我国家电企业跨国经营研究 国贸论文.doc

学号大学轻工学院本科毕业论文论文题目我国家电企业跨国经营研究学部商学与人文部专业国际经济与贸易班级国贸班姓名指导教师教授年月日河北联合大学轻工学院毕业论文摘要随着经济全球化趋势的加速发展国际化经营成为我国家电企业顺应市场竞争的必然选择经济的全球化市场的全球化客户需求的多元化与个性化越来越强烈整个家电行业的企业与电子工业供应链正在高速地发展本文对我国家电企业营销现状的阐述从理论上对我国家电企业国际竞争力状况进行分析针对我国家电营销管理战略存在的不足之处通过对发达国家跨国公司的分析归纳整理研究提出可行性方案及应对策略以提高我国家电产品在国外市场占有率和知名度使我国家电生产与国际接轨走向国际化但是由于高新技术不断创新产品更新换代越来越快给家电行业制造企业带来速度竞争力和新的市场竞争力为了适应市场与客户的需求企业迫切需要改变那种受限于过去的管理模式建立新的竞争优势关键词家电业全球化跨国经营竞争优势河北联合大学轻工学院毕业论文河北联合大学轻工学院毕业论文目录摘要引言我国家电行业发展现状我国家电企业出口现状中国家电企业跨国经营特点中外家电企业营销策略比较我国家电企业跨国经营与发达国家的差距我国家电行业的分析优势分析劣势分析机会分析威胁分析我国家电企业走出去模式分析海尔格兰仕跨国经营战略比较海尔格兰仕跨国经营对国内企业的启示我国家电企业开展跨国经营的思路与对策发展我国家电企业的企业对策我国家电企业与政府相结合对策结论参考文献谢辞河北联合大学轻工学院毕业论文我国家电企业跨国经营研究引言家电业是我国发展的比较早的行业各大企业在国内的发展也比较成熟但是随着近些年来国际市场的竞争日益激烈国内家电业面临的出口问题也日见突出如果这些问题得不到及时的解决将会直接影响中国家电业的出口状况和销售利润中国是世界家电大国仅排在日本和美国之后中国如何从家电大国走向家电强国家电企业持续低迷国际化战略不明确国际市场难于进展以及创新意识不强和新产品较少国际高端市场依然由外国品牌占据核心技术多从国外进口等这一系列问题一直困扰着中国家电企业因此对我国家电业进行研究具有一定的现实意义中国家电企业是国内开放最早市场化程度最高产品覆盖面最广知名品牌最多在全球影响力最大著名企业家也最集中的行业但目前还没有一家能跻身世界强在世界市场争霸的企业与国际家电巨头相比竞争实力还比较薄弱国内竞争激烈而国际形势又相当严峻一直以来的品牌劣势反倾销和这两年要实行的欧盟的双指令等严重影响我国家电的出口给中国各家电企业造成很大压力加上中国家电业原本存在的其它一些不足更削弱了企业的国际竞争力随着中国加入世贸国际竞争已处于白热化状态中国的家电企业该何去何从河北联合大学轻工学院毕业论文我国家电行业发展现状中国家电业是在上世纪年代末期从国外引进生产线而发展起来的经过多年的迅猛发展尤其是最近十几年已经在全球同类产业中取得了显著地位目前中国家电业已经建立起了比较完备的制造体系从最初引进和购买技术直接引进生产线到现在形成海尔格力美的海信长虹等一大批具有自主开发能力的中国民族家电企业集团产品在国内拥有近的市场份额其出口创汇能力不断增强充分显示了我国家电企业的实力随着我国成功加入和世界经济一体化程度的不断加深我国家电业也面临着更大的机遇与挑战国外家电集团不断抢滩中国我国的家电企业不仅要在国内参与激烈的竞争同时有实力的家电企业也要积极的走出去参与国际竞争国际分工与国际合作这既是应对加入冲击的战略选择也是我国家电业拓展自身生存与发展空间提高国际竞争力的必由之路中国家电业是中国支柱产业之一经过多年的发展从无到有一跃成为世界家电生产大国仅次于美国日本其中电冰箱洗衣机电风扇等产品产量居世界首位为中国的经济发展人民生活水平的提高做出了巨大贡献那么作为生产家电产品的大国我们如何从国内市场突围在经济全球化的进程中走向更广阔的国际市场成了一个迫切需要解决的问题我国家电企业出口现状家电产业是我国支柱产业之一国际市场对中国家电企业出口的重要性在不断提高企业迫切需要应对目前的出口颓势在总产值不断增长的背景下中国家电出口占比接近半数并逐年提高但受近期不利因素影响这一比例在年开始下滑美国次贷危机引起的金融危机对世界经济造成巨大危害严重影响了其他国家的经济发展直接减少了国际市场的消费需求从而使中国家电出口受挫在出口增幅快速回落的情况下出口市场从年月起就开始转淡表现为消费信心下降消费预期不强国外房地产市场和股市的低迷也抑制了消费特别是房地产市场低迷直接对城市家电需求产生巨大影响同时年中国自然灾害频发对消费者的消费信心也产生了负面影响人民币升值大大削