经管类论文-“互联网+ “背景下农产品电子商务模式创.doc

壹品策划商学院毕业论文互联网背景下农产品电子商务模式创新研究摘要农产品电子商务是一个特殊的工具和平台它可以将农产品生产者与消费者有机结合在一起利用互联网技术实现双方共赢的局面在互联网高速发展的时代背景下加快农产品电子商务的发展进程可以有效地提高农民收入促进我国农村经济的快速发展随着互联网行动计划的具体落实农产品电子商务迎来了快速发展的重要机遇所以在当前的新环境下研究分析农产品电子商务创新发展的模式具有非常重要的意义本文针对互联网背景下掀起的农产品电商热潮首先阐明了农产品电子商务的研究目的研究意义和研究现状然后分析了农产品电子商务现有的模式并结合互联网的主题尝试提出促进我国农产品电商发展的对策和建议对未来农业电商的发展趋势作出了展望提出创新发展的思路关键词互联网农产品电子商务模式创新目录摘要绪论研究背景研究目的及意义研究目的研究意义研究现状国外研究现状国内研究现状互联网与农产品电子商务相关理论概述互联网的含义农产品电子商务相关概述农产品电子商务的概念农产品电子商务的特点农产品电子商务发展现有模式研究模式模式采购配送网销模式模式第三方电子商务模式农业基地传统事件营销方式农产品电子拍卖模式自有基地采购配送模式本地化模式互联网背景下农产品电子商务模式探索推进电商与传统实体产业的融合发展创新商业模式模式代表农民代表涉农企业代表客户创新平台型商业模式互联网订单农业免费商业模式跨界竞争商业模式互联网农业金融结论参考文献致谢绪论农业是中国最传统的基础产业现亟需用数字技术来提高农业生产效率通过信息技术对农业生产地的土壤肥力气候等进行大数据分析然后根据分析的结果找出种植施肥相关的解决方案大大提升农业生产效率此外农产品生产者利用互联网还可以获取最先进的技术信息并通过大数据分析掌握最新的农产品价格走势以此决定农业生产的重点使农业生产更好地与需求市场对接通过互联网交易平台来减少农业贸易的中间环节增加农民收入改善菜贱伤农菜贵伤民的现象在互联网的时代背景下农产品电子商务的前景是十分可观的研究背景年月召开的十二届全国人大三次会议上李克强总理在政府工作报告中首次提出互联网行动计划其中互联网农业是核心领域之一农产品电子商务正是互联网农业的一个重点内容互联网中的不仅仅在于简单地将互联网应用与各个传统行业连接更在于未来连接一切的想象空间互联网农业就是要利用信息技术和农业跨界深度融合中国农业恰又处于由传统农业向现代化农业发展的进程之中在这样的背景下农业产业面临着产业结构调整整合产业化程度提升物流及信息化加速渠道发展多样化等巨大的发展机遇充分利用互联网技术促进创新驱动的新常态的发展将极大地改变我们的生产工作及生活方式给中国社会经济发展带来无限的机遇年日日在云南弥勒举办了首届中国农产品电子商务峰会阿里研究院发布了阿里农产品电子商务白皮书数据显示年阿里平台上完成农产品销售额近亿元经营农产品的卖家数量超过万个其中零售平台占比平台占比约为农资产品销售额接近亿元同比增长在互联网大潮席卷之下快速增长的农村电商市场成了电商巨头们新一轮的争夺焦点电商渠道下沉开始成为一种趋势正源源不断地向发展动力不足的市场中注入互联网要素早在年阿里和京东两大电商巨头就加快了进军农村的步伐阿里巴巴集团宣布将在未来的年之内投资亿元建立一个覆盖个县万个行政村的农村电子商务服务体系千县万村计划正在成为电商下乡的主流模式截止到年月底农村淘宝已累计覆盖全国个省建立个县级服务中心建成个村点服务站在推动中国农村互联网化的过程中发挥了重要作用京东县级服务中心和乡村推广员的招募则在全国范围内迅速铺开截至目前已招募推广员近万人开设县级服务中心多家在加快农产品生产流通过程变革方面可以采用互联网农产品作为重要手段这也是保障城市生活供应和食品安全提升农业产业和增加农民收