线下实施方案

、 具体实施方案 (一) 地理细分市场的集中营销- 本方案是在常州地区进行,所以可以将小米的销售细分定位在常州地区，面向常州,这就震 要将小米手机的宣传结合常州本地的知名形象工程进行推广 工 中华丽龙园。 中华恐龙园是常州地区最窜襄名的主题公园, 它是常州对外交流的一张内亮的城市名片。恶 龙加的娱乐性和小米手机的娱乐性可以巧妙结合.我们将在恐龙园的大型娱乐设施上投放广 告，例如在即将建成的中国第一台大型 40 过山车的轨道上投放小米手机的大型广告，不仅 因为轨道的高度可以使广告辑射面变广,同时该过山车的知名度可以使广告的影响力充分打 张。 了 妨戏谷。 由于常州新近建立以游戏、动温为主旨的嬉戏谷主题乐园并将其在全国各地大力宣传,再 加上常州为我国的动漫基地。我们将制作小米手机的卡通吉祥物，以及FLASH 动温的制作， 借助嬉戏谷的平台,将小米手机的卡通形象以及动漫推广, 以此来达到小米公司的形象宣传， 改变大家对于国产手机仅为无品牌山寨的概念，在顾客心目中留下深刻的公司形象。 (二) 目标人群细分市场的集中营销。 通过前期的市场调查工作,以及对于调查问卷结果的分析总结, 我们得出了对小米手机了解 且感兴训的大多为中等消费以上的年轻人群。 鉴于小米手机处于市场营销的初级阶段，我们 计划将营销资本集中，全力投入到主要消费市场中，即年轻人 〔15--35 岁) 所在市场进行大 力宣传所以，我们计划在年轻人经党活动的场所进行宣传活动。 工 学校周边通讯商- 在学校周边将不以大型广告为主，我们将进行以传单的发放和宣传栏的张贴小型广告为办， 并以组织活动为主进行宣传。计划联手中国移动,中国联通， 中国电信三家大型通讯商，与 其合作并达成一臻的宣传计划。 我们将在在营业厅内张贴海报,主要宣传小米手机的价格及 性能优势;在营业厅内设置一个小展柜,供消费者可以更加直观的了解小米手机的具体配置; 利用营业厅内的视频设备长期对产品的性能以及最新情况进行宣传: 还可在营业厅内设短一 个意见箱,消费者可以反馈对产品的意见以及建议, 营业厅负责及时将这些反馈信息进行报 告,以便企业能够更好的对自己的宜传进行改进，面对新生入学往往会更新手机的情况,还 可以较低价格将手机授予通讯商, 配合其面对新生的充话费送手机活动，以此来进入学校市 场，并可以进行口碑宣传，扩大销量以及影响力。 1. 年轻人活动场所。 由于年轻人经党在诸如网吧，ktv，电影院等地方活动，我们也将在此类地方进行大力宣传 网吧和 ktv 等此类电子娱乐场所，我们将小米手机的广告设置为电脑梨面，提供小米手机软 件的专门下载点,并设立广告链接, 顾客点此链接可以直接进入小米的官方网站对小米手机 进行更加全面深入的了解，此举可以以低投入议取更广大的市场。 同时，在电影院,公园等 娱乐场所,可将小米的广告或吉祥物印制在门票上面，在顾客将门票针仿的同时，小米手机 的宣传信息也将随着他们的记忆保存。 《=) 需求细分市场的集中营销 少米手机以其独有的特性生存在竞争激烈的市场, 根据调查结果的分析, 我们总结出了如下 关于手机的主要影响市场需求的因素，外观及其 DY，性能配置，价格，操作系统，品牌， 及售后服务。  工 外观及其 DY。 鉴于小米手机的自由化风格，可以建立一家 DIY 店，提供小米手机的各种配置，例如色彩缤 纷的外过，各种样式的挂绳，不同风格的手机贴可等; 并和辅以各种 DIY 项目，比如自己绘图 贴膜, 自己调配外充颜色, 自己设闯挂强样式等,为每一个顾客提供其所需要的个性化外观， 做到使其手机具有独一无二的风格 2 .性能配置 二 is 国 斌一 到一到二 os Se as Cs 本 Las 3一到二 V3 Wax 相关信息已经出现在工信部网站上，从工信部网站上显示的信息来看，V3 Max 有两 个版本，分别是 V3WMax A、VY3Max L。目前只显示了 V3Max A 的详细相关信息，至于 V3Wax | 具体参数则没注明。预计这两个版本详细参数应该是大致差不多。 至于V3Wax 配置方面, 外观延续了 vivo 手机一贯设计风格, 轻浒加油, 支持背部指纹识别。 机身尺寸 153.9X77. 1X7. 58 毫米，重量 168 克，配备了 5.5 寸 1080p 屏幕、1. 5GHz 八核 处理器(疑似联发科 MT6753 A53VMali-T720MP3) 、3GB 内存、326B 存储(可扩展) 、双卡双待 全网通、安卓 5. 1. 1 操作系统。ivo V3Max 整体设计与 vivo X6 类似，不过在工艺上要明显 差一点，两端都是塑料模块，而不是 X6 的一体爹属机身+纳米注塑 在配置方面，vivo V3 Max A 是一款 4G 全网通手机，拥有 5.5 寸 1080P 屏幕，1.5GHz 八核 处理器(不知是晓龙还是联发科