弱了中国家电产品的竞争力同时各国货币汇率的巨大波动也加大了企业的经营难度统计数据显示中国家电出口增势趋缓形势不容乐观据海关统计年月全国家电出口同比下降年第一季度对于美国和欧盟的出口增速同比分别回落了个和个百分点据商务部统计年国内家电和消费类电子河北联合大学轻工学院毕业论文产品出口增幅同比下降了个百分点相比近五年来年均增幅左右的中国家电出口额年出口增速放缓明显据海关统计年前个月我国出口家用电器亿美元比前些年同期增长月份当月出口企稳回升我国家电月度出口同比均保持以上的快速增势月份的出口值创下亿美元的年内最高此后在连续个月高位小幅回落后月份出口企稳回升达到亿美元同比增长环比增长图年月年月中国家电出口月度走势图数据来源根据海关总署统计成以上为加工贸易方式出口一般贸易增速明显年前个月我国以加工贸易方式出口家电亿美元增长占同期我国家电出口总值的同期以一般贸易方式出口亿美元迅猛增长占此外两区一库仓储方式出口亿美元下降主要出口至美国日本及欧盟等发达国家市场对拉美非洲等新兴市场快速增长彩色电视机空气调节器为前大出口品种且增长显著加入后我国对外资企业的产品外销比例先前所做的规定不再适用外经贸政策的透明度将增加中国给在华投资的外商投资企业以国民待遇随着中国投资环境的改善和与世界投资环境的统一再考虑到中国巨大潜在市场的吸引力外商直接投资的总量有较大幅度的增加这些外资企业以先进的技术雄厚的资本和良好的营销能力在中国市场上和我国家电企业开展激烈的竞争从而使我国家电企业面临更加险恶的外部竞争环境表年前个月我国家电主要品种出口统计表数据来源根据海关数据统计商品名称年前个月累计年月份当月河北联合大学轻工学院毕业论文出口值亿美元同比出口值亿美元同比合计彩色电视机空调数码相机机电扇洗衣机微波炉冰箱在全球经济回暖的大环境下年家电行业出口相比上年同期表现出强劲增长势头但人民币升值的压力大宗原材料价格波动各国贸易壁垒等因素影响着贸易环境出口形势依然严峻作为全球家电制造基地继续保持出口市场的稳定与增长对于中国家电未来发展仍然非常重要在前期国际产业转移全球供求关系格局变革的大背景下大规模投资产能迅速扩张奠定了我国家电产业在全球产业布局中的优势地位预计未来对外贸易规模还将维持相对高位并稳步增长但并不具备长期快速增长的内在动力同时未来家电出口依旧面临相对复杂的经济形势和诸多不确定因素中国家电企业跨国经营特点中国企业跨国经营有着既不同于发达国家也不完全同于其他发展中国家的背景和特点中国企业跨国经营与其他国家企业相比是在两个特殊条件下展开的作为发展中国家的企业属于后发展型的在竞争优势等方面与传统的跨国公司明显不同加入使中国企业按照的规则普遍享有各成员国所提供的最惠国待遇增加有比较优势产品的出口许多国家对原有的国家垄断行业陆续放松管制区域经济一体化以及世界经济发展的不均衡为发展中国家的跨国公司提供了一定的发展空间加入后我国有关国际投资的政策性壁垒逐步拆除国内企业间的竞争必然被不同国家企业间的竞争所代替国内企业将无法独享本国资源禀赋的比较优势自然资源人力资源投资环境等方面的优势由国内外企业分享尤其是激烈的人才竞争竞争环境更为公平我国企业的资源优势受到影响竞争更为激烈河北联合大学轻工学院毕业论文我国正处于经济结构和产业结构的调整时期走出去是我国国民经济结构调整的重要措施中国是一种过渡的经济体制在由计划经济向市场经济转变过程中政府和企业都面临着逐渐转变职能以适应市场经济要求的问题我国企业的跨国经营普遍具有为国内经济成长服务的倾向这与我国跨国经营的主体是国有制企业有关国家作为企业资产的所有者不可能不用自己的利益的追求来影响企业的决策尤其是一些大型企业和企业集团其对外投资活动更直接地贯彻和体现了国家对外经济发展的战略意图因此从总体上看我国企业的对外投资和跨国经营并不仅限于谋求企业本身的个别优势而是谋求我国经济发展及参与国际分工的综合优势国有企业改革不断深化现代企业制度逐步建立企业经营机制进一步转换相当一部分企业进行了公司制的改革到年户国家重点企业改制面达到一批国有大型企业相继在海外上市得到国际资本市场和战略投资者的认可但是国有企业改革中一些深层次的问题和矛盾远未得到根本解决大部分企业还不是严格意义上的市场经营的主体政企不能从根本上分开行政干预因素较多法人治理结构不健全产权界定不清晰国有企业内部的激励机制和约束机制尚未健全使跨国经营的国有企业机制僵化难以适应变化莫测的国际经营环境国家政策的导向不明缺乏统一的管理虽然原则上鼓励企业跨国经营但是尚无对外投资的整体战略和明确的倾斜政策对境外投资企业的管理缺乏一个权威机构来统一协调境外投资项目审