营销管理-建构营销队伍.docx

建构营销队伍61营销队伍架构图62人员职责工作岗位工作职责销售主管协助制定经营方针及经营政策协助制定销售目标及销售计划指导设置经销商组织结构包括人员录用及定岗协助制定日常业务工作的规章制度负责对业务人员进行培训包括公司概况产品基本知识销售技巧产品陈列宣传单张定期检查业务人员的工作日志及访问报告及时传达我方给予的销售政策及市场讯息等初步拟定业务人员工资及奖金方案报公司财务部门审核监控区域内价格体系指导区域内促销活动保证活动按时保质完成督促经销商及时回款销售主管经销商衔接人员小店主管礼仪主管终端批发业务代表小店代表礼仪促销终端批发业务代表完成每月分配的销售铺货及回款额建立并健全区域内所有大店中店及批发客户资料严格执行公司价格体系每人每天至少拜访8家客户严格执行有关品牌陈列及宣传要求认真填写工作日志和访问报告关注竞争者的动态督促商家及时回款小店代表完成每月分配的铺货销量及回款额每人每月巡查店面数不少于200家做好店面陈列工作严格执行公司价格政策认真填写工作日志及访问报告礼仪主管完成每月的销量及回款额维护卖场内产品陈列工作维护卖场内的产品宣传严格执行公司价格策略执行公司的促销活动积极向顾客推荐公司产品认真填写销售记录注重仪表树立并维护公司形象经销商衔接人员与公司相关业务代表的工作衔接终端批发的送货终端批发的结款