铅山农村小批量贺卡营销案例

小题有大作铅山局农村小批量贺卡开发案例一营销背景铅山县位于江西省东北部下辖7个镇10个乡共有15个居委会161个行政村农村共有人口343万人占全县人口8165铅山县以农业为主是全国商品粮基地县之一近年来随着社会主义新农村建设的推进以及中央和省政府一系列惠农扶农护农政策的贯彻落实农民的生活水平越来越高消费层次也不断提升农村已成为一个广阔而充满生机的市场小批量贺卡有着起印量低印量灵活个性化强等特点易于被农村客户接受同时小批量贺卡也是降低发展风险优化业务结构提高贺卡收益做大基础客户群的重要途径之一二营销过程一加强培训提升营销能力往年农村贺卡的走向一般以销售型贺卡为主定制型的贺卡只占一小部分定制型贺卡发展不力除了农村客户资源少认同度低等原因还有一个重要原因就是分支机构负责人与营业员对贺卡专业知识匮乏营销思路不宽营销技巧不高营销措施不力因此在2012年贺卡战役之际铅山局专门制作了小批量贺卡培训课件利用周末和晚上的时间分批次组织支局所长农村支局所营业人员开展了三次培训活动培训覆盖面达100在培训过程中重点针对幼儿家庭市场校园市场个人作品市场婚庆纪念市场商业广告宣传市场以及农村市场等进行了详细分析对