孕婴童项目开发商业计划书.docx

商业计划书孕婴童项目开发大鹏工作室201802商业计划书目录一前言二市场分析市场定位连锁经营战略发展战略第一章公司介绍1公司简介P32企业文化及经营理念P33公司发展战略及愿景P34管理人员配备计划P35其他说明P4第二章项目介绍1产品开发计划P52项目优势分析P53项目SWOT分析P6第三章市场分析第四章营销策略1产品结构P112价格策略P113包装策略P114销售及推广策略P12第五章项目融资说明1公司融资需求与投向P132融资方式P133进度计划P144退出机制P14第六章财务预测1每单品成本利润预测P152项目利润预测表P153投资回收期计算表P16第七章风险分析P17商业计划书前言中国孕婴童产业是包括孕产妇0岁6岁儿童衣食住行用育乐的庞大产业群今年的新生儿人口将增加2200万未来5年中国又将迎来新一轮的婴儿潮现阶段我国6岁以下儿童约171亿城镇儿童总数约7700万人零售市场数据显示儿童用品家庭月消费额900多元城镇婴童用品市场年消费总额是690亿元加上农村儿童用品市场及高速发展的孕产妇用品市场现阶段中国0岁6岁孕婴童产业市场零售总额高达1000亿元按现有的人口推算中国的最高出生率大约出现在2018年人口峰值为2028年中国孕婴童产业尚有20多年的牛市市场容量逐步增至2500亿3000亿元的庞大规模年孕婴童市场处于结构性变革的起始阶段未来十年孕婴童行业将面临战国时代新的投资市场重组产业并购渠道裂变市场细分创新商业模式为企业和投资人带来丰沣的机遇有人说台湾的今天是我们的明天欧美的今天是我们的后天概览全球孕婴童市场中国同业会惊诧地发现两者差距以及未来巨大发展空间法国是该国最大的孕婴童专卖店在欧洲有五百多家连锁店最大的面积达三千平方米意大利品牌行销全球余国家年营业额亿人民币英国最大的孕婴童专门店在全球有四百多家日本的西松屋拥有门店近六百家年营业额折合人民币亿元日本有六十多家中大型卖场年营收也达六十多亿人民币全球最大的孕婴童用品零商业计划书售企业玩具反斗城旗下拥有四个连锁店品牌年销售额两百多亿美元据分析中国的孕婴童市场全球人口最多潜力最大的孕婴童用品市场年营业额突破三十亿的未见一个全国性孕婴童专业连锁店尚未有一家且没有一家的营业额达到五亿人民币诸般数据比照显示中国孕婴童市场仍然处于婴儿期前景广阔连锁经营是一种现代化的商业经营模式和组织形式尽管在中国还刚刚起步但已显示出它热烈而持久的魅力作为新世纪最具科学性与竞争力的盈利模式势将主导传统的孕婴行业发展亲情式的营销人性化的服务是孕婴市场发展的重点孕婴用品的消费主体礼品除外为准妈妈和新生儿的父母这样特殊的消费群体出于安全及品质的双重考虑下对于一站式购物价位合理环境温馨服务周到的专业性孕婴用品连锁店尤为渴望XX孕婴童用品连锁创立于2016年是喜加喜商贸公司凭借自身成熟的行业运做经验在充分发挥企业固有优势的基础上在新形式下锐意创新充分整合国内外资源将传统产品流通模式与电子商务特许经营连锁完美结合依托推出了经营孕婴童用品的特许连锁运营方案XX孕婴用品专卖店以连锁社区门店为核心的实体零售终端系统以目录直销和网络销售为辐射的新型零售模式已开设连锁社区门店100家销售额的月度增长率达40年销售收入约万元预计2018年连锁门店数将达到家销售收入超过元优势XX孕婴童用品连锁以整合了商品和服务的一站式购物平台提供独特的顾客体验推行连锁店B2C电子商务DM目录销售的立体化营销模式连锁店开展婴幼儿养护早教咨询和培训等全方位的育婴服务商业计划书是孕婴童行业一站式购物顾问式服务的创导者这种一体化解决方案提高客户的忠诚度和依赖性从而实现规模化连锁零售使消费者体验不仅仅停留在购买商品通过品牌和增值服务获得更高的销售毛利从而提升客户价值同时为供应商提供了一个多层次一体化虚实整合的销售网络目前中国孕婴童消费品零售市场仍高度分散传统的零售渠道难以适应消费者对便捷资讯服务体验的新诉求连锁经营深入社区提供一站式购物和服务的连锁社区店业态在孕婴童消费品零售市场目前还处于萌