批程序繁琐多部门多层次限制很多时间过长通常一个项目审批需要个月时间中国企业跨国经营只是处于发展中国家企业跨国经营的初级阶段投资规模小产品技术含量低且主要属于劳动密集型缺少名牌产品较少的广告费用支出并且大多数采用合资经营的形式等尚处于跨国经营后起者地位中外家电企业营销策略比较加入使我国家电企业的竞争环境发生了极大的变化因此对于国内家电企业来说从战略的高度重新审视我们的营销策略是十分重要的我们需要比较全面系统地研究比较国外家电产品在中国的营销策略以求更好的吸收借鉴为我所用最终提高我国家电产品的国际竞争力中国家电业经过二十世纪九十年代两次飞跃已形成相当的规模出现了一大批知名品牌目前我国海尔长虹春兰海信等都已拥有庞大的销售网络以此来加强对销售终端的控制尽管很多企业都增加了渠道方面的投入营销体系的规模也得到相应的扩展但是经营管理手段信息的反馈程度还有较大差距在分河北联合大学轻工学院毕业论文销管理的三个层次上缺乏一个总体的可以有效沟通的信息平台信息流通不畅已对我国家电企业发展构成了严重的威胁同时我国的家电大企业都建立了自己庞大的营销网络这些营销网络除了担负产品分销外还必须承担市场的开拓品牌推广信息反馈用户服务等营销职能因此维持其运转的成本很高以我国家电企业中网络健全的集团为例其销售网络包括个销售分公司个经营部万名销售人员仅一年人员的工资就是很大的一笔开支更何况巨额的经营和管理费用而与中国企业渠道管理落后缺乏反馈机制销售网络庞杂中间成本过高的现状相比国外的家电企业经过一段时间在中国市场的摸索已经基本拥有了灵活高效的销售渠道在国外家电企业进入中国市场之初首要的关键问题是本土化选择合适的营销渠道是取得成功的必要条件而国外家电公司正是凭借其几十年国际市场竞争的经验敏锐的把握了新市场选择了适合自己的市场进入方式目前在中国市场上国外公司做得普遍比国内公司要好其中最主要的因素就是由营销理念决定的在渠道策略上的差距韩国三星集团认为只有能够创造价值的渠道才是有生命力的从这一角度来说经销商与厂商在市场价值的创造上是同等的即经销商与厂商必须共同发展才能保证彼此利益最大化的实现因此三星在渠道建设中特别注意与经销商的共同成长双方形成一种互动的伙伴关系追求双赢的最佳合作效果在这种理念的支持下充分利用及电子商务实现渠道的网络化提升渠道效率使物流资金流信息流易于管理日本的松下公司作为世界上最大的家电公司之一在将其生产基地转向中国的同时也加大了本土营销的力度在营销渠道上开始尝试新的模式目前松下将其在日本成功运用的针对连锁零售业的营销模式移植到中国家电市场它遵循厂商分工协作原则使全国型连锁企业作为一个整体直接接受松下统一的政策引导集约市场推广和管理费用产生更高的效益这样苏宁零售网络不仅可以销售所有型号的松下空调也可以销售苏宁专门根据中国市场需求定制的机型此外近年来国内家电流通业态发生了很大变化它们以承担销售风险的方式获得家电生产企业最大限度的让利所以在最终售价上具有明显的优势同时在品种数量上也同样具有优势很多国外家电公司在不能建立自己网络的情况下借助这种新的家电流通业态降低了营销成本迅速缩短了与国内家电企业在流通覆盖方面之间的差距并且避免陷入国内企业销售网络庞杂中间成本过高的尴尬局面表跨国家电企业的中国战略跨国企业对中国的战略河北联合大学轻工学院毕业论文西门子保持高端市场优势做大终端产品加大在中国研发的推广速度伊莱克斯已完成其在中国的电冰箱空调洗衣机三大产业的分布惠而浦将其在华的合资公司转为独资公司建设中国最大的白色家电生产基地三星增资万美元建立第二工厂提高生产能力松下把中国变为松下全球最大的生产基地进军高端和低端产品市场比较中外家电企业的营销战略和策略发现中国家电企业的种种问题我们需要建立全球化的营销视野制定符合自身长远发展的营销战略同时有摸索出有效的灵活的营销策略在客户关系管理和渠道管理等方面做出努力我们期待着中国的家电企业在我国加入世贸组织后能够立足本土放眼世界以积极进取虚心学习的姿态参与到激烈的竞争中去凭着自身的实力和不断成熟营销手段来赢得成功在世界上树立起中国家电的品牌我国家电企业跨国经营与发达国家的差距发达国家跨国公司的战略发达国家的技术领先研发支出的数额巨大而且在境外大量设立研究与开发机构发达国家跨国公司技术开发组织形式从以母国为研究开发中心逐步发展为全球乏味大量设立研究与开发机构进行和组织技术开发发达国家跨国公司之间在技术竞争中逐渐形成战略联盟大量进行跨国并购跨国并购额的以上发生在发达国家发达国家进行技术控制其原因在于一是先进技术是跨国公司垄断优势竞争力的决定因素二是发达国家跨国公司是先进技术的主要