年底谈加薪，套路不可少.doc

年底谈加薪，套路不可少/ 临近年底，人们便有了诸多期待，无非是关于钱和钱途的三件事：年终奖、来年的加薪以及跳槽。年底，趁着绩效考核的结果还没出来之前，跟老板谈加薪再好不过了。 说到和老板谈加薪的事情，想必大多数人都有满肚子的苦水，有的人羞于启齿，有的人厚着脸皮开口了，但老板顾左右而言他，一直在画饼。 　　 遇到以上情况，无非你过多的把目标聚焦于加薪这件事上了。只要你有加薪的资本，再多有一些加薪的套路，那么让老板给你加薪如同探囊取物。 　　 1. 你加薪的资本是什么？ 　　 不同岗位在公司的加薪程度是不一样的，基层一点的岗位，加薪的难度比较大。即使加薪，加薪幅度也不会一样。因为可替代性太强，很多时候，找个应届生稍微教一下就能替代你的工作。 　　 要考虑一下行业内的平均水准，有些公司的部分职位，在行业内薪资算比较高的，就很难有较大的涨薪空间了。但是，话说回来，你真的要和老板谈加薪，最根本的的还是你的核心竞争力，或者说你在这个岗位的差异化优势。 　　 拿产品经理行业来说，这一年，从公司层面说，是不是在你主导下，对产品不断进行迭代、DAU、留存以及交易额等等指标，是不是有稳定的上升？从合作角度上来说，业务方的需求是不是全部完成了、业务方是不是对你很满意、PRD是不是及时提交、是不是需求不完善、上线后产品逻辑层面是不是还有问题等等，这些是基本的绩效，如果连这些都做不好，业务方对你抱有微词，研发对你怨天载道，天天去老板那儿对你投诉，那你就别奢望了。 若平时能对公司长远发展有所关心，多深入了解合作部门业务，能站在公司发展角度经常提一些建设性的意见，给你的产品总监/VP长脸，让老板感受到你的主人翁意识，博得老板赏识，那就离加薪不远了。当然，你会溜须拍马，你不会做事但是会做PPT向老板汇报，也是一种能力，这种能力我们暂不讨论。 　　 老板想做什么，第一个想到的就是你，业务方想做什么，指名道姓就要你负责，你的产品总监觉得这个需求必须你来，别人根本没法胜任的时候，你觉得你去提加薪，老板不会答应么？当然，如果老板没有看到你的核心竞争力，如果你只是在公司混日子，加薪只能说遥遥无期。老板不是傻子，他可是精明的资本家。 　　 2. 找到您的直属上司，而不是跨级提要求 　　 人资在做薪资异动的评判时，第一个考量的要素是你的直属上司对你的评价。人事大多情况都会尊重用人部门负责人的意见，因为他们最清楚你的表现如何。 　　 你若是绕过上司直接找人事或者直接找你上司的上司，那么你的上司会觉得自己没受到尊重；在管理上，你的上司也是有管理方面的KPI的。如果你那么做了，只能说明你上司很无能，混着日子等等，你让你的上司不好受了，你觉得你的上司会给你好果子吃？别说加薪没有了，估计以后都难以愉快的工作了。 　　 你的加薪取决权最根本的的在于你的直属上司，你的上司要综合考虑部门的成本控制，这些都是他的KPI之一，在部门成本可控的情况下，适当的给你加薪都是情理之中的。所以找到你的直属上司，和他谈加薪的要求，他会综合评估你的表现，结合公司的制度以及部门的成本，和人事以及老板谈加薪事宜，而且老板还可以帮他卖一个人情给你，树立为下属争取福利的好上司形象。可谓一举多得。 / 　　 3. 聊聊加薪的一些小方（tao）法(lu) 　　 在讲战术之前，我们还是要总结一些战略层面的东西。 　　 市场：市场行情你了解了么？如果你目前工资比市场行情还高，提加薪可能会受挫。 　　差异化优势：自己是在部门有核心竞争力是不可取代性，还是每天混日子？ 　　 竞品分析：周围有人加薪了么？他有什么表现让老板欣赏了？试着分析一下。 　 会哭的孩子有奶喝，不该指望老板心疼你而给你加工