芽期具有广阔的成长空间商业模式整合了商品和服务的一站式购物平台提供独特的顾客体验以一体化解决方案提高客户的粘着度和消费额从而实现规模化连锁零售使消费者体验不仅仅停留在购买商品通过品牌和增值服务获得更高的销售毛利从而提升客户价值同时为供应商提供了一个多层次一体化虚实整合的销售网络融资计划一期计划融资3000万5000万元用于2018年的连锁门店扩张计划完成在山东地区的直营店的市场布局并向山东周边地区扩张同时启动目录直销及网络销售完善客户服务门店营运供应链管理等信息系统该公司计划用35年时间在山东地区开设连锁零售门店700家门店销售规模超过25亿目录直销和网络销售产品代理规模分别达到16亿元和5亿元2011年公司整体年销售规模超过46亿元实现公司上市成为中国孕婴童消费品零售领域的领先企业二连锁经营战略1经营目标2018年在20个大城市各设立一个或几个总店然后分别向下发展20个初步形成连锁局面商业计划书2019年达到500个45452000个2020年达到3500个扩展到50个城市2021年达到5000个形象鲜明品种齐全服务顶级管理先进物流超群建立东北华北华东华南华中西部几大营运中心和物流基地预计年销售额利润2战略观念当你的业务需要扩展的时侯当你需要一个合作伙伴来帮助你的时侯连锁经营是一种很好的方式我们有工厂和资源所以需要的是规模上的扩展顾客满意战略CS战略商业化产权清晰市场规律市场导向追求利润规模经营同一资本拥有511个分店以上标准化导入CIS系统QB标准化专业化保证商业活动详细而具体的分工五统一便利店连锁经营的发展战略首先选择经营形式正规专卖连锁以我为主自营特许专卖连锁合同契约式根据形式选择发展战略商业计划书基础主要方向发展目标在主要经济枢纽城市建立正规专卖连锁店以点带面发展在有条件的大中城市采用特许经营连锁形式发展这也是今后发展的主要战略发展的资本支持自营店由总部提供前期启动资金A场地租金装修装潢费固定设施费用陈列架POP橱窗空调冰箱计算机临视器灯光音响等人员招聘培训费人员工资等B采购费用开业宣传费手续费办公费C周转资金至少准备一个月提供全部商品依靠特许经营连锁店的先期加盟费和后续不断的权利金持续扩张特许理念一个本钱一万次地被利用利用一次赚钱一次扩大一次规模实现低成本扩张一本万利扩张发展方式自身扩张以店为核心向外辐射自营特许扩张自由特许商业计划书兼并兼并收购有场地无能力经营的店特许加盟需要借品牌力量发展的经销商店中店联合经营扩张速度不宜过快稳扎稳打保证质量开一家成功一家六统一便利店连锁经营的竞争战略1个性化经营品牌个性化统一产品大众化要啥有啥差别化战略服务特殊化送货到家自己有生产基周六周日特价预约特购地根据市场和品种系列化顾客需求生产2优秀的服务用一个理念关爱每一个消费者塑造服务品牌烘托文化氛围与众不同不投入成本的播放台湾统一连锁店便利店的录像利润增长点生产基地生产实况商业计划书营销策略1品牌战略在连锁经营中品牌占据很重要的地位而品牌是要靠多开店多做广告及宣传的连锁店的物流管理主要是专卖连锁店的进销存具体地说是六个环节的管理即采购运输验收储存盘点以及销售六个方面此外还涵盖商品的规划商品的结构以及商品的陈列策略等配送中心职能负责商品流入汇总和流出业务组织结构配送中心采购部配送部仓储部计划组供应组管理组品质组调度室订单室运输队退换室商业计划书3物流结构生产基地供应物流回收物流图1本区域物流供应物流物流销售内部销售量物流销售回收物流管理功能订单式管理各店铺通过统一便利店管理信息系统上报需货计划由采购部负责提交给生产基地根据供货数量供货品种供货时间运输渠道等具体情况将采购汇集的商品进行配组分送品质组负责进货的品质验收和发货品质的验收主要检验质量内外包装生产批号及相关手续是否符合标准保持一定的库存合理安排调运力量保证及时供应A企业C企业B企业配送中心连锁分店消费者A企业C企业B企业配送中心连锁分店消费者其它分店商业计划书传递两端信息反映商品问题负责与分店的的库存盘点进行对帐上报财务报表及管理报表与生产基地保持密切的联系