这样做营销策划方案想没业绩都难.docx

这样做营销策划方案想没业绩都难美国汽车大王福特说过一句广为人知的话成功没有什么秘诀可言如果非要说有的话那就是时刻站在别人的立场上在销售过程中如果销售员时刻站在客户的角度为客户着想成交的几率会大大增加钢铁公司总经理乔治想为公司买一座房子于是他请来了房产界知名人士莱特然后对他说莱特先生我们钢铁公司过去很多年租住的都是别人的房子真希望可以拥有一栋自己的房子此时乔治的目光透过窗户看着外面繁华的街景说道希望我新买的房子也可以看到这样的景致你能帮我物色一下吗莱特花了很长时间琢磨乔治想要的房子他画过图纸做过预算但还是找不到头绪在很多可以考虑的房子里最佳的选择就是乔治的钢铁公司所在的那幢楼房因为只有那栋房子可以看见乔治要求的街景但是乔治的同事们希望能买到一栋新房子莱特再次与乔治交谈这件事情的时候遭到了乔治的拒绝乔治表示他不可能对一栋旧房子感兴趣他所需要的是一栋新房子乔治说这些的时候莱特并没有表示反对他只是安静地听着他运用了换位思考的方式站在乔治的立场上分析了一段时间后发现乔治想要的房子其实就是他自己所反对的那栋只是乔治现在还不知道自己真正想要的是什么而已得到这些信息后他开始向乔治提出如下的问题乔治当初