承担者三是在企业生产发展严重依赖对外直接投资和国际贸易条件下严格保守技术秘密更能以其技术优势不断开拓国外市场发达国家跨国公司为保持垄断优势地位在经营中总是谋求对技术最大限度的控制发达国家进行技术转让随着科学技术的发展和技术的进步技术寿命周期在缩短跨国公司本身在不断地更新技术客观上也愿意将一部分技术转让出去发达国家跨国公司技术转让可能出于多种目的但最终可归结为两类一是利润目的以直接获取收益为目的进行转让二是战略目的为了实现市场的拓展和渗透占领东道国的市场实现全球一体化等战略为目的实施技术转让河北联合大学轻工学院毕业论文与发达国家的差距我国经济发展迅速但是大部分企业缺乏核心的技术优势集聚在我国制造业对我国技术密集型工业群的参与度已达较高水平但核心技术却大部分控制在国际跨国公司手中发达国家跨国公司的竞争优势主要来自名牌产品高科技和高投入而发展中国家跨国公司表现为投入规模小产品技术含量低缺少名牌产品及研发投入少等问题表发达国家跨国公司与发展中国家跨国公司比较特征发达国家跨国公司发展中国家跨国公司海外子公司规模大小产品特征名牌产品非名牌产品技术含量高技术标准技术研究与开发能力高投入低投入主要海外投资地区发达国家发展中国家主要对外投资形式控股子公司合资企业投资动机效益型和战略型资源型和市场型发展中国家跨国公司与发达国家跨国公司在实力上存在较大的差距缺乏核心技术优势不仅是中国企业走出去的重要制约因素之一同时阻碍了中国企业在跨国经营中的成长我国投资规模较小集约化程度较低大约为发达国家的而且我国的投资地域集中产业分布不均政府引导规划协调服务不到位行政审批制度繁冗有关对外直接投资的立法滞后法律不完善当出现纠纷很难找到相关法律给予准确的判断不能适应跨国经营的发展由于金融服务不完善的影响中国企业的对外投资方式多为合资或新建且投资主体多为较有资本实力的大型企业企业管理体制落后中国的跨国企业普遍缺乏全球战略目标存在技术资金劣势以及高素质人才的匮乏以中国目前的国情来看需要的是大量的技术人才以便我国的建设及发展对高素质的国际人才需求较少所以会留不住这样的人才从而影响到中国企业的准备决策河北联合大学轻工学院毕业论文我国家电行业的分析回首家电业三十年的发展历程不同行业有不同的幸福和苦痛大家电有市场份额优势但有高端市场缺憾小家电虽高端市场表现突出但市场地位优势不稳固整体市场竞争主旋律仍然是以价格为主尚无法逃避低成本竞争下的压力不积跬步无以至千里即便如此我们也必须着眼未来打好基础年市场竞争的大幕已经拉开中国家电协会也向社会发布了家电业的十二五发展规划的建议建议认为年我国家电行业机遇和挑战并存从国家政策来看在十二五规划建议确定的调结构提收入重三农及促节能等方针的指导下作为逐步具有部分新兴的战略产业必需消费品特性的家电行业将必迎来新的发展机遇从需求方面来看年随着国家继续实施鼓励内需的政策三大刺激政策延续将比年有较大提升然而亮丽的业绩背后家电业并不是一马平川一些专家谨慎表示年我国家电行业将会继续面临原材料价格的持续上升人民币升值跨国企业的环保贸易壁垒及宏观政策调控等所带来的压力家电业在年后增速放缓年家电原材料不断飙涨的势头延续家电业面临着涨价失市场不提价失利润的困境年全球汇率大战的频发中国人民币被升值了近而年美国为继续刺激经济复苏美元将会主动寻求更大程度的贬值这对出口型的家电企业犹如悬在头上的一把利剑另外以彩电为首的黑电企业至今尚未解决产业链核心技术问题没有核心竞争优势企业国内外竞争力将会受到越来越大的制纣可以说价格已不能再成为中国家电产业第一诉求点技术升级品牌塑造利润主导和外观造型等关键因素已成为年影响消费者购物导向提高市场占有率的重要指标如何进一步提升核心自主创新能力搭建多元化抗震性的产业结构以及适应过剩时代的组织管理变革将成为国内家电企业长期面临的共同问题年月日日本这次百年一遇的大地震对世界经济增长能源市场全球供应链和金融市场等方面的冲击已引起了世人广泛关切与忧虑日本震灾对中国家电利弊相生不利方面主要有一是减少对日本家电的出口量二是考虑到中国高端家电上游原材料在内不少进口来自日本有利方面包括一是对日本知名品牌有小幅冲击给国内品牌让出一些市场机会另一方面有利于中国家电的出口寻找替代的机会作为全球最大的家电制造国此次日本灾难也给予我国家电业一个警示要在更多的环节上拥有自主核心的知识产权核心技术才能有效保证自主可控不受外界的影响而波动太大河北联合大学轻工学院毕业论文面对复杂的国际环境结合自身的特点通过来分析我国家电行业发展优势分析中国家电企业的最大优势是成本优势由于中国廉价的劳动力中国的家电相对于国外家电行业来说