艺术培训中心策划书.doc

艺术培训中心策划书目录一企业概况二经营目标三经营计划四人事计划五管理运营六市场分析七环境分析八条件分析九投资解析十运营组合策略十一风险规避一企业概况1本机购书属于艺术培训服务行业名称为蓝天艺术培训中心是一个个人独资企业主要提供各个在校学生的各种艺术培训重点科目是即将参加高考的艺术类在校生的美术音乐舞蹈器乐2蓝天艺术培训中心位于庆师院内或庆师院附近开办初期是一家小型的艺术培训中心经过一段时间的发展创建自己的培训品牌和培训特色将成为大庆市最为专业的最为正规的服务机构之后我们将会继续发展在全国各大城市开办各连锁培训中心进军全国3蓝天艺术培训中心的所有者是张鑫鑫经理严涵顾问陶恩铭我们将精诚团结共谋大业以我们的智慧才能和对事业的一颗炙热的心一定会成为本行业的佼佼者独领风骚4本机构需创业资金元其中元已筹集到位剩下向银行贷款二经营目标1虽然地理位置处于中心地段周边环绕丰泽园广厦西苑众多小区及中小学校生源相对丰富竞争对手不多但本机构刚刚开办想要打开市场必须要在教学服务质量和学生家长的需求上下功夫取得他们的信任不断的开拓市场巩固市场短期目标是在本市内站稳脚跟谋求进一步的发展2本机构将在2年内增设两家下属分布逐步发展成为一家师资力量雄厚培训服务一流并有一定市场占有率的培训服务连锁机构在油城众多培训辅导品牌中闯出一片天地并成为培训服务行业的知名品牌三经营计划1培训辅导培训输出为客户配套各个科目的一对一或一对多的培训服务2培训辅导班学生可以来我们开办的速成班里上课可以单点教师一对一授课班级可分5人以内和15人以内的中小型班3经营时间每天上午8001100下午140017004对以上计划我们将分工协作各尽其职我们将会在教学质量服务态度价格行情等方面下功夫争取获得更多的客源四人事计划1本机构运营前期初步计划设立四个部门市场部教学部人事培训部财务部招收多名全日制雇员包括数名教师多名临时雇员教师具体内容如下1通过学校招聘本校艺术类学生有一定工作经验和工作能力有良好的职业道德工作认证负责有爱心有积极的上进心有团队精神的在校大学生男女不限应聘者持招用职工登记表并附入个人资料来面试2同时邀请各大名校老师教授等来我培训中心授课讲解3经面试笔试综合测试合格者方可录用有试用期2为了提高服务人员的整体素质被招聘上岗的人员都需要接受专业的培训具体内容如下1制定培训计划确定培训目的制定评估方案2实施培训计划贯彻学习教育心理学和各种规章制度3考核上岗对于不合格者不予录取或停职五管理运营制度管理在公司经营过程中管理与效益是亲密相关的因此制度化的管理在运营过程中是相当重要的相关的管理制度有出勤制度固定资产管理制度财务管理制度工资的发放管理制度业绩与员工工资的关系制度人事培训制度管理人员的权限规定制度员工的奖惩制度员工工作制度教案作业管理制度培训输出管理制度班级管理制度会议管理制度六市场分析1生源蓝天培训中心的中心目标顾客有长青小区丰泽园小区广厦小区学府郦城小区西苑小区科技园小区的中小学生高中生2竞争对手周边已有数家培训中心但规模都不大办学体制也不够健全是薄弱环节在竞争中我们占有较大的优势七环境分析A市场背景1现在大多数的家长都十分重视孩子的特长为了加强巩固孩子的才能不惜金钱2现在很多学生在业余时间除了玩电脑就是看电视浪费时间3有的学生是真的想提高自己的才艺水平也有的只是为了参加应付艺术高考B宏观环境分析学生大力支持大学生自主创业市场广阔地理位置优越人力资源容易聚集八条件分析1优势A地理位置优越B师资雄厚容易聚集易于管理C生源市场较大有潜力可挖2劣势A经验不足一切都属于摸着石头过河B竞争对手大多属于专业的人员或在职老师易于招揽学生C与竞争对手相比不如竞争对手的专业性强九投资解析1CI设计1企业标识要明显的体现出蓝天艺术培训中心的经营信息要符合艺术培训中心的经营特色并且要能有效的结合现有的资源和本身的特点来设计本机构的CI2企业理念营造艺术氛围培养艺术兴趣掌握艺术技巧总结艺术成果重点提升才艺2投资计划1固定设施教室454545培训场所的要求不必讲究奢华只符合自己的经营的特点且能达到给学生及家长留下清洁舒适的美好环境即可桌椅454545可根据具体的需求来进行灵活的配套安排2广告宣传454545可用名片或宣传单散发的形式进行有力度的宣传要求无论是名片或宣传单都必须有特色有创意有艺术气息给顾客留下一个正式正规的印象注前期投资固定设施及营业设施可以利用部分现有的设备以降低其投入3经营理念符合目标客户的需求培训中心经营的是针对中小学高中生的培训辅导机构以提高艺术修养为重中之重同时也要通过其他方式来陶冶学生的艺术情感十运营组合策略1师资策略师资特点专业性强有素质有工作能力的在校本科生目标市场针对中小学生及艺术类高考考生服务定位中小学高中生辅导定位教师包装教师可按工作能力分为不同的等级收费标准不同工资不同2价格策略价格定位中小学兴趣班2000元学期艺术类高考生1500元月3坚持四大原则A集中原则财物资源聚焦便于管理利于竞争B攻击薄弱环节的原则公司要善于抓住对手的薄弱环节来展开竞争攻势C巩固强化已有客户原则在培训授课过程中要耐心细致关爱学生注意艺术水平的提高与学生建立良好的关系D客户档案原则公司要建立健全客户档案与资料管理定时访问与家长交流共同双反共同努力提高学生的艺术水平十一风险规避由于行业风险的不确定性因此建议在开业之后3个月可以通过核算将公司执行承包经营具体方式待定前提是统一招生统一品牌统一经营可通过下述方式来执行降耗从而实现降低风险的目的且提高员工的工作积极性A方案工入股B方案前期投资算做风险投资由员工进行担保抵押经营自负盈亏C方案以委托经营的模式交给员工经营多劳多得上交费用D方案缴纳承包金的形式进行承包经营