市场经济环境下的资源整合法则.docx

市场经济环境下的资源整合法则你拥有什么曾经有个朋友这样质问过我使我记忆犹新那是一段比较难言的经历没有朋友借钱给你因为很长一段时间我没有去工作为了写书我把所有的钱交房租买书后所剩无几想想我究竟还拥有什么在他们眼里我形如乞丐复杂沉重失落的心情无处抵押这也许不能怪别人只有拥有点什么人们才会认为你这个人值得信任或有安全感今天回头再思考你拥有什么的话题仍然具有非常大的意义在这世界上你并不能真正拥有什么即使你家财万贯那也不过是一堆价值的衍生物罢了事实上那些太过于执着于自己拥有什么的人也常常不是最能善用自己资源的人我并不否认金钱的意义金钱是一种资源一种彻头彻尾虚拟的资源人们利用资源创造资源却并没有拥有过什么今天明白了这一点我们便可知道赚钱是何等简单和容易仅仅需要我们专一地创造某种价值而这价值创造有赖于我们学会如何整合世界上所有的资源在整合资源之前我要告诉你的是你对资源的认识与定义决定了你能否有效地配置资源包括整合的数量与规模整合到什么程度在我每次同企业老板们讲课的时候我都要求他们充分认识这一点我并且要求他们将自己企业内部所认识的所能够定义的所有资源写在一张白纸上列出来于是他们常常具体而琐屑地列了一堆如房产人才产品技术材料固定资产现金等等也难怪他们为什么时常赚不了大钱很多资源如注意力信用网络媒体时间等等无形之中已被他们忽略换句话说除了那些很有限的物质资源以外世界涌现越来越多的是虚拟资源日益为企业发挥重要作用事实上每个企业都具有无限广阔的资源空间可善加利用这一点恕我在本书不加以赘述因我在另一本书一只蚂蚁的策划中有详细的阐述每一个企业所要做的就是有效地认识并整合这些资源全力以赴满足对应的市场需求获得市场共蠃持续做到这一点赚钱是再简单不过的事情谈到企业成功我们不能不说资源配置资源整合其实只是资源配置的某种形式事实上一个人在事业领域也好还是人生各个领域也好要取得成功都取决于他能否取得三种力量一整合资源的力量二目标的力量三焦点着力点的力量整合资源其实便是聚集自身力量的作用使你做某件事时力量达到最大目标则取决于定位为你所有的力量找到正确的方向着力点的作用也不可忽略有如一个支点是你更快更有效达成目标的保证所以本文中我想同你谈谈资源配置中整合资源的方式资源的配置其实只有两种可能要么整合要么分化这是两种永久的趋势绝无第三种可能所谓的静止也罢均衡也罢这些资源的状态其实只是人类自身的一种错觉你可能还会认为资源可以转移可以交换可裂变或毁损或聚合等而其实这也只是整合与分化的更表层的一些具体形式资源整合与分化是相对立而统一的这两种配置方式在事物内部不断循环往复导致资源质与量的变化即质变与量变所以很多人困执已见认为企业多元化是一种错误其实未必因为要视该企业资源状况如何当一个企业资源整合到一定规模时多元化即资源的分化是一种必然的趋势所谓分久必合合久必分世界的本质是波动的循环整合是暂时的分化也是暂时的而只有整合与分化的不断交相更迭才是永恒的在过去的一段经济发展阶段一些拥有巨型企业的国家如美国其实它可能拥有一个良好的资源整合的环境适合企业从小到大其文化的优势在于整合相反在一些国家则可能更适合中小企业生长因为它可能拥有一个良好的资源分化的环境适合保持小企业形态其文化的优势在于分化正如现在的中国企业越大仿佛越愚蠢我们的经济在未来可能要很大程度上依靠中小企业这是两种不同的文化环境当然并不存在绝对的好坏整合还是分化只是事物在不同阶段不同环境下的产物资源的使命是配置从一个国家宏观经济角度上讲从人们配置资源的动机来看资源配置一般分为三种手段一市场手段根源于人类基本需求二计划手段根源于人类高层次的权力需求三道德手段根源于人类高层次的情感需求这在我一只蚂蚁的策划一书中有专门论述在此就不具体赘述谈到企业如何整合世界上所有资源在市场经济条件下也可细分为四种方式一有形置换无形如某企业以有形的物质产品出卖获得金钱资本资源或以物质产品作抵押获得信用资源就是有形置换无形某企业以房产等固定资产置换取得某一名牌企业的品牌使用权这也是典型的以有形的物质资源置换无形的虚拟资源二无形置换有形无形置换有形也就是人们常说的无形驾驭有形其实是很简单而普遍的资源整合方式它是第一种资源整合方式有形置换无形的相对应形态市场上有前者就必有后者有后者就必有前者三有形置换有形很显然这是最早出现的资源配置形态也可以叫以物换物的资源整合方式尤以货币这一虚拟资源产生之前最为常见四无形置换无形这在现代虚拟资源社会也是最为常见的资源整合方式比如一个企业以信用获得资本以品牌使用权获得资本以资本换得时间资源价值都是属于无形置换无形的方式买壳上市也是这种方式在中国股票上市资格成为某种稀缺的资源很多企业便出此招所以一个企业如果懂得了资源整合之道便掌握了最重要的一条成功法则世界的本质是力量在了解了资源整合之后我们便可同时发现人类整合资源的力量其实早已大到了不可思议的程度而这世界却依然还有让人不能幸福的根源存在为什么现代科技发达而不合理方向的