有很大的成本优势其次进入壁垒高国内家电行业的进入壁垒主要表现为高绝对成本优势规模经济产品差异化阻止进入的策略行为现在中国家电行业的标准化制定者已经从科研院所转为企业政府将这一权利授予企业激发了企业的创新积极性通过制定标准达到行业的标准化生产也是行业的一次重新洗牌提高了进入壁垒和生存条件市场上将会形成寡头垄断的局面保留一线的个知名名牌劣势分析中国家电缺乏拥有自主知识产权的核心技术产业升级滞后我国家用电器的生产大多走了一条由全盘引进生产线到消化吸收自主开发的国产化道路虽然目前部分企业具有一定自主开发的能力但总体上我国家电企业在技术开发上与日本欧美发达国家相比仍有较大差距家电生产所需的核心技术和关键设备几乎全部依靠进口其次连绵不断的价格战严重影响了企业的发展后劲图年家电网民具体关注信息排行榜从图可看出消费者最关心的还是价格由于中国大部分家电产品的生产能力已经大于国内市场的需求量加上跨国公司的进入导致竞争环境恶化为了抢占有限的市场份额各企业纷纷降价促销导致一次又一次的价格战企业的利润日益摊薄导致许多企业缺少必备的资金进行研发以提高自身的核心竞争力另外品牌优势不强产品同质化现象加重中国家电市场近年的综合调查河北联合大学轻工学院毕业论文表明各企业在品种技术经营定位市场细分策略等方面非常类似这导致产品品牌没有个性化的内涵有广泛的知名度而没有差异化的忠诚度品牌与产品没有形成良性的互动关系品牌对消费者的购买决策的影响力非常有限虽然一些做得比较成功的企业在产品同质化严重的情况下作出了一些努力走系列化的路子也只是将创新集中在单一功能细化上缺少个性化人性化设计机会分析首先家电行业国际化有利于我国家电产品绕过市场壁垒争取更大海外市场我国虽已加入但我国家电产品进入国际市场并不顺利国外市场有各种各样的壁垒阻碍我国家电产品的进入反倾销壁垒技术性壁垒知识产权壁垒这些极大地限制了我国家电产品的出口而在产品销售地建立生产基地和研发中心是我国家电企业应对这些壁垒的根本方法所以我国家电业研发国际化有利于支撑其海外的生产基地不仅可以绕过各种贸易壁垒还能有效支持产品的当地化获得更多的市场份额其次家电行业国际化有利于我国家电业技术的进步占据家电业价值链高利润的环节长期以来我国家电业缺乏核心技术关键零部件往往依赖进口如彩电中的关键部件中频解码芯片超大屏幕彩管和超薄平面显示器我国家电企业并不能自主开发离开了进口的变频压缩机和变频器我国就生产不出变频空调器没有国外的芯片和数字技术我国就生产不出影音光碟机要改变上述局面应首先从价值链的研发环节来进行突破因为研发国际化有利于我国家电企业在全球范围内跟踪先进的技术以及最新消费潮流趋势的变化生产出技术含量高的产品从而占据家电业价值链中利润高的环节摆脱我国家电业长期利润低的状况另外家电行业国际化有利于我国家电企业自身的国际化成为有影响力的跨国企业日本电气公司前任技术部长植之原道行曾经指出当企业向海外发展时首先从市场的国际化开始然后是生产的国际化接着为资本的国际化最后是技术的国际化这说明企业的国际化的成长是有阶段性的但是经过三十多年的发展我国家电业却很少出现进入技术国际化阶段的企业而日本韩国在短短的二十多年里其家电业却出现了松下索尼东芝三星等著名的国际性大企业造成这种反差的主要原因是我国家电企业长期满足于做好出口以的方式进入国际市场而忽视对技术的开发因此从长远的战略角度出发我国家电企业应加大研发经费投入有计划地逐步实现研发的国际化这样才有利于真正成长为国际性的大企业威胁分析我国家电面临着汇率问题近期美元大幅贬值引发日本韩国和巴西等国相继河北联合大学轻工学院毕业论文干预汇市人民币升值压力增加其次是原材料上涨带来的压力年原材料价格也在大幅度上涨导致制造成本大幅度上升月后各类大宗原材料的价格虽一度有所下降但仍保持在高位表原材料价格价格元吨同期比较电解铜铝冷轧板随着市场形势好转但用工难的问题开始困扰企业职工工资水平也在不断上升对于未来的国际环境大多企业认为各国的贸易壁垒技术壁垒等不确定因素太多虽然订单和贸易额可能会继续增加但是利润不一定比金融危机时要好加上新兴市场家电制造的竞争力正在增强企业面临着更大的压力且能源消耗问题正在引起世界各国的普遍关注对于家电产品的节能要求也不断提高虽然能源标签目前还是非强制性的但是长期来看会加大成本投入对我国出口企业将造成不小的冲击河北联合大学轻工学院毕业论文我国家电企业走出去模式分析当今经济全球化浪潮席卷世界各国加入以后中国市场进一步与国际接轨世界著名跨国公司都到中国来投资市场竞争变得更为激烈出现了国际市场国内化国内市场国际化的格局中国企业必须要有国际化的视