入的重要途径年农产品就已经成为第四大类网上热销产品然而庞大而诱人的市场背后却是整个农产品电子商务平台的亏损现实为了促进农产品电子商务的健康发展总结现今农产品电子商务行业的发展现状及存在问题创新行业发展模式非常重要研究目的及意义研究目的目前我国农业以小农个体经营模式为主农产品交易仍处在面对面的现货交易阶段农产品市场信息不灵敏销售渠道不畅通等问题都对农产品的营销产生了不利的影响随着农业市场化进程的加快农产品供给情况由全国短缺走向结构性相对过剩有些偏远地区农产品大量囤积却找不到销路供给结构与需求结构出现矛盾涉农企业必须加强对农产品销售问题的重视在面对国际农产品市场逐步开放的形势下我国难以同国外大规模现代化农业进行竞争因此需要大力发展农产品网络营销提升我国农产品的国际竞争力加快改革的进程以期早日实现农业现代化本文借鉴了网络营销及互联网的相关理论通过研究和分析我国现有的农产品电子商务模式以及农产品电子商务的发展趋势针对我国农产品电子商务发展的制约因素总结适合我国农产品电子商务发展的创新模式希望通过创新模式的研究与实施使农产品电子商务摆脱现有困境获得更长足的发展研究意义农业作为我国国民经济的基础产业农业产品是关系到国计民生的重要产品近年来我国农业面临着食品安全问题频发价格波动大供需失衡等问题这些问题会给农产品流通和农业产业的发展造成很大的影响我国一些偏远的农村地区有丰富的地方农产品资源但由于交通和通信的不便资源信息无法及时传递再加上农产品不易储存的特殊性一些农产品必须尽快销售但是销售渠道不通畅等问题使农业生产常面临很大的风险进而导致当地农产品经济落后城乡差距更加被拉大形成恶性循环对社会整体协调发展不利电子商务在农业方面的运用将极大降低农民生产面临的风险在互联网背景下研究农产品电子商务创新模式对于提高农产品生产效率改善农户与市场间的信息交流扩大农产品的流通范围降低农产品的流通成本健全农产品的市场机制和功能等方面乃至整个社会的发展都有重要的意义年月初国务院颁布的关于促进农村电子商务加快发展的指导意见中提出到年要初步建成统一开放竞争有序诚信守法安全可靠绿色环保的农村电子商务市场体系农村电子商务与农村一二三产业深度融合在推动农民创业就业开拓农村消费市场带动农村扶贫开发等方面取得明显成效可见目前我国农产品电商发展离我国政府提出的目标相去甚远因此加快农产品电商的转型升级已迫在眉睫研究现状近年来电子商务获得了大力推广和快速的发展我国的电子商务已经进入到行业全面展开应用的阶段农业市场对农产品电子商务有了现实性的需求电子商务的研究的热点逐渐向农产品电子商务领域展开从文献检索情况看现今有关农产品电子商务及其模式的研究较多而关于互联网背景下农产品电子商务创新模式的研究文献则较少国外研究现状发达国家生产技术先进农业发展领先我国将电子商务应用到农业领域的时间也比我国要早很多年因此国外农产品电子商务方面的研究会更成熟普尔从农产品电子商务发展的一些根本性基础性问题进行了分析研究最终得出了农产品发展电子商务对农产品行业和电子商务行业的发展都有很大的好处两者之间的有机结合能够实现共赢的相关结论等人研究了将代理技术运用于农业电子商务系统的模型他们认为这更便于消费者选购购买过程也更为便捷还能更好地保证农产品的质量和重点研究了消费者购买行为因素对农产品电子商务发展的影响并从关系营销的角度出发提出了发展农产品电子商务时要实现消费者的不同需求及时转变营销理念的观点布拉德阿伦克兰丁尔研究视野相对而言更广泛对农产品与电子商务进行了宏观中观微观不同层次的全面分析并提出了不同层次的应对措施总体来说国外学者主要从技术层面对农产品发展电子商务模式进行了相应的模式构建和对策探讨这对我国农产品电子商务实践有一定借鉴作用国内研究现状在农产品电子商务的制约因素分析方面谭海霞和张敏提出信息物流基础设施薄弱