应用让我仿佛看到人们正站在自己所设计并建造的高楼最顶端毫无遮拦地向下观看对企业如何将资源整合带来的力量引导到面对市场的方向并与市场达成共赢就意味着成功而对于个人呢道理尽管一样在此却有必要说得更加透彻一些现实生活中很多人时常感觉生活无力手足被缚般丧失激情很大程度上也由于没有首先认识到自己身边蕴含的无数资源的存在有人曾问海伦凯勒世界上最可悲的事情是什么她说我认为这世界最可悲的事情是有眼睛却视若无睹有耳朵却充耳不闻对资源熟视无睹整合法则便无从谈起所以一个人在世界上要有所成就万万不能忽略自己的资源优势如何发掘自己的资源优势其实你只要仔细思考一下你的职业是什么你在你职业领域中是否本身已经具备了配置某些资源的能力与优势你的天生才干有哪些从小到大你最喜欢做的事情又有哪些小时侯当你做某些事时你的父母喊你咳吃饭罗你却依然不顾可曾想过这也曾是上帝赋予你配置某种资源的能力优势还有你的家庭背景是什么是书香门第还是军事世家是渔家子弟还是天生高贵这又意味着什么意味你早已具备非凡的资源优势在你的教育背景学历资历中你又发现了什么优势资源在你最好的朋友当中你可发现他们身上是否具有你从未有过的可资整合的资源优势你从你学习的榜样你的老师身上又曾发现了你要的资源优势了吗资源是无处不在的资源就是所有能带给你力量来源的东西也许形状各异本质却没有区别假如你要运作好你身边的每一项资源的话还有一种运作方法那就是把所有的资源分成为人事物对待对人讲人性对事则明事理对物则通物理这决定了你对资源的整合程度或排斥程度对人讲人性重要在于将心比心用别人喜欢的方式去对待他们对事明事理重要在于遵守原则言行一致对物懂得物理重要在于掌握足够科技与知识看似复杂化的这个世界里市场金融风暴泡沫经济网络生存注意力经济等等一切无不是人性的真实反映人性是最伟大的力量中国市场的广度和深度权威媒体的强势不仅使中国本土的广告人摸不着头脑也是美国定位战略学家们不敢想象的在很多情况下广告人都感到没有职业尊严这不仅使奥格威他老前辈的品牌形象理论几乎毫无影响力也往往使广告天才们精心炮制策划的广告定位策略大失水准大量辛苦却付水东流即使洋顾问们来到中国也时常犯窘手足无措品牌形象理论也罢定位战略也罢在广告领域成了广告人专业地用于自我手淫的现代工具在中国人眼中什么理论都不如赵本山来上一句上白加黑啊地球人都知道或泻痢停痢疾拉肚一吃就停有效也丝毫不比在中央台黄金段每天播个三秒有效而哪怕你每天在这个时间段上喊上一句乡巴佬不用多久乡巴佬也会闻名世界的今年过年不收礼收礼只收脑白金是不是够乡巴佬是不是有点土特产的味道从这些中国的名人广告中哪里看的出什么定位看得到什么USP更看不出有什么特色的品牌形象策略与其说那是白加黑的品牌广告倒不如说是为赵本山本人的相声做了广告与其说是立白洗衣粉的品牌广告倒不如说是为陈佩斯的光头做了个广告搞不懂谁是谁的代言人事实上我现在一用立白洗衣服立马竟想到了陈佩斯坦白说我以前是不怎么知道这个光头是谁的中国企业只要弄明白这个世界哪一项资源最强势再千方百计搭上去哪个广告就越有效哪个产品就可能热销可能大概有一半的广告人会气得想要揍我事实上也是这样这便是资源整合的哲学在中国最强势的资源依然是媒体是大腕和名人们还不是广告人口里时髦的创意与策略中国的市场潜力也真够大使厂商们还来不及进行所谓的市场细分就已经把商品哗哗拉卖了个大半老板们就心想既然不用怎么地都卖出去这么多为啥还要搞啥子定位搞啥子细分随便给我整个片子请上赵本山往里一站放中央台播上两月不就成了呗中国广告仍是媒体为王的时代产品也还是产品品质至上的时代根本还不是什么定位时代更不是什么品牌形象时代这简直是可以让外国人大跌眼镜的奇怪时代在这个时代有时甚至市场导向的观念都可以被厂商们遗忘他们的产品都还能照旧卖出去一些真奇了怪人们不难看到中国市场之大开放之晚市场系统理论之贫瘠使中国商品市场本身成为一个鱼龙混杂的大集市在这个大杂烩中产品时代品牌形象时代定位时代几乎同时来临自我导向客户导向与市场导向都在大行其道把广告人自己搞了个昏头转向今天4P理论还在广告人的嘴里念叨明天就开始流行CIS理论没几天又来了个4S理论4P与4S还有CIS设计混淆在一大块调色板上使中国市场迎来一个花花绿绿的稀泥时代在稀泥时代广告理论几乎是事后诸葛亮广告人自己也含糊拿得出的就用把广告大师们说过的话四处招摇碰到拎不清的也懒得去解释只消背地里骂广告主们一句农民反正钱是他们的但是让他们惊讶的是有时农民的土枪土炮游击战术赵本山法则硬是比美国进口的品牌形象理论4S理论USP统统来得扎实有效我在广告界呆过几年对此深有体会广告人没有看到很多广告失效不是败在缺乏广告策略而是败在时不时缺乏市场导向观念上面在很多广告主市场导向的观念都不健全的情况下要同他们大谈广告策略空谈定位策略和USP都是很愚蠢的这也是很多广告人自以为懂得很多点子和进口理论便自以为可以代替广告主们玩弄广告伎俩却始终不得善终的原因这也是中国广告人的理论时不时被老板们这些农民们痛骂不切实际的原因了