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科技有限公司商业计划书北京开科技有限公司商业计划书纲要产品定位市场背景和未来趋势移动通信终端产业的趋势和展望业界同类产品分析产品的特点和优势开源软件的优势赢利模式创业团队简介预期融资规模和资金预算公司简介北京XXXX开科技有限公司是一家专注于手持设备软件解决方案以市场和技术为导向的技术型公司我们的产品和业务包括手机PDA软件整体解决方案软件的定制开发和技术咨询服务我们的核心价值在于为客户提供技术先进稳定强大价格低廉的软件产品在为客户提供的技术咨询服务中我们会在产品的需求分析软件选型开发环境建立整体架构设计关键技术点详细设计开发流程和性能调整等方面贡献我们多年的行业经验我们不会涉及掌上设备的外观设计硬件设计生产和销售这就保证了我们和客户之间不存在竞争关系并保证了我们的核心竞争力帮助客户成功是我们的核心理念产品定位我们的旗舰产品是基于的高端智能手机软件及中端智能手机软件的整体解决方案我们计划先将产品的切入点放在高端智能手机然后随着市场的发展硬件功能的提高以及用户对手机软件需求的不断提升我们的产品也必然会应用到中端手机这一趋势我们可以从一些著名的国际通信设备公司的产品规划上清楚地看到比如摩托罗拉计划在年底的时候公司一半的手机产品将采用操作系统而其中的大部分是中档手机这不仅是摩托罗拉一家公司的产品规划也是整个业界的产业趋势我们会在以后的分析中看到这一点市场背景和未来趋势首先我们的产品是建立在手机移动终端这样一个巨大的市场基础之上的现在全球的手机用户已经突破亿在全球市场上去年的手机总销量是亿部比前年增长今年的销售额会达到亿美元其中我们的切入点高端智能手机现在还处于起步阶段年的销量只有万部但是这个市场的增长率是惊人的根据的预测截止到年高端手机平均每年的增长率是而基于的智能手机软件的增长率要远远高于这个数字在年的第一季度竟达到了随着系统向中端手机上的扩展基于的手机软件更是有着广阔的市场前景因此可以说我们的目标市场是一个飞速发展的产业更是一个有着惊人成长潜力的产业中国的移动通信市场已经成长为世界上最大最先进的市场中国的智能手机软件技术在世界上是领先的在这样大这样先进的一个市场中一定会诞生一个行业标准现在市场上主流的高端智能手机操作系统主要有市场份额如下占占占占据的最新报告嵌入式移动智能手机年第一季度的出货量比去年同期增长了设备出货量也在增加从去年的增长到总出货量的增长率达到采用系统的手机目前还是高居榜首占据总量的是年由共同出资组建的一家公司专注于高端智能手机操作系统由此曾经在的手机上被广泛采用年放弃了的股份把全部的精力投入的研发上于年月推出了世界上第一款智能手机也在年月推出了基于的手持设备但是这款设备没有电话短信等电信功能现在也正在把向转移即保留的图形系统用的内核代替的内核公司也收购了一家中国的软件公司现在正在把移植到上和公司的策略一样也是保留的图形系统用的内核代替的内核从这些事实我们可以看出的众望所归以及他的王者气质将会成为统一的操作系统这样的预测丝毫不为夸张为什么获得了如此的青睐主要有点技术先进强大稳定这点不用多说以往的性能数据可以有力地证明这一点源代码开放内核以及基于之上的很多软件是采用授权条款发布的任何人都可以得到这些软件的源代码并可以随意的修改再发布是最开放的系统价格便宜开源软件第一次把计算机软件技术变成了计算机软件科学这是开源软件的最基本的哲学基础软件从此以后可以象数学定理物理定律一样后人可以在前人的基础之上发展和改造计算机软件工业所以基于的手机软件可以利用现有的一些软件基础而不用一切从零开始并且拥有分布于全球各个角落的开源社区的强大支持这就保证了可以作到以很低的成本很短的周期开发出基于的智能手机软件让我们比较一下的开发周期和研发费用是以年由收购的一家小公司为基础到现在已经经历了将近年的漫长积累研发费用是数以十亿美金计数的的开发周期和研发费用也在相同的数量级的研发费用如此高昂软件授权费用的高昂就不难理解了而世界上第一款手机软件的研发仅仅用了年的时间人的研发队伍研发的费用在几百万美金之内其中的差别可想而知对比一下这几款操作系统的授权费用每部手机的授权费用是美金比较灵活万台以上是美金万台以上是美金万台以下是美金