配送体系不健全人才短缺是中国农产品电子商务发展的主要制约因素在有关农产品电子商务运作模式的分析研究方面孙百鸣王春平提出了等模式白云龙对制约农产品电子商务的因素进行了分析并依据农产品特性和电子商务应用技术提出了适合我国的农产品电子商务模式张党利和李安周等指出我国发展农产品电子商务照搬照抄别家模式是行不通的积极探索出适合自身条件的电商运营模式才是正途学者杨静刘培刚王志成在新农村建设中农业电子商务模式创新研究中指出我国农业中的矛盾不同于工业和服务业的小生产和大市场的矛盾因此引入电子商务系统的模式不能仅仅参考工业服务业的模式而需要有创新模式也以此提出三种新型的农业农业电子商务发展模式胡海波在互联网环境下电子商务商业模式创新中指出互联网行动计划的逐步实施将推动互联网与传统行业的深度融合也探讨了互联网环境下电子商务模式创新得相关问题姜洪涛在互联网环境下农产品电子商务模式创新初探中分析了我国农产品电子商务的发展阶段总结出了现有发展模式指出在互联网行动引领下农产品电子商务将迎来快速发展的重要机遇在此形势下研究分析农产品电子商务创新发展的思路具有非常重要的意义从以上研究内容来看随着我国农产品发展电子商务的市场前景越来越好相应的市场研究也越来越多但由于我国农产品发展电子商务的时间还不是很长相关研究目前主要停留在定性分析方面定量分析比较少相关实证研究也较少当前关于农产品电子商务模式方面的研究大多数是基于理论性的应用型研究或综述型研究少数基于数据分析的实证性的研究已经是该领域内前沿和趋势了另外对一体化的生产物流协同运作模式的研究还有所不足需要持续提升研究的深度和广度互联网与农产品电子商务相关理论概述互联网的含义互联网是知识社会创新推动下的互联网形态演进及其催生的经济社会发展新形态互联网是互联网思维的进一步实践的成果是指利用互联网的平台信息通信技术把包括传统行业在内的各行各业结合起来在新领域创造一种新的商业模式推动经济形态不断地发生演变从而带动社会经济实体的生命力为改革创新发展提供广阔的网络平台通俗来讲互联网就是互联网各个传统行业但却不仅仅是简单的两者相加而是利用信息通信技术以及互联网平台让互联网与传统行业进行深层次的融合创造出新的商业发展生态它代表着要充分发挥互联网在社会资源配置中的优化和集成作用将互联网的创新成果深度融合于经济社会各个领域之中提升全社会的创新力和生产力形成以互联网为基础设施和实现工具的更加广泛的的经济发展新形态互联网更是指思维理念模式上的是全民创新的新工具在互联网的背景下大力推动各行业的创新生态的形成将形成面向社会的用户创新开放创新协同创新的全民创新局面农产品电子商务相关概述农产品电子商务的概念农产品电子商务是指将电子商务系统应用于农产品的生产管理销售等各个环节中在农产品以及农业生产资料的商务贸易活动中基于完善的商务规则充分利用开放的互联网浏览器服务器等现代信息应用方式实现整个交易过程中的网络化和数字化在农产品农业生产资料买卖双方不谋面的情况下实现农业电子商务活动目的的一切活动的总称是一种新型的农业商业运营模式用于实现消费者网上购买农产品商户之间网上交易在线电子支付及相关的综合服务活动简单地说就是专门针对农业生产资料农产品的综合性网上交易通过农产品电子商务卖方和买方可以直接利用互联网进行农产品交易活动生产者也可以在网上直接购买农药化肥农机饲料等农资产品并获取相关信息等网络服务农产品电子商务的特点农产品电子商务的出现使得农产品从地头走上了网络农产品流通范围扩大无需面对面交易农产品电子商务作为一种新兴业态呈现出以下特点农产品电子商务活动的信息化在传统商业中经济资源都是以实体形式存在实物资源的有形性和稀缺性都不同程度地增加了交易成本限制了商业活动的规模扩展而电子商务是以虚拟网络为平台以信息为载体实现经济活动的数字化经营其精确的数字表示即时的