野走出去进行国际化经营是中国企业应对跨国公司挑战和谋求生存与发展的必由之路及战略取向在中国的企业当中毫无疑问海尔格兰仕已经成为中国企业国际化的三面旗帜因此对海尔格兰仕国际化模式的总结和梳理对于那些欲走出去的企业来说有着巨大的价值通过对海尔格兰仕的国际化模式战略进行比较分析并对三种国际化模式的优势作一些总结以便对国内企业走出去有一些启示海尔格兰仕跨国经营战略比较相同之处海尔格兰仕都把国际化作为经营目标海尔的国际化目标是成为有国际竞争力的品牌运营商创出中国在全球的著名品牌的目标是创建具有国际竞争力的世界级企业格兰仕是要成为全球微波炉空调的生产中心以此作为进入世界级企业的跳板且在国际化的过程中都注重产品的质量海尔采取了一系列现代化的管理方法确保产品质量达到国际标准海尔以质量管理为切入点坚持实施精细化零缺陷的高质量标准实现了产品质量达到国际领先水平的目标还相继取得了美国欧盟日本澳大利亚美洲俄罗斯等国家和地区共类产品认证产品可直接出口到世界个国家和地区先后通过国际质量体系欧盟等国际认证并通过收购施耐德汤姆逊与美国品牌来提高自己产品的质量格兰仕在引进东芝最先进生产线的同时还引进了东芝的磁控管并在企业内部建立了严格的质量管理制度从而确保产品质量严格达到国际先进水平在国家技术监督局进行的微波炉抽检中格兰仕的质量总是名列前茅优等品率达到格兰仕微波炉还顺利通过了丹麦挪威德国欧盟美国和质量认证在国际化的过程中都重视服务海尔以真诚到永远赢得了全球顾客的认可年月美国优质服务科学协会授予海尔集团优质服务顶级荣誉五星钻石奖海尔集团成为唯一获此殊荣的家电企业利用欧洲施耐德汤姆逊与美国的服务网络提高自己在服务领域的欠缺提升服务水平从而树立了品牌形象格兰仕则创建了立体化全过程服务模式使员工在产品设计质量管理工艺创新过程中都河北联合大学轻工学院毕业论文能考虑到顾客的需求为顾客提供满意的产品这个模式还产生了为顾客诚心精心让顾客放心安心的四心级服务不同之处但是每个品牌都有自己独特的地方海尔格兰仕的国际化品牌策略不同海尔始终只打自己的品牌坚持走出中国创名牌在多个国家注册了海尔商标目标是成就国际化的海尔创出中国的世界品牌与汤姆逊组建合资公司后在北美和欧洲两个重量级市场则主要使用和两个品牌依靠这两个品牌的影响以及长期积累的低成本生产能力合资公司业绩得到了较快增长在发展中国家则推广自有品牌格兰仕则主要使用贴牌生产方式给跨国公司进行贴牌生产且国际化战略也不尽相同在战略上海尔采取先难后易的战略主要采用全资公司为主的日韩模式采取先易后难的战略主要采用合资并购的美国模式格兰仕则主要使用方式三企业的产品组合策略不完全相同海尔实行的是多元化的发展从集中化不断向多元化过渡格兰仕则集中专业化生产在国际化初期以彩电为切入点进入越南市场和菲律宾市场在发展中国家站稳脚跟后通过方式逐步进入发达国家市场后又收购美国公司进入美国市场在欧洲收购德国彩电企业施耐德和法国的汤姆逊彩电业务年月又并购了阿尔卡特手机业务其多元化战略越来越明显格兰仕则集中生产微波炉充分发挥制造微波炉的专业优势形成强大的规模效应由于微波炉属于技术成熟的标准化产业成本压力成为产业全球化的主要驱动力量格兰仕将劳动力成本的比较优势转化为制造水平的优势并将制造能力发挥到极致从而成为行业的制造寡头海尔格兰仕跨国经营对国内企业的启示必须拥有国际化经营管理人才海尔国际化目前滞留在高原期的一个重要原因就是缺乏国际化的人才海尔在中国市场仍然把人才分为内聘和外聘青岛总部招聘的人才是内聘人才而当地分公司招聘的人才则是外聘人才外聘人才的发展空间是极为有限而在国际市场上海尔这种根深蒂固的思维必然阻碍其国际化的进程海尔虽然也招聘了一批海外经理人但这些人员只是执行层面的人才众多海外并购之所以失败主要是因为缺乏管理大型国际化企业的人才中外企业文化背景政策法律背景管理模式等方面的巨大差异造成的整合困难导致整合失败格兰仕之所以在国际化过程中主要采用方式其中一个主要原因是缺乏国际河北联合大学轻工学院毕业论文化经营管理人才不熟悉海外市场及其文化国际化经营管理人才的匮乏是海尔格兰仕在国际化的过程中所面临的共同问题同时也是国内企业走出去所面临的共同问题到底应该用自己培养起来的中国人才还是应该空降国际化的人才目前很多企业选择了培养自己的人才但这些人员大部分缺乏国际化管理经验没有很好的国际化营销管理背景碰到文化冲突时就很难解决文化冲突问题只是国际化失败的表面原因是客观因素根本的原因在于如何选拔合适的管理人才不论采用何种国际化模式以人为本是不可动摇的因为要使客户满意首先要使员工满意只有员工能满足客户的需要创造企业的价值也可以