铅山农村小批量贺卡营销案例

小题有大作铅山局农村小批量贺卡开发案例一营销背景铅山县位于江西省东北部下辖7个镇10个乡共有15个居委会161个行政村农村共有人口343万人占全县人口8165铅山县以农业为主是全国商品粮基地县之一近年来随着社会主义新农村建设的推进以及中央和省政府一系列惠农扶农护农政策的贯彻落实农民的生活水平越来越高消费层次也不断提升农村已成为一个广阔而充满生机的市场小批量贺卡有着起印量低印量灵活个性化强等特点易于被农村客户接受同时小批量贺卡也是降低发展风险优化业务结构提高贺卡收益做大基础客户群的重要途径之一二营销过程一加强培训提升营销能力往年农村贺卡的走向一般以销售型贺卡为主定制型的贺卡只占一小部分定制型贺卡发展不力除了农村客户资源少认同度低等原因还有一个重要原因就是分支机构负责人与营业员对贺卡专业知识匮乏营销思路不宽营销技巧不高营销措施不力因此在2012年贺卡战役之际铅山局专门制作了小批量贺卡培训课件利用周末和晚上的时间分批次组织支局所长农村支局所营业人员开展了三次培训活动培训覆盖面达100在培训过程中重点针对幼儿家庭市场校园市场个人作品市场婚庆纪念市场商业广告宣传市场以及农村市场等进行了详细分析对小批量贺卡营销技巧和营销政策进行了明确解释极大程度地提升了员工对小批量贺卡的认知使得人人懂营销人人会营销人人能营销为小批量贺卡的快速发展打下了扎实的基础二细分市场抓住营销重点针对庞大的农村市场通过前期调研与策划最终确定了五大市场营销对象政府类学校类个体工商类个人类和村委类在确定了五大目标市场后各分支机构负责人认真进行内部分工和排班做到营销营业两不误1政府市场借力用力今年已经和县委县政府统谈了政府旅游宣传贺卡项目给每个乡镇都下达了计划但还有部分乡政府仍然希望制作具有自身特色的个性化贺卡以宣传自身形象我们以新农村建设乡镇特产等为切入与乡镇政府领导加强沟通巧妙推介小批量贺卡既不影响全县大项目的运作又能实现贺卡增量一举两得今年石塘镇政府就另外定制了400枚千年纸都的宣传贺卡创收2800元2校园市场因地制宜农村校园市场贺卡营销主要通过三个方面切入一是打造校园名片为客户树立学校品牌强化学校对社会的渗透力二是帮助学校与教师建立情感沟通渠道在春节来临之际为教师及家属送上祝福让他们感受到校方的人文关怀三是让学生和家长感受学校教育成果体现学校的教育水平同时学生在使用和寄递校园形象贺卡时也培养了他们热爱学校以校为荣的自豪感在贺卡传播中提升学校知名度目前共开发农村校园小批量贺卡15户报审金额达到132万元紫溪乡鹅湖镇武夷山镇均实现了一校一卡3商铺市场数据为翼随着农村市场的繁荣农村消费者也越来越关注产品的品牌与质量针对乡镇中一些大型的经销商利用产品数据服务数据库营销理念免费为其提供所需名址及名址打印服务契合客户的广告需求小批量贺卡既能表达对客户新年的祝福又达到了品牌宣传和推广的作用同时商家也可使用贺卡副券作为代金券形式进行商品促销激发用户消费欲望如铜矿支局成功制作了乔丹专卖店西域骆驼专卖店的代金券贺卡目前累计开发农村商铺市场12户创收068万元4个人市场积少成多用贺卡记录孩子的成长经历留住精彩的生活瞬间农村网点以此为突破口制作了内容鲜活个性十足的样稿通过摆放在网点宣传和上门营销相结合的方式让个人市场成为铅山小批量贺卡的又一个主战场截至目前已成功制作了快乐童年卡成长纪念卡朋友贺卡个人作品贺卡婚庆请柬贺卡个人形象贺卡等内容各异的小批量贺卡共计客户35个完成收入29万元5村委会市场逐个击破村委会由于分布范围广营销难度大且需求量较小从而导致部分农村网点并未引起重视这也是我局贺卡业务的空白点面对村委会市场要求各农村网点负责人必须抽出时间逐个进行走访上门宣传业务的同时把小批量贺卡作为重点进行营销同时借助地方乡镇府的关系要求各村委积极响应把邮政贺卡作为宣传新农村建设计生农保等相关政策知识的宣传媒介其中车盘所制作了新农村展示卡率先打开了村委会贺卡市场其他农村分支机构也积极效仿目前营销较成功的葛仙山乡的计生知识宣传卡和石塘镇的村委拜年卡其中石塘镇村委覆盖面达100截至目前共开发村委会22家报审金额达到066万元三强化督导营造营销氛围市场部建立起定期通报制度每天通过手机短信飞信和QQ群等方式把小批量贺卡完成情况进行通报营造一种比学赶超的良好氛围增强发展的紧迫感和责任感对于进度靠后的农村网点通过电话咨询和现场指导的方式了解情况及时解决营销过程中出现的各种困难和问题三营销成效截至12月5日铅山县邮政局累计完成小批量贺卡1606万元完成小批量贺卡计划的146完成客户数218户报审金额和客户数均位列全市第一其中农村分支机构完成客户数164户报审金额达1134万元较去年同期相比增长38684农村小批量贺卡的成功开发为我局完成2012年贺卡计划打下坚实的基础