房地产基础知识考试试题.doc

房地产基础知识考试试题一填空题每空分共分亩约等于平方米公顷等于平方米约等于亩现在最常用的付款方式有一次性付款按揭贷款免息分期付款三种按用途房地产的类型可划分为居住房地产商业房地产旅游房地产工业房地产农业房地产五种其土地使用年限按国家规定执行即居住用地年工业用地年教育科技文化卫生体育用地年商业旅游娱乐用地年综合用地或者其他用地年七通一平是指水通电通道路通排水通热力通煤气通通讯通及场地平整房地产又称不动产是房产和地产的总称两者具有整体性和不可分割性包括土地建筑物及地上附着物房地产附带的各种权利五证国有土地使用证建设用地规划许可证建设工程规划许可证建设工程开工证商品房预售许可证两书商品房质量说明书商品房使用说明书目前新房办理房产证时所需的费用登记费元交易费元测绘费元契税总房款的公共维修基金总房款的按揭贷款的额数居住房最高可贷总房款的商业用房最高可贷销售的基本流程是迎接客户介绍产品购买的洽谈现场的观看填写客户资料跟踪逼定定金的补足签定合同入住取得房屋产权证后房屋所有人拥有的权利使用权占有权收益权处分权一个中心是以客户为中心二个能力是应变能力协调能力三颗心是热心耐心信心四个掌握是国家的经济大势房地产业的发展状况法律法规项目自身的情况五个学会是跟踪调查揣摩算账掌握房屋建筑结构分类标准钢结构钢钢筋混凝土结构钢筋混凝土结构混合结构砖木结构其他结构房屋价格的形成有三种方法成本利润市场比较法和二者结合一般来说客户的来源主要有媒体宣传接听热线电话参加发展会朋友或老客户介绍来的客户做直销等五个方面构成房屋价格的直接费用包括土地费用拆迁费用勘查测绘费设计费建安成本景观配套费市政配套费房地产住宅的层数划分的规定低层住宅为层多层住宅为层小高层住宅为层中高层住宅为层层以上为高层住宅层以上为超高层住宅别墅可分为联排别墅双拼别墅独栋别墅三种五证两书一表中的一表是指商品房竣工验收备案表二判断题每题分共分对的打错的打给未成年人购房登记时要指定一名监护人并且要到公证处公证外地人到本地购房也需要担保人套内建筑面积套内使用面积套内墙体面积阳台建筑面积净高是下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离容积率是指总建筑面积与建设用地面积之比值一级市场是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地使用权转让给单位或个人的市场三通一平时指水通电通路通道路平整穿过房屋的通道房屋内的门厅大厅均按一层计算面积门厅大厅内的回廊部分层高在米以上的按其水平投影面积计算得房率是买房比较重要的一个指标一般来说得房率越高越好业主是指物业的所有人即房屋所有权人和土地使用权人是拥有物业的主人层高小于或等于米以下的夹层插层技术层和地下室半地下室不算建筑面积中国工商银行规定贷款年限最长可以贷年贷款人年龄不得超过岁中国建设银行规定住房贷款最长可贷年商业用房最多可贷年房地产市场主要包括地产买卖租赁市场含一级市场二级市场和三级市场绿化率又叫绿地率是规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比入伙是指业主领取钥匙接房入住消防避难层为了整栋建筑物使用的配电房作为公用面积可以分摊基价也叫起步价是指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格借款人偿还银行贷款期限在一年或一年以内的实行到期连本加息一并还清进深指一间房屋两条横向轴之间的距离三问答题每题分共分什么是按揭贷款分答即购房抵押贷款是购房者以所购房屋之产权作抵押有银行现行支付房款给开发商以后购房者按月向银行支付本息的付款方式置业顾问接待客户的过程分为哪几个步骤分答客户进门每一个看见的人都要主动上前问好提醒其他置业顾问的注意置业顾问应立即上前热情接待帮助客人收拾雨具放置衣帽等通过随手招呼区别客户真伪了解所来的区域和接受媒体置业顾问的销售能力包括哪几种分答创造能力判断及察言观色能力自我驱动能力人际沟通的能力从业技术能力说服顾客的能力名词解释建筑面积绿化率容积率经济适用房分答建筑面积指建筑物外墙或结构外围水平投影面积之和绿化率建设用地范围内所有绿地面积之和与建设用地面积之比率容积率是指总建筑面积与建设用地面积之比值经济适用住房是指经各级人民政府批准立项建设享受国家优惠政策向城镇中低收入家庭出售的住房四论述题分如何做一个合格的置业顾问