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环保学院美食街暨社团文化周开幕式策划书为了搞好XX环境保护工程职业学院首届社团文化节为进一步拓展大学生社团文化的内涵在校园里弘扬高雅艺术提升校园文化活动的层次和品位我院将举办首届社团文化节为了使本次活动能成功举办就本届开幕式做如下策划培训机构策划书机构负责人联系电话传真邮箱邮编第一部分执行总结一企业概况学校名称学校地址经营业务根据不同年龄不同层次的孩子进行各种课程的培训我们的目标打造青少年教育培训首先品牌我们的宗旨为孩子提供最新最优最实用的教育服务学校消费人群岁学生注册资金二产品与服务三市场分析市场背景由于中国经济的持续稳定发展家长对孩子的教育尤为重视特别是对特长的培养投入大幅增加培训行业前景良好目标市场定位岁的孩子四经营策略服务理念全心全意为学生服务定价策略本学校运用需求导向定价法和竞争导向定价法对我们的服务进行科学定价营销策略我们一理论为导向制订了四大营销策略以及五大推广策略五培训机构组织结构组织结构学校实行校长负责制下设教务处招生办后勤处师资力量学校的老师都来自于在职高级教师另设兼职岗位为大中专学生提供就业机会六组织管理七资金计划预计资金万元资金方式自然人担保贷款自然人担保可采取抵押权利质押抵押加保证三种方式第二部分产品与服务一服务介绍托管现阶段社会上形形色色的托管机构很多很大一部分的托管机构就是为了赚钱为主本机构贯彻以孩子教育为主题带动孩子的学习兴趣自主能力辅导孩子对自身的成长学校课程的辅导我们会对机构内的学生指定校外辅导老师每位老师所带学生不得超过个并每天进行与学校同步的课程辅导跟学生的在校老师进行一对一的沟通给学生制定校外辅导计划兴趣班培训现如今家长和学校都越来越重视孩子的特长培养我们也顺应市场的需求开办了囊括了思维写作英语舞蹈钢琴民乐管弦乐以及电声乐器等课程供孩子及家长选择二战略规划品牌效应设计具有独特的统一教室装修规划布局教师队伍的统一着装等级划分为提高教师队伍的竞争力教师队伍以星级进行区分设星个等级星为最高工资待遇也是最高学校将根据教师星级评定对学生也进行分班考试星级班级规定生源为人个精英学生穿插一名学习中等的学生做到传帮带班级负责制机构设立年级课程教师从建班开始将学生带到毕业兴趣班开始相对应的兴趣辅导班并于国内大型的比赛形成对接全托的将推行半军事化管理提高学生的自主能力强化个人独立生活能力安排相应的礼仪课程初期先做好宣传工作保证学生的招收数量并根据调查以学生的需求量开设课程提高上课质量保证生源的稳定性中期根据生源的状况逐渐增加课程扩大学校规模并面向全市进行招生提供校车保证孩子们的安全问题长远规划树立自己的的特色和品牌并建立分校企业综合评价分析对企业的利弊分析和所处环境评价一般通过模型来进行它包括企业优势劣势机会威胁四个方面的因素通过分析将对我们企业内部和外部条件进行综合和概括进而分析现存的的优劣势面临的机会和威胁具体分析情况见下表分析内部条件优势劣势先进的管理架构设计高素质的管理团队和员工队伍产品市场潜力大前景好且成本低廉能够在一定程度上适应经济危机的压力第一个致力于公益事业的全方位服务的学校针对性强居市场领先地位属于市场初入者缺乏市场经验和行业操作经验目前只能使用现有的教学模式和教学经验缺乏自己的教学研发队伍初期生源定位范围窄风险较大外部环境机会威胁政策支持政府为其提供场地及水电全面的优惠政策技术支持各大高校的专业教师及其大学生为师资力量的支撑建立自己的网站从而扩大影响力学校启动区域位于各个学校密集地区市场巨大现在市场已经出现各类的培训学校市场占有率较大对我们的市场有一定的冲击在培训机构中一般生源都较为稳定家长对我们的服务接受还需要一定的时间第四部分营销策略一招生策略依托周围学校及关系学校进行集中宣传注意稳定生源假期利用广告媒体学校文化推广扩大生源加大办学规模二营销策略为了使我学校的服务能更好地契合消费者的需求提升学校的知名度实现良好的业绩我学校将把现下被普遍采用的和两个主流营销策略交合实施营销策略具体内容产品消费者实施以消费者为导向的产品服务策略所提供的服务是营销组合中最重要的因素市场营销观念是一种以消费者需要和欲求为导向的哲学原则中也强调不要再卖你所能制造的产品而要卖某人确定