产品营销方案计划书.docx

大学产品营销方案计划书学生姓名学号电话指导教师完成日期一产品策略商标定位设计好产品的商标商标体现公司形象又可彰显公司产品特性品质定位绿色健康原生态不添加任何化学药品有害物质营养价值高包装定位颜色采用青绿色完全与同类产品中泛滥的蓝色形成反差打破海产品固有的色彩模式在众多单一色彩或重复雷同中脱颖而出消费群体定位中产阶级以上为主在目前他们是海虾最大的消费群体目标锁定为他们的子女以及他们的父母及赠送礼品的对象包括他们的领导亲朋好友等产品从投入市场到最终退出市场的全过程称为产品的生命周期该过程一般经历产品的导入期成长期成熟期和衰退期四个阶段导入期是新产品首次正式上市的最初销售时期只有少数创新者和早期采用者购买产品销售量小促销费用和制造成本都很高竞争也不太激烈这一阶段企业营销策略的指导思想是把销售力量直接投向最有可能的购买者即新产品的创新者和早期采用者让这两类具有领袖作用的消费者加快新产品的扩散速度缩短导入期的时间具体可选择的营销策略有快速撇取策略即高价高强度促销缓慢撇取策略即高价低强度促销快速渗透策略即低价高强度促销缓慢渗透策略即低价低强度促销成长期的产品其性能基本稳定大部分消费者对产品已熟悉销