华为国际化

18华为国际化一公司简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司于1987年由任正非于中国深圳创建是全球最大的电信网络解决方案提供商全球第二大电信基站设备供应商华为的主营范围是交换传输无线数据通信类电信产品在电信领域为世界各地的客户提供网络设备服务解决方案在2011年11月8月公布的2011年中国民营企业500强企业榜单中华为技术有限公司名列第一同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司也是全球第六大手机厂商二行业竞争状况世界信息经济和互联网产业的迅猛发展为通信设备制造业提供了难得的发展机遇和巨大的发展空间使其成为目前发展速度最快的行业之一中国电信业重组后3G建网逐步展开TDCDMA和WCDMA的建设尤其快速壮大市场规模有望继续扩大这给通信设备商尤其是中国厂商带来了巨大的机会2008年中国的通信投资建设丝毫没有减少仅在大型网络建设和投资就超过1600亿元人民币而在2009年这一数字达到了3400亿元不得不说这给通信设备制造商带来了难得的契机整个通信设备制造行业处于一个产业比较成熟的阶段有些产品已经进入衰退期例如固话网络而有些产品正处在成熟期比如说GSMCDMA产品软交换产品宽带网络等等而也有些产品正处在成长期比如说UMTS光网络移动数据业务还有一些处在初创阶段比如说LTE100G传输网络4G网络等等28Sony通讯爱立信无线设备全球市场占有率33技术先进在业内属于技术和商业模式的引领者有最为强大的科研能力早在2005年就发布了节能降耗的基站产品和与电信运营商共同运营的商业模式等等成为华为等业界竞争者的模仿对象在近期的2010中国通信人才发展论坛上被评为最佳雇主Juniper网络公司中文名瞻博网络致力于实现网络商务模式的转型多为创始人均来自思科当年带走了思科大量的技术核心令思科损失惨重之前他们的业务核心还都在北美04年的时候他们把NETSCREEN收购了所以近几年在亚洲尤其是中国市场也火了优势业务在防火墙上公司的客户来自全球各行各业包括主要的网络运营商企业政府机构以及研究和教育机构等Juniper网络公司推出的一系列联网解决方案提供所需的安全性和性能来支持全球最大型最复杂要求最严格的关键网络目前Juniper仅在中国设有办事处未设立分公司它不仅是华为的主要竞争对手同样也是思科的主要竞争对手三国际化背景中国加入WTO以后国际化愈加成为中国企业发展进程中无法绕过的门槛1998年后随着国内电信市场竞争机制的引入特别是诸如爱立信诺基亚摩托罗拉等跨国公司在中国电信设备市场的主导地位逐步确立华为靠进口设备求发展已非常困难特别是作为民营企业的华为集团更应该走出去国内的电信设备市场看来进入21世纪之后虽然移动通信与宽带网络市场仍有比较快速的增长但中国的电信设备市场的总体发展速度已明显放缓中国电信运营商固定资产的投资从1996年到2000年249的年平均增长率快速下降到2000年到2002年的21的年平均增长率国内电信设备市场的总体发展速度放缓而且由于政策原因38新技术应用难以大规模启动如3G国内市场已不能满足华为的发展要求此时国际市场却有着广阔空间尤其是中东非洲东南亚这些新兴市场进入门槛低国际电信设备制造巨头也未高度关注这些外部环境的变化促使华为选择走出去另一方面华为是高科技企业每年将销售收入的10作为研发投入数额居全国之首且其产品生命周期短为取得投资回报降低经营风险华为需要巨大的市场规模来降低单位产品的研发费用通过进入国际市场华为也能获得规模经济性范围经济性和学习效应继而提高效率销售收入和利润有利于公司长期的高速发展四国际化现状华为目前的状况来讲现在还离跨国公司有很大的差距但是华为的国际化水平正处在快速提升状态华为在海外的运作模式也越来越多地呈现部分跨国公司早期的特征华为在全球建立了8个地区部55个代表处及技术服务中心销售及服务网络遍及全球服务300多个运营商产品与解决方案已经进入德国法国西班牙巴西俄罗斯英国美国日本埃及泰国新加坡韩国等100多个国家服务全球超过10亿用户国际市场已成为华为销售的主要来源2009年华为实现合同销售额302亿美元同比增长30其中超过23的销售额来自国际市场2010年华为实现合同销售额340亿美元2011年预期实现销售额400亿美元五国际化动因1战略转型对技术及品牌的发展需求华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想依靠点点滴滴锲而不舍的艰苦追求成为世界级领先企业也就是成为世界一流的设备48供应商正是由于华为高层经营理念的变化其实的探索出华为的国际化需求通过进入国际市场华为才能获得规模经济性范围经济性和学习效应继而提高效率销售收入和利润进而提高技术提升品牌有利于公司长期的高速发展2解决出口困境华为雄厚的实力是通信制造型企业赢得国际市场的基础从九十年代中后期启动国际化战略开始华为在研发制造和销售服务等各个环节向国外领先企业学习企业的竞争能力得到大幅提升华为网络产品的技术领先度和价格性能比已充分具备拓展国际市场的能力华为拥有的自主知识产权的自有品牌出口可以扭转公司国内销售市场危机3先进系统的国际经营管理策略华为现任总裁任正非多次随国家领导人出访为httpbbsexamdacom华为打开俄罗斯埃及等国家市场提供了难得的机遇华为还利用各种国际展览会和论坛发言的机会宣传自己积极主动地为企业创造和把握海外市场商机这样借风使力的方式使得华为的国际化道路更加有保证可以想象华为在国际化之后得到国际化的资源包括国际化的商业渠道领导团队国际化的领导方式建立与国际接轨的基于IT的管理体系学习国际管理方法六国际化进程1华为自主知识产权的自有品牌出口华为模式通过各种途径加大品牌的影响力靠着自身先进的科技产品华为将这些产品作为自己的品牌标示出口到国外就这样循序渐进的树立国际化品牌2一个渐进式的国际化农村包围城市的先易后难策略这一策略可分为四个步骤58第一步进入香港1996年华为与和记电信合作提供以窄带交换机为核心产品的商业网产品这次合作中华为取得了国际市场运作的经验和记电信在产品质量服务等方面近乎苛刻的要求也促使华为的产品和服务更加接近国际标准第二步开拓发展中国家市场重点是市场规模大的俄罗斯和南美地区1997年华为在俄罗斯建立了合资公司以本地化模式开拓市场2001年在俄罗斯市场销售额超过1亿美元2003年在独联体国家的销售额超过3亿美元位居独联体市场国际大型设备供应商的前列1997年华为在巴西建立合资企业但由于南美地区经济环境持续恶化以及北美电信巨头占据稳定市场地位直到2003年华为在南美地区的销售额还不到1亿美元第三步全面拓展其他地区包括泰国新加坡马来西亚等东南亚市场以及中东非洲等区域市场在泰国华为连续获得较大的移动智能网订单此外华为在相对比较发达的地区如沙特南非等也取得了良好的销售业绩httpwwwstudanetnetwork第四步开拓发达国家市场在西欧市场从2001年开始以10GSDH光网络产品进入德国为起点通过与当地著名代理商合作华为的产品成功进入德国法国西班牙英国等发达地区和国家北美市场既是全球最大的电信设备市场也是华为最难攻克的堡垒华为先依赖低端产品打入市场然后再进行主流产品的销售另外