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淘宝推广方案淘宝最重要的的就是信誉和流量问题有信誉和流量才会有成交首先关于店铺初期信誉问题还是以虚假交易增加店铺信誉直至钻终止其次就说一下推广引流的方法探讨下最适合中小卖家的最有效最节省开销的推广方法推广计划及目标淘宝推广分为店内推广淘宝站内推广淘宝站外推广第一部分淘宝搜索及店内推广主要包括标题关键词优化产品上下架时间整店及部分单品的促销优惠活动其促销工具有满立减满立送限时折扣优惠套餐店铺优惠券店铺部分工具对店铺信用等级有要求标题关键词优化类目关键词淘宝大流量页面类目关键词拍拍的也可以用热门搜索关键词可以参才淘宝直通车工具或淘宝数据磨方工具等淘宝搜索的灵魂是关键词当买家搜索的关键词与你宝贝标题中的词重叠时你的宝贝才有机会出现所以要在关键词上下功夫宝贝标题个汉字位一定充分利用起来除去宝贝基础信息尽可能多的添加热搜关键词而实时有效的热搜关键词又至关重要最官方最权威的关键词工具是数据魔方的淘词当然也有很多工具专门开发做宝贝标题优化这一块都可以去了解下一定要打造成出有搜索价值的宝贝标题格式品牌名称型号材质款式优惠信息当宝贝展现在淘宝搜索栏中时在众多宝贝中怎么脱颖而出这就要看你的宝贝主图了好的主图一眼就能吸引顾客眼球让顾客怦然心动忍不住要打开宝贝连接去了解什么样的主图是好的呢选材很重要不要一味的选用官方图实物图其实更能吸引顾客尤其是漂亮的实物图更能让顾客畅想宝贝真实场景还可以在主图添加一些促销信息比如包邮这两个字写在标题中不明显但要出现在图上就非常耀眼了产品上下架时间淘宝搜索的规律搜索有按销量信用人气这些我们中小卖家很难去和大卖家竞争但还有一条搜索规则是主动权在我们手里那就是宝贝下架时间在淘宝默认搜索栏里越是离下架时间近的宝贝越是靠前所以控制好下架时间很重要其实就是选对上架时间在淘宝热搜的时间段上架就是在上网高峰时段上架这样宝贝临下架时才会有更多出现的机会还要说的是淘宝搜索栏展现的宝贝都是橱窗推荐中的宝贝所有一定要及时更新你的橱窗这里推荐使用自动橱窗工具能自动把橱窗位置分配给最靠近下架时间的宝贝很方便可以参考淘宝数据摩方工具淘宝流量比较大的时段上架时间设定为七天部分活动报名是要求天的建议每天在流量高峰期上架一件或多件宝贝这样就可以做到在每个高峰期都有临近下架的宝贝排名可以靠前整店优惠活动满减满送价值元的礼品礼品另拍快速提高信用等级等等满元换购收藏店铺或收藏产品送小礼品或减元现金包邮全场折送优惠券针对单品的优惠活动单品包邮买送新品预售单品打折返现红包优惠折扣等总之做好淘宝搜索是开好店的必修科目切记一定要把这块流量争取过来站内推广直通车直通车是与淘宝搜索息息相关的它所展现的位置是淘宝搜索页面的右侧以及下方它的展现规则是竞价同一关键词会有很多卖家竞价出价高的则优先展示它的收费标准是按点击付费当买家看到直通车栏的宝贝后点击打开连接时就要扣费了扣的费用就是你的竞价时的出价其实不建议中小卖家使用直通车现在大部分关键词已经被大卖家抬的很高价格是咱们所承担不起的除非我们的宝贝很有特色价格优势同级别的产品可以低价出售又能有足够利润保证当然这条路比较耗资但也是最捷径的方法之一还是在关键词下功夫挑选些搜索量偏低的词做为关键词虽然被搜索次数降低但同时竞价也会就降低很多然后多去选这些词出来这样展现的机会也会多起来淘宝客与淘宝联盟相关联的是淘宝客淘宝客可能是个体也可能是网站淘宝客们通过特定的连接用自己的方法进行推广从而获得佣金佣金是你设置的把你商品的百分比分红到帮你卖东西的淘宝客手中的利润这对中小卖家是不错的选择因为只要不成交就不会产生佣金成交了确定已经卖出去才会产生佣金关键是控制好佣金的比例你设置的佣金是商品原价的百分比而最后成交产生的佣金是你成交额买家付款到支付宝的百分比同时通过淘宝客进来的顾客同样能参加你店铺的促销活动举个例子商品原价元你设置的佣金是你店内有限时打折是折那么卖价原价折佣金卖价你的最后收入是所以一定要结合自己的产品以及店铺促销在定出适合店铺推广的佣金这样才会有更多的淘客为我们推官淘宝活动这是最有力度的推广方式因为有淘宝官方帮你做宣传只要参加了活动就等着接单发货吧但参加活动的产品价格会压的很低淘宝活动原则是薄利多销像聚划算淘金币秒杀专场良无忧特价猫等一个产品卖出几千件很正常不过但各种官方活动参加的条件很高需要结合自身店铺情况其实第三方活动也是很好的选择这些活动都在淘宝我是买家应用里面可以多去了解下寻找适合自己店铺的活动如月份有个钟表行业的促销展会站外推广淘宝联盟说到付费流量不得不说的是淘宝联盟了淘宝联盟是在淘宝之外的网站做推广就是把你的广告放到别的网站上通过别的网站展现你的广告然后顾客看到后点击进入到你的店铺联盟的收费标准是包时广告比如一天或一星期多少钱其实很多大网站收费是很高的一天都要好几百元甚至更高我们中小卖家也是伤不起的但我们可以选择和我们一样的中小网站这些网站收费标准很低几元甚至不到一元一个星期而且有些网站流量也是不可小觑的设计广告最重要的一个关键点是广告要有吸引力让人们在浏览网站时能一眼看到你并且愿意打开你的连接这才是好的广告其实选网站广告位是有技巧的那是选择的网站要选择和自己产品有关联的尤其是选择有购物意识的网站这样能增加对方购买几率软文的传播编写意一些优美又具有诱惑性的图文来给我们的店铺做宣传渠道有论坛社区帮派博客群聊邮件日志最好是有一些高质量的博客关注和粉丝多的这样分享的人才会多结束语无论任何推广当访客来到你店铺的时候首先看到的是你店铺的装修所以把店铺装修好也很关键要给买家营造出好的购物氛围同时也能体现你店铺的专业性装修最重要的是宝贝详情页详细的宝贝描述漂亮的主图高清的细节拍摄都是关键一定要在详情页打消顾客的疑虑同时要在详情页做好宝贝关联以一带多当买家没有相中当前宝贝时通过关联或许就能喜欢上别的宝贝从而增加购买的几率店内促销也是必不可少以此来刺激消费限时打折满就送优惠券都是很好的促销手段消保是必不可少在能力达到的情况下尽可能多的开通特色服务正品保障天无理由退换等还有客服态度非常重要当买家来询问的时候那离购买就就在咫尺了所以千万不要嫌顾客问多问的越多说明买家购买欲越高重中之重一个店铺的存活在于宝贝本身高品质性价比高的宝贝才是立店之本相信好的产品才会被大家认可策划人月日