信息传递便捷的信息搜寻和虚拟空间的可扩展性都有利于准确度量经济活动从而降低信息不对称减少交易成本扩大交易规模农产品电子商务活动的自动化传统商业活动自动化程度低人工成本高工作效率低下而电子商务能将计算机技术运用到经济活动的各个环节它将管理理念植入智能程序中实行以科学的管理理念为核心以先进的智能化软件为手段的运作模式既保证正确地贯彻实施科学的管理理念又极大地改善了因人为因素而导致的效率低差错率高人工成本高等问题实现商务活动的高度自动化农产品电子商务活动在时间和地域上的无限化电子商务的自动化能使商务活动的运作不受时间限制这消除了地区之间交易者之间的时间差别大大增加了销售的机会另外电子商务的全球性使得世界各地的消费者都能成为潜在的客户这有利于扩展其他地区市场打破因地域差别导致的市场分割并且网销产品种类繁多香米小米核桃红枣等不同产地不同特色的农产品都可以有自己的电商销售业务农产品经营主体信息的网络化传统的企业由于信息交流不通畅无法与合作伙伴客户建立有效的商务网络而电子商务能打破企业信息孤立局面在企业之间建立起信息畅通运作高效的企业网络促进资源的合理分配和企业的有效合作从而降低交易成本提升企业整体竞争力涉及电商经营主体广泛各类新型农业经营主体如农业龙头企业农民专业合作社家庭农场现代农业园区等有的入驻淘宝网天猫网等网站有的拥有自建网络平台规模较大的农产品批发市场都开展了电商业务开展业务的形式多样农产品电商业务以发布产品信息招商信息和进行企业宣传为基础不少企业还同时进行产品或服务营销以及在线采购在线支付等电子商务业务农产品电子商务发展现有模式研究农产品电子商务发展初期我们通过学习借鉴了一些国外农产品电商模式经过这些年的发展经营者根据我国农产品电子商务发展实际情况慢慢摸索不断进行创新我国农产品电子商务呈现蓬勃发展的态势出现很多满足我国消费者消费需要的农产品电子商务模式模式企业与企业之间通过互联网平台进行产品服务及信息的交换是农产品电子商务的一个重要模式这种模式是在农产品生产企业加工企业销售企业之间用电子商务技术进行的农产品交易活动主要表现方式有三种一是农产品在线交易模式如专业性农产品批发交易网站农产品零售网站等网站提供网络直销在线拍卖等多种交易方式二是信息服务模式能及时向企业提供价格信息供求信息等相关信息服务三是期货市场交易模式有农产品期货市场网络交易平台等通过网络可以进行一系列远期商品的交易模式不仅是电子商务渠道发展最快的模式更是电商发展最大的模式模式商家对顾客也就是通常说的商业零售是企业直接面向消费者销售产品和服务该模式下农产品生产企业自己建立自己的农产品网上商店其中包括企业独立开设网站的网上商店以及在第三方电商平台如淘宝网易趣网和一号店还有三微营销微信微博微商等平台上开设的农产品销售渠道这种运作模式主要是借助电子商务平台让生产者经营者消费者在电子商务平台上自由地交易通俗一点就是构建网上大卖场或大超市实现平台支撑作用企业在平台上自行进行产品宣传提高农产品在线交易在线服务等功能这种模式与线下开设实体店相比成本低交易过程也更加方便这种模式能减少交易的中间环节有利于消费者购买到价美物廉的产品阿里巴巴平台是多维度平台模式而相应的淘宝天猫聚划算等却是以多维度展开的其中比较有创新的就是挑食板块舌尖上的中国在线发售和原产地预售模式配合菜鸟未来的冷链物流来发展顺丰优选采用的是以高附加值品类为核心直供的平台模式刚开始是独立运作的模式物流板块也是独立的它的平台品类确定在高附加值产品依靠提高客单价来降低物流成本和平台的亏损风险再配合季节性鲜明的直供形式逐步打造成一个拥有快速物流服务的农业产品直供的特色平台京东的平台模式交易对接模式京东现在进行的仅是设计农产品的线上交易主要基于其开放平台但是京东也准备将农产品的采购仓储输送营销售后服务综合为一体并提供质量认证和信誉保