说企业的价值就是员工的价值员工的价值实现企业价值才能有实现的基础员工有了认同感其使命感才能转变为个人的无穷动力只有拥有了国际化经营管理人才才有可能使企业在不同的国家不同的文化背景下更好地生存融合发展企业的国际化过程也是不同国家文化的融合过程必须打造国际化品牌目前国内大多数企业在塑造品牌上与格兰仕相似品牌战略软弱停留在加工与生产工厂形式导致企业利润偏低在国际市场处于被动地位企业最终的竞争力取决于三个因素成本优势产品优势品牌优势因此格兰仕必须打造自己的品牌以形成自己独特的竞争优势同时海尔格兰仕也要打造强势的品牌资产提升品牌的价值所以为了打造国际化的品牌国内企业除了产品质量必须具备国际市场资格以外星级服务和市场设计产品的做法也能够帮助企业更好地提高其品牌的知名度和品牌美誉度必须拥有核心的技术和自主的知识产权制定自主创新的研发策略并购施耐德汤姆逊彩电业务和阿尔卡特手机业务主要原因是为了拥有三者的核心技术和知识产权但并没有得到而且海尔格兰仕拥有的技术专利中实用型占多数不利于往更深层次发展任何企业要国际化都必须拥有持续的创新能力拥有自主知识产权的技术和产品才能在国际市场的激烈竞争中立于不败之地因此国内企业要加大科研投入通过与国内高校科研院所合作建立实验室提升自主知识产权水平同时国内产业相关企业之间可以结成研发联盟制定自主创新的研发策略不断创新产品技术有实力的企业还可以在发达国家建立研究机构利用发达国家人才来提升本企业的创新与科研能力河北联合大学轻工学院毕业论文必须建立国际营销渠道海尔格兰仕要做世界级企业就必须建立一个立体完善反应迅速的全球销售渠道销售渠道是一个企业在市场上的神经末梢能够直接了解市场变化和需求渠道的深度和广度决定了产品的覆盖率国际化竞争不仅是产品的竞争品牌的竞争也是分销效率的竞争因此国内企业在国际化时需要与供应商经销商一起结成战略联盟通过促使每个链条实现合理利润而提高整个链条的价值降低总成本形成价值链的整体竞争优势国内企业在国际化过程中要树立国际化是消费者的国际化而不是产品国际化的思想在国际市场推广过程中要逐步建立起准确和强有力的商业信息系统网络建立起包括一般客户海外经销商合作伙伴并存的营销渠道网络产品的国际化贴牌生产很容易完成但消费者的国际化却需要企业的管理团队懂得所面对的客户特别是最终客户现在和未来所需要的产品必须注重文化的融入与创新履行企业的社会责任实现与东道国的和谐发展企业跨国经营中的文化风险主要分为两种类型一是在企业外部跨文化市场经营活动中的文化风险二是在企业内部跨文化管理活动中的文化风险即跨文化消费者的市场营销风险和针对来自不同文化合作者的市场合作风险就内部来看文化风险主要是针对来自不同文化背景的雇员的管理风险对于文化风险的正确认识及全面了解是进行文化风险分析风险测度和风险管理的必要前提对于将要或已经从事国际化经营的企业树立文化风险观念提高应付文化风险的能力制定科学的国际化决策同样具有重要的意义河北联合大学轻工学院毕业论文我国家电企业开展跨国经营的思路与对策中国家电业经过多年的发展虽已取得了规模化量产的价格优势但众多企业只能采取跟随和模仿的策略被动地参与到国际市场的竞争中因此对于中国企业而言急需在技术标准层面上突围以实现我国家电企业在全球家电领域的领跑中国家电企业目前开始重视提高产品附加值加强技术创新和品牌输出所有行业都是先有产品先有技术才能有标准只有技术领先才能有资格去制定标准有国内企业能够参与到国际标准的制定中这是一个好现象但是目前大多数企业还是以贴牌代工为主没有核心技术仍是我们的最大弱势我国距离真正成为家电业国际标准制定者的路还是很长只有真正地树立了国际标准才能保证中国产品在国际市场上实现话语权发展我国家电企业的企业对策改善家电企业机制及管理模式使之成为具有国际竞争力的家电跨国公司国际市场竞争千变万化充满了不确定性因此决策管理机制是非常重要在决策管理机制方面充分的信任授权及适当的管理控制是跨国企业治理结构中不可或缺的内容因此加强我国企业的研发机制建设对于形成具有国际竞争力的跨国公司显得尤其紧迫调整投资结构实行多元化的战略实行投资区域多元化投资行业多元化我国的海外投资主要集中在港澳美日等国家和地区这几年虽然对拉美非洲等发展中国家的投资也在逐年增加但总体上还是仍然偏少我国作为发展中国家应把对发展中国家的直接投资放在我国跨国经营的重要位置上因为同为发展中国家我们能为这些国家提供适销对路的产品和服务发挥民营家电企业特有的优势目前我国民营企业具有良好的成长性改革开放以来我国民营企业获得了很大发展已经成为我国社会主义经济的重要组成部分我国民营家电企业是市场经济