想购买的产品由此中的产品加上中的消费者就得出了这一全新公式优良且符合消费者需求的产品和服务才是市场竞争中的王道我学校现阶段的目标消费者群体定位为各个学校的学生这部分消费群体有如下特征一家长对其投入的资金较大二对所学的课程大多有一定的兴趣自己及家长都较为重视鉴于此我学校将在对整个消费群体进行再次归类的基础上针对各个子消费群体提供个性化服务实现整体性和个性化的统一归属感的构建将成为我学校服务的重要目标之一我们的学校就是孩子的第二个家对其实现亲情服务价格成本实施以满足消费者需要所付出的成本为导理论认为企业提供产品或服务时制定价格的关键是消费者对产品成本的认知而不是销售成本在今天的市场营销中企业应该根据产品的认知成本来制定价格以便更加贴近消费者制定出对消费者更有吸引的价格一在学校开办后先对有意向的孩子先进行免费体验如若觉得满意再进行缴费上课体验期间不算在正式向的价格策略课时里二学校运营成熟我们将会根据每个学生的特点对其进行个性化的培养通过这些营销策略我们力求实现高质量的服务稳定的生源品牌化的形象为了满足学生的需求我们也会对其进行专门的培训已达到学生及家长的需求渠道便利性实施以提高消费者便利性为导向的渠道策略一对金华孤儿院的孩子们进行免费培训从而树立良好的社会形象增加社会知名度二建立属于我们自己的网站并通过学校的资源进行增加点击量三与关系学校达成合作关系保证生源以及师资问题四借助政府的渠道来为我们的学校做宣传突出公益事业的重要性促销沟通实施以沟通力为导向的促销策略现代营销不仅要求企业的产品要以消费者为导向还必须同现实和潜在消费者沟通任何公司在营销中都不可避免地承担起沟通者和促销者的双重角色哪个企业能够制定出极富沟通力的促销方案实施具有沟通力的促销活动那么它必然会在激烈的竞争中脱颖而出也将赢得更多的忠诚顾客为了保证我们提供所信息的有效性和实用性我们将定期开展网上和实地调查问卷活动与消费者保持充分的沟通和交流收集消费者的意见和建议用来修正我们发布的信息类型生源方面为使学生能更愿意接受我们的服务在前期我们将提供一定的优惠措施另外也是尤为重要的是我们将与生源保持紧密的联系随时获取信息从而保证信息的时效性三推广计划广告策略运用各个学校主要校内媒体进行宣传校内媒体虽然传播能力有限但是其产生的影响不可忽视我们将通力与各学校的网站进行合作进行互换试友情链接利用新浪搜狐等新闻网页为我们进行新闻报道这些主流新闻网站每天都会有上亿的点击量是一种很好的传播媒介杂志策略我们将摒弃印刷粗糙的传单将制作精美的周刊发放到各个学校的生活区域或居民居住区在不干扰学生生活秩序的前提下将每一周网站信息进行汇总筛选和补充既丰富学生生活同时也为我们公司做了宣传广告活动策略校外活动积极亮相于金华市各种学校的交流活动为学校交流搭建新型网络平台校内活动培养孩子的听课习惯消除不良的干扰因素提高学生的听课效率公益策略在网站上面免费发布各种公益信息提高社会各界的公众意识增强社会公众责任感同时我们本身也会尽可能多的参与或举办各种公益活动树立良好的公众形象并锻炼员工的公德心网络策略注册所搜引擎以及导航网络提高网站点击量我们将把我们的网站注册等类似的导航网站让学生及家长在登录导航网站的同时能够被我们的网站所吸引第五部分组织管理学校实行校长负责制采用智能型组织结构根据学校主要经营管理活动总体分为教务处招生办以及后勤处权责明确易于实行有效地适应了学校初期的发展需要从学校的长期发展方面我们会根据发展需要适当调整组织结构模式一组织结构二员工招聘专职招聘面向广大中小学各大高校以及大中专毕业生分别招收数学作文物理化学英语舞蹈乒乓球管弦乐民乐键盘乐以及电声乐器的老师要求具有专业技能丰富的经验有责任心的教师兼职招聘面向在校的大学生要求专业技能全面口头表达能力良好具有创新能力其他人员的招聘面向社会具有一定的管理经验取得相关的资格证书的管理人员以及安保清洁人员后勤处安全卫生三员工培训学校将员工培训分为三个方面岗前培训素质加强培训扩展培训对员工进行适应本岗位需要的岗前培训提高岗位专业素质的素质加强培训和提升自身素质的扩展培训有利于员工自身发展和学校发展的统一创造和谐的学校文化氛围四人员绩效考核方法考核目的促进和激励员工提高工作效率保持学校活力为员工评优薪酬升职等提供事实依据考核原则公平公开客观科学