障采购配送网销模式采购销售网站配送运行模式的特点是在淘宝等普通平台的基础上向两头有所延伸一是所销售产品均由自己采购有利于品质保证和成本控制二是在配送时利用自身优势采取直接配送能够更好地保障配送的可控性这种模式的代表有顺丰优选本来生活我买网甫田网和易果网等模式政府通过电子网络系统为公民提供各种服务是指政府与公众之间的电子商务通过政府涉农网站整合农产品生产企业和加工企业以及农产品经销公司的信息资源这种模式是对模式进行补充主要载体是政府的服务型网站在该网站上发布农产品需求信息推广信息交易信息以及农产品市场分析预测信息等模式是符合我国国情的推广农产品电子商务最佳模式政府的大力支持发布的信息具有权威性信息的传播具有广泛性这种模式实现了信息在全国范围内的流动降低了企业搜寻信息的交易成本第三方电子商务模式从我国农业产业发展的整体情况来看从事农产品经营的主要是个体经营户以及中小型企业他们普遍存在生产经营规模较小缺乏专业的电商人才并且资金不足管理漏洞等问题第三方给农产品生产者和消费者提供公平交易平台包括水平型电子商务和垂直型电子商务这种模式中不同规模的农产品经营主体之间的竞争是平等的小的经营主体和大的企业可以用同样的成本加入第三方电商平台从行业范围来看第三方电子商务最明显的优势在于能提供专业的服务降低平台建设经营维护等费用降低了进入农产品电子商务的门槛更容易吸纳小规模经营者与单个生产经营主体独自创建电子商务平台相比更经济高效农业基地传统事件营销方式事件营销是指企业通过策划或利用具有社会影响的事件或人物吸引媒体社会团体和消费者的兴趣与关注从而提高企业或产品的知名度最终促成产品或服务的销售将农业基地与自己独特的平台及采用事件营销注重客户体验整合到一起形成各自的特色模式虽然规模不大但这无疑是中小型农业电商的一条出路做到小而美有质就有量故事类和体验式营销促使了其火热化也吸引了无数挑食的吃货农产品电子拍卖模式指农产品供货商委托拍卖中介对特定的农产品进行公开竞价的交易方式出价最高的承销商获得购买权包括电子拍卖和电子投标两种形式在互联网平台发布相关农产品的拍卖信息前者是指电子交易中心给交易商提供发布拍卖邀约服务然后利用交易系统组织拍卖后者是电子交易中心按照在特定时间内的第一高价进行成交这种交易模式能克服现场拍卖地域性强选择范围小的局限有利于形成全国统一的市场有利于较低交易成本拉近生产主体和消费者的距离网上拍卖是建立在实体物流仓库的基础上能有效降低电子商务风险农产品电子拍卖模式不仅在国际农产品电子商务中被广泛应用在我国也有应用并表现出巨大的发展潜力位于山东的寿光农产品批发市场开创网上电子拍卖的先河其他的农业电商公司也在摸索在线竞价拍卖模式并逐渐出现雏形自有基地采购配送模式自有基地销售网站宅配模式几乎涵盖了产品的全过程从生产销售到配送的一条龙服务模式主旨是为了给消费者带来有机农产品的绝对品质保障以沱沱工社为例与自有基地销售网站宅配相比沱沱工社在保证品质的基础上增加了采购环节以弥补自身生产总量的不足同时沱沱工社在自建销售平台的基础上还通过京东等电商推广自年成立以来沱沱工社创造了业界多项第一第一家在网上明确标注食品生产日期食品添加剂营养成分等食品关键信息的电子商务公司第一家能让客户便捷验证供应商资质真伪的电子商务公司第一家全方位接受客户深入沱沱工社及供应商生产各环节进行明察暗访质询交流的公司做到质量控制体系完全公开透明第一家以冷链日配方式向家庭配送新鲜冷冻食品的电子商务公司本地化模式重庆农产品集团绿优鲜厨易时代等实际上做的是本地化模式并且融入了农产品的品类的鲜明特性最近很多大卖场和超市都开始疯狂地玩转本地化需求模式无论是沃尔玛步步高大润发还是其他卖场都在慢慢尝试中互联网背景下农产品电子商务模式探索互联网技术的发展网民数量的增加手机商务应用的普及电商巨头入驻村镇以及国