的产物比国有企业具有更好的发展空间我国民营家电企业是在社会主义市场体制河北联合大学轻工学院毕业论文下产生发展并壮大的它的内部机制经营方式完全按照市场经济规律进行与国有企业相比更具有市场竞争力这一战略动向改变了中外合资的传统路径为民营家电企业通过与外资合作迅速壮大实现跨国经营创造了条件使一批民营家电企业走出了国门跨国经营能力和水平也在不断提高积极实行海外融资提升中国家电跨国企业投资能力经济全球化的演进极大地推动了国际金融资本的一体化在这种大背景下国际资本流向中国我国的家电企业走向海外融资已经是大势所趋因此需要迅速拓宽融资的渠道从而保证企业的进一步发展对于上述企业而言海外的股票资本来源显得及其重要目前我国对外投资总量不大发展速度却很快对外投资项目已遍及多个国家和地区主要集中在亚太非洲和拉美等广大的发展中国家近年来我国一些企业在对外投资中获得了成功例如我国家电巨头海尔集团在欧美设立了分公司高科技公司联想集团不久前投入亿多美元收购了国际商用机器公司的个人电脑业务这样的成功案例要是没有充足的资本做后盾是不可能实现跨国发展的我国家电企业与政府相结合对策政府加大家电研发投入政府应为我国家电跨国公司的发展提供良好的外部环境政府有关部门应制定发展我国家电跨国公司的整体战略加大对家电研发的投入对跨国经营企业给予宏观指导用政策引导鼓励企业自发地形成跨国企业集团提高我国家电企业的国际竞争力在企业集团组建上政府应进行产业领域的宏观指导和协调鼓励企业自发的并购扩张形成企业集团为大企业创造良好的竞争环境一个企业仅仅靠政府的扶持是难以具有生命力的企业只有在激烈的市场竞争中去拼搏才能富有生机和活力提高行政效率为企业创造良好的对外投资环境加强立法和制定与国际接轨的标准政府应加强宏观管理完善国家经济政策完善我国企业跨国相关法律体系设立全国性的对外投资咨询服务成立专门的跨国经营管理机构以便协调管理在避免双重征税的前提下提供必要的税收优惠鼓励企业开展对外投资加快企业重组培育核心能力适度倾斜政策扶持大型企业走向世界在大企业内部逐步建立信息产业技术资源开发中心及对外服务中心以大产业经济集团或大企业集河北联合大学轻工学院毕业论文团综合商社等形式进入国际市场发展国际生产是经济国际化的必然趋势在新的世纪我们应以积极主动的态度促进发展我国企业的跨国经营活动目前我国企业的跨国经营还处于初级阶段需要国家在产业政策地区政策投资政策税收政策金融政策以及企业管理体制人事管理制度等方面给予必要的优惠支持他们到国际市场中参与竞争河北联合大学轻工学院毕业论文结论中国家电业经过多年的发展虽已取得了规模化量产的价格优势中国从白家电制造大国转向包括平板电视电脑等在内的综合家电制造大国只是一个时间问题但是单纯依靠任何一家公司都将无法推动此事因而推动政府引导企业协作市场带动的产业结构升级趋势将是推动我国家电产业振兴从家电制造大国向家电制造强国转型的必由之路而欧美日等发达国家从生产力经济转换到知识型经济进出口贸易从产品出口技术输出型转化为技术出口产品进口型模式是目前全球贸易经济形势不可回避的主流趋势在家电企业生存的市场竞争中仅凭先见能力是不足以取胜要想成为新竞争地的霸主不仅要能够抓住机会还要有能力以最快的速度和最佳方法让机会变为现实中国家电业要完成从技术到产业链再到品牌的完结型优势需要具备专注能力专注的价值在于持续地改善持续地增长持续地满足需求从而创建起企业生存的和谐境界企业只有有了持续的专注就有了独自掌握和占有资源的能力也就有了领先于别人的基因我们不能奢求中国家电业仅通过三十多年的发展就能国际市场上的优势竞争地位但我们通过看国外的三星华帝等企业通过适合自身发展的独特经营策略在特定的市场上取得了优势地位相信中国制造的家电品牌会学为所用的研究企业发展的目的所在将会在国际市场上更大的占领市场河北联合大学轻工学院毕业论文参考文献陈林唐勇我国家电行业现状及其战略选择分析魏伯海浅谈中国家电行业发展产业经济赵卓鹤浅谈中国家电行业走出去模式经济与法陈漓高邹玉娟发达国家与发展中国家跨国公司技术战略比较兼谈中国企业跨国经营技术战略的内涵未来与发展吴勇毅日本震灾中国家电业危机并重廖四艳白云中国家电行业现状及发展策略分析企业研究杜尚义海尔格兰仕国际化模式比较分析经济与管理赵茂军国内家电行业竞争现状及趋势简析商务营销王儒中国家电制造业跨国经营的问题分析与对策对策究中国家电企业国际化经营战略研究以长虹为例年月张莉琴基于分析的我国家电企业国际化经营战略研究年月中国企业跨国经营战略研究年月西门子跨国经营战略对中国家电企业的启示河北联合大学轻工学院毕业论文谢辞论文借四徐静珍她徐她