房地产拓客方案.docx

房地产拓客方案第一部分拓客目的一拓客目的通过线下点对点的渠道拓客可让客户更为熟知本项目优势为项目积累大量意向客户提高案场来电来访客户量从而促进客户认筹增大蓄客基数筛选意向客户促进产品去化第二部分拓客策略要点及渠道一拓客策略要点精准备广撒网勤调整重监管精准备提前做好详细的拓客计划特别是拓客地点的选择拓客地图的描摹拓客计划的细分具体拓客计划安排表根据各阶段实际情况另行制定广撒网针对项目客群的全活动区域进行地毯式摸排包括住所工作消费场所及活动区域勤调整根据拓展效果评估对拓展方向和方式进行有针对性的调整做到及时反馈及时调整重监管从团队组建拓展实施现场监督效果评估方案调整等各环节进行有效的监管二拓客渠道渠道一销使拓客竞品项目客户拦截在各个竞品必经路段安排销使拦截客户派单时间上午10001200下午13001730人员安排每个竞品安排名销使可根据销售节点增加人手督导不定时查岗监督拓客方式竞品项目售楼部附近拦截从竞品出来的客户派发项目资料简单介绍项目留有效电话带访对于要自己去的客户递上单页使其带单上访并向督导报备渠道二商超拓客派单时间周五及周末全天人员安排每个点安排名销使督导不定时查岗监督拓客方式在