家政策的倾斜支持都为农产品电商的普及创造了优越的条件为农产品电商的发展提高了充足动力据了解年农产品电商平台数量不断增长相关电商平台已超过家但是也出现了以下问题趋同投资重复建设普遍平台同质化严重导致行业内竞争无序店家亏损经营网站建站与关站并存年月倒闭的水果营行特土网采购兄弟等都是昙花一现同时大部分农产品价值较低物流成本较高甚至超过商品成本的或更多因此从某种意义上来说农产品电商不仅没有减少其流通成本提高效率甚至会使流通成本增加这是导致农产品销售价格上涨的一个重要因素甚至会拖累了企业的发展目前国内家农产品电商平台中仅有盈利巨亏略亏持平洪涛说年我国农产品电商市场呈现出政府推动和市场推动的双重特征一方面政府加大力度推动我国农村电商的发展另一方面当前农产品电商市场是两超多强小众的扭曲的寡头市场格局阿里京东苏宁云商等大型企业进农村其他农产品零售电商则受大电商影响难以发挥农产品电商优质优价的优势特别是小众特色电商难以得到正常发育为了更好地指导农产品运营企业选择创新农产品电子商务模式解决现有问题推动农产品电子商务以及农业产业可持续发展现根据对现有模式的研究响应政府互联网的提出深层次融合互联网农产品电子商务对农产品电子商务模式创新进行研究推进电商与传统实体产业的融合发展创新商业模式狭义理解就是一种在线上交易线下体验消费的商业模式主要包括两方面一是由线上到线下用户在线上选择购买或预订服务再到线下实体商户体验商品或服务二是由线下到线上用户通过在线下实体店体验并选好商品然后通过线上下单来购买商品广义的就是讲互联网思维与传统产业融合模式的核心价值就在于充分利用线上和线下渠道各自的优势让顾客实现全渠道购物线上的价值在于交易不受时间空间和货架的限制方便顾客随时随地进行交易并且品类丰富线下的价值在于商品的即时可得商品看得见摸得着能直接面对面进行沟通让顾客享受即时服务客户体验度高未来的发展趋势是把线上线下渠道的价值和优势无缝对接将突破线上和线下的界限实现线上线下虚实之间的深度融合真正实现全渠道营销其模式的核心是基于平等开放共享的互联网思维利用低成本高效率的互联网信息技术改造传统产业链条的低效率环节模式将逐渐走向成熟创新性的交互式购物体验将会涌现并带来业务模式用户体验上的新突破在目前的背景下专家认为农产品电商企业包括农产品企业和农村合作组织都应积极参与转型升级各类电商企业电商交易企业电商支撑企业电商衍生企业等各类实体企业农村合作组织家庭农场应大力发展模式创新推进电商与传统实体产业的融合发展避免两张皮或相互冲突探讨盈利模式模式代表农民代表涉农企业代表客户模式是涉农企业创建电商平台通过平台将农产品与顾客联系起来在农产品的生产阶段企业可以通过合同或订单的形式与农产品生产者联合起来企业指导农民进行农产品标准化科学生产控制农产品的质量企业定期从农民手里购入农产品企业负责农产品包装储存运输等物流环节通过第三方平台或自建电商平台企业进行农产品网上销售在电商平台顾客可以实现一站式购买在模式中企业处于核心地位企业要严格控制农产品质量尽可能在农产品生产地设立办事处方便与农民联系和收购农产品企业拥有强大运作物流配送系统的能力在实际操作中企业可以利用已有的资源如第三方物流超市等零售实体为其配送模式降低了农产品市场中农民面临的风险通过订单保障农民的利益农产品生产过程中农民根据企业的要求进行标准化生产也保证了农产品质量顾客也可以更放心更实惠地购买到安全可靠的农产品创新平台型商业模式互联网时代消费者的需求变化越来越快且用户需求越来越个性化单单依靠企业自身的资源人才和能力很难快速满足用户的个性化需求这就要求打开企业的边界通过互联网平台用最快的速度汇聚资源建立一个更大的商业生态网络来满足用户多元化和个性化需求创新平台型商业模式的核心是打造足够大的平台创建一个多方共赢互利的生态圈产品更为多元化和多样化