公司销售员绩效考核表.xlsx

公司销售员绩效考核表考核月份月被考核人签名岗 位销售 部业务员姓名项目加(减)分标准评分标准达标情况自评
得分经理
评分总经理
评分1、目标管理1.没有完成个人月度销售目标（ T/月），达标加3分不达标扣3分±2分/月2.客户投诉：
退货0次，发生1起扣2分/次；
投诉1次，超出1起扣1分/次；（仅考核销售服务、谈判沟通投诉）扣1-2分/次3.新客户开发4个（产生订单的有效客户）不达标扣1分/个，达标加1分一个。±1分/个4.货款回笼：
（签订合同的客户，以合同到期日起点，没有签订合同的客户，以该笔出货单为起点，不允许累计扣罚）
4.1超过30日未付款的，扣该笔销售数量10%业绩，考核2分/单；
4.2超过60日未付款的，扣该笔销售数量20%业绩，考核3分/单；
4.3超过90日未付款的，扣该笔销售数量30%业绩，考核4分/单；
4.4超过120日未付款的，扣该笔销售数量40%业绩，考核5分/单；扣2-5分/单
并扣提成2、日常管理1.客户下单到出货的一系列手续没有办理好，出错的扣2分/单2.客户投诉、退货，超过两个工作日未完成处理的。扣1分/次3.负责建立客户档案，收集市场信息，做好市场分析与预测；个人客户档案、资料记录不完整、有误的扣1分/次4.负责承运商运输过程中各项事件的联系、协调、处理，并进行监督；托运过程出现经济损失。扣5分/次5.每天销售单编码要更改及时，避免财务数据混乱，不达标扣1分/次7.开出货单，所开商品低于行情价或进货价而不及时上报或申请的，事后自觉承担相应的经济损失。扣2分/次3、其他1、无故不参加会议扣2分/次，会议迟到扣1分/次，会议决议未按时按质完成扣1分/次扣1-2分/次2、参与提案活动，合理化建议1份1分，采纳实施2-10分；加1-10分3、被评选为月度优秀员工；加2分/月4、领导安排的临时工作，不能按时按质完成；扣1-5分/次合计得分（最后得分=100分+加分-|扣分|），绩效奖金=底薪*考核得分000自我评鉴：签名：日期：部门经理评鉴：签名：日期：总经理批示：