更加重视用户的体验和产品的闭环设计互联网平台是开放的平台可以整合全球的各种资源还可以让所有用户参与进来实现企业和用户之间的零距离互联网订单农业真甜农业是互联网订单农业的践行者创新建立从种子到基地从种植到采收从包装到销售的一系列的农产品标准用互联网为手段打造一个透明生产透明销售的诚信体系为中国农业创新发展探索新思路通过互联网农业进一步开拓订单渠道用互联网手段重塑中国农产品产业链让农产品价格回归到成本核算的健康发展轨道上来沁坤股份是充分利用自身优势实施永久免费入驻的农产品电商批发市场经营方式创新为互联网订单农业的发展提供具有生态成长性的载体平台订单模式增强了互联网订单农业法律履约保障和风险转移引入保险机制和平台交易规则以及在线供应链金融服务创新方面取得了较好的效果免费商业模式互联网时代是一个信息过剩的时代也是一个注意力稀缺的时代互联网时代的核心主题便是如何在无限的信息中获取有限的注意力互联网经济是注意力经济或眼球经济注意力稀缺导致众多互联网企业去争夺注意力资源而互联网产品最重要的是流量有了流量才能以此为基础构建自己的商业模式因此互联网企业都以免费好的产品吸引到很多的用户然后通过新的产品或服务给不同的用户在此基础上再构建的商业模式如安全卫士通过免费杀毒软件获取用户等互联网企业往往通过在传统企业用来赚钱的领域实施免费策略从而彻底把传统企业的客户群赶走继而转化为流量然后利用其延伸价值链或增值服务来实现盈利跨界竞争商业模式跨界竞争本质上是一种变革性创新也是一种融合互联网颠覆本质上就是利用高效率来整合低效率对传统产业的核心要素进行再分配重构生产关系从而提高系统整体的效率互联网通过减少中间环节减少各渠道中不必要的损耗减少产品从生产到用户体验过程中所需要经历的环节来提高效率降低成本因此对于企业来说只要抓住传统行业价值链条中的低效率或高利润环节利用互联网思维和互联网工具重新构建商业价值链就能颠覆传统商业模式互联网的力量是基于自身革命性的优势对传统产业的根本性的影响这就是一种跨界商业模式互联网农业金融值得一提的是农产品电商众筹模式也是年最具创新意义的模式是农产品电商进入品牌阶段的标志如东方粮仓的众筹模式较好地解决了农产品劣币驱逐良币问题年月东方粮仓联手民生易贷首次推出可以吃的理财产品即大米理财该大米理财总额度为万元项目期为个月项目在民生易贷平台发布融资标的以东方粮仓在五常市自有园区种植的年第一批五常有机稻花香号为交易标的东方粮仓自主研发培育的有机食品五常有机稻花香号是优质保真的五常大米项目到期后由东方粮仓从原产地直接邮递给消费者该众筹项目上线短短小时内就完成了万元的销售目标共有个消费家庭参与了该活动这种全新形式的大米理财在国内是一次大胆尝试尚属首例首次将互联网农业金融进行有机结合是对互联网农业战略的一次新尝试农泰金融作为专注于大三农的农业互联网垂直平台其稳健的发展得益于优质的资产来源和稳定的细分市场发展初期依托股东诺普信农泰金融可在其熟悉的领域获取优质的债权借助互联网平台将低成本的资金与优质债权进行有效对接再加上农泰金融良好的风控能力创新能力与管理能力农泰金融作为互联网金融的一颗新星正在迅速崛起据了解目前农泰金融已累计为全国个省市的农户提供了多笔融资贷款服务解决农户在购买种子化肥农药农机具等农资产品时面临的资金尴尬覆盖耕地面积近万亩除此之外农泰金融目前已为广大投资人赚取多万元的预期收益坏账率为农泰金融在为农民提供便捷贷款服务的同时也为广大的投资人提供了安全稳定的投资理财服务农泰金融张博文介绍在未来农泰金融将持续不断提升风控水平和能力完善自己的风控体系和理念接入公安系统进行身份识别加强与第三方征信机构合作等最大限度保证投资人的资金安全同时为了提升用户体验和维护用户资金安全农泰金融每周次对农泰金融微信端端网站进行迭代小到一个按钮大到一个新产品的功能优化都力争做到最佳极大的提升了用户体验互联网农业金融是一个正待开发的蓝海亿只是农泰金融宏伟目标中的一小步农泰金融通过融资服务切入农业供应链未来布局包括互联网模式下的便捷融资供应链整合农民理财三农保险以及三农征信等方面其未来的想象空间十分可观令人期待的是年中共中央国务院关于落实发展新理念加快农业现代化实现全面小康目标的若干意见中指出促进农村电子商务加快发展形成线上线下融合农产品进城与农资和消费品下乡双向流通格局在有形政策的保驾护航之下农产品电商的未来大有可为结论要克服农产品电子商务发展中产品服务同质化的问题首要的是准确把握市场消费趋势选择合适的竞争战略对于传统企业尤其是中小企业而言应该集中优势资源发现自身产品或服务的独特性更要基于互联网的大数据平台分析消费者网购农产品的动机和影响购买的因素准确把握消费者的购买行为和关联需求瞄准精准的目标客户挖掘用户的痛点生产针对用户痛点的极致产品选择合适的品类组合围绕产品打造核心用户群互联网平台的基础是大规模用户量这就要求互联网平台一定要更好的以满足用户需求为导向品质优良则是农产品电子商务长足发展的根本保证农产品电子商务经营者应充分利用物联网移动互联网等技术优化产业链提高各环节品质控制意识切实提升农产品的品质在互联网行动计划引领下农产品电子商务必将迎来更大的发展空间但同时农产品的鲜活性决定了农产品在物流食品安全基础设施营销模式等方面需要不断完善以突破传统农产品电子商务发展模式中存在的问题政府职能部门行业从业者应一起为打造适应消费需求的快捷高效安全的农产品电子商务模式而努力参考文献马化腾张晓峰杜军互联网国家战略行动路线图中信出版社黄楚新王丹互联网意味着什么对互联网的深层认识新闻与写作邬贺铨互联网行动计划机遇与挑战人民论坛学术前沿刘重才农业电商将成为农业现代化重要推手上海证券报裴小军互联网行业落地系列互联网农业打造全新的农业生态圈中国经济出版社高武国李鲁涛徐耀辉农产品电子商务与网络营销中国农业科学技术出版社徐晓洁农产品电子商务发展现状分析及对策南方农业刘静我国农产品电子商务发展现状及其对策研究华中师范大学洪涛张传林李春晓我国农产品电子商务模式发展研究商业时代王国庆我国农产品电子商务创新模式研究综述商业时代李晋奇中国电子商务将迎来加速发展的重要战略机遇期对外经贸实务胡海波互联网环境下的电子商务商业模式创新企业研究李满玲互联网环境下的农产品电商模式现状分析才智姜洪涛互联网环境下农产品电子商务模式创新初探时代金融阿里研究院阿里农产品电子商务白皮书中商情报网王琰互联网农产品电商九成亏损转型升级迫在眉睫中国商报致谢四年的大学生活转瞬即逝回想这四年在学校的学习和生活内心充满了眷恋与不舍在这里所有的经历和感悟都是我一辈子珍贵的财富此时此刻感慨万千有论文完成的喜悦有面临答辩的忐忑也有即将离校的不舍更多的是满满的感激在此非常感谢我的导师程心欲副教授在这次毕业论文的写作过程中程老师从选题构思到后期论文的修改的各个环节都给给予了我指导和支持程老师拥有严谨敬业的治学作风积极向上的专业追求这些都为我树立了良好的榜样还有感谢大学四年所有授予我知识的老师正是得益于他们的教育使我在学校期间学到了系统专业的理论知识为这次论文的完成打下坚实的基础感谢我的同学们对我的鼓励和关心相互的交流使得我们可以共同成长和进步也感谢我的室友四年相处的时光有过摩擦但更多的是相互友爱是她们使我的大学时光变得绚丽多彩更要感谢我的父母养育和支持是他们辛勤的劳作无私的付出为我创造良好的学习条件感谢你们的鼓励和理解让我内心充满温暖就算遇到再大的困难我也能乐观勇敢的面对以后我一定好好努力给他们更好的生活不辜负他们的养育之恩最后感谢花费大量宝贵时间和精力评阅论文的专家和答辩委员会的专家千言万语也无法表达我现在的感激之情愿我的家人老师朋友们今后身体健康顺心顺意签名陈春柳年月日