而且和合作还需要向他们交纳合作入门的费用万美金这意味着即使一部电话也卖不掉也要交给和微软万美金的费用更有甚者查看以上操作系统的源代码受到了严格的控制手机厂商只能得到部分源代码甚至得不到源代码这就极大地限制了手机产品的开发定制和创新对于手机这样千差万别强调个性的消费产品来说这种限制是致命的而我们现在的这套软件仅仅是我们在一年之内的研发成果所以我们产品的开发费用和授权费用要远远低于以上操作系统的授权费用和开发入门费用甚至我们可以做到不收取每台设备的授权费用而只收取合作开发费用万美金我们也可以保证有很大的赢利的空间当然这只是假设目前全球来看基于的智能手机大多是在中国开发和销售的例如摩托罗拉旗舰产品的软件完全是在中国开发的包括最初的立项可行性研究总体设计详细设计编码测试发布都是在中国包括南京的移软上海的都是在中国开发的所以中国不仅在的市场应用上是世界领先的在技术开发上也是领先世界的这一点丝毫不夸张我们的产品又比这些产品有了一个质的提升那就是整个系统完全建立在软件之上没有得到任何一家商业公司的支持和帮助完全不受其他商业公司的控制作到了成本的最低而中间件的采用符合标准数据库的采用以及灵活而富有弹性的优秀的总体架构使我们的产品拥有强大的生命力所有这些都为今后的开源作好了充分的准备移动通信终端产业的趋势和展望现在的智能手机产业也可以说是整个手机产业的现状和年代初的工业有着很相似的地方手机工业也必然要走过一条和工业相似的道路那就是从封闭走向开放从一家厂商大包大揽走向分工合作现在这种趋势也越来越明显了年代初的时候只有少数几家公司可以生产和销售那个时候最初的几家公司单独承担了几乎所有的软硬件自己研制生产操作系统应用软件硬盘显示器键盘鼠标等所有的计算机部件慢慢地这种模式已经跟不上工业发展的潮流和步伐专门研制操作系统的微软生产的生产硬盘的希捷生产内存的日本厂商以及专注于整机集成的等等形成了一股强大的潮流不断地蚕食着的市场份额年代年代整整年的时间里这种趋势一直强悍而固执地改变着工业什么都作的公司是没有前途的看看现在的现实吧的市场份额从年的滑落到现在的从顶峰的滑落到现在的历史有时候是惊人相似的手机产业现在也在走着一条相同的道路而且这种趋势越来越明显过去一些大的手机厂商承担了一部手机的所有部件操作系统电信协议显示屏主板人机界面设计应用软件机壳生产销售售后服务等等一切环节现在这些环节开始分工了越来越多的公司采用了第三方的采用的是的专门研制操作系统的公司出现了有些公司已经可以用很低的价格提供电信协议的芯片在中国出现了一些专门代工生产的公司有些公司可以用很低的价格提供机壳模具的定制以前是万一套模具现在的价格是万元人民币有些公司专门提供硬件的设计所有的这些公司提供了一个完整的产业生态链以相对低廉的价格和精湛的技术改变着这个产业的游戏规则我们公司的产品定位正是顺应了这样的一种历史潮流只提供软件产品和其他环节的厂商没有竞争关系别的厂家在用我们的产品的时候就不会产生顾虑而他们在采用的时候就会考虑到和的竞争关系而公司也有生产移动设备的分公司第三方的厂商当然会顾忌至于微软从运营商到设备厂商无不充满了担心和顾虑他们担心微软象垄断市场一样垄断这个行业而就不同了不属于某一家公司它是人类共同的软件财富几乎得到了除了微软以外所有公司的拥护特别是国内和亚太地区的一些手机厂商更是对青睐有加所以从以上的论断看来不会对我们构成很大的威胁反而是我们在不断地侵蚀它们的市场份额相对于其他的来说我们只提供软件解决方案而不提供硬件外观设计初看起来这是我们的劣势因为我们不能够提供整机解决方案而只能倚赖和其他厂商合作才可以实现我们的价值其实只要研究一下信息技术的历史就不难发现这恰恰是我们的优势随着手持设备市场的不断膨胀能够提供整机解决方案的公司越来越多这些公司必须打通硬件软件外观设计生产等等种种环节如果这些公司中的某一家公司想把他们的软件方案卖给另外一家公司那么他的买家是有非常大的顾虑的因为他们之间的整机解决方案存在竞争关系向别的公司提供的方案越成功对他们自己利润的侵蚀就越大反过来从买家的角度来看也是存在顾虑的我的卖家也生产和我同类型的产品他会把最好最新的软件卖给我吗会全力支持我帮助我的产品成功吗而我们的成功是和我们的客户的成功联系在一起的我们的客户成功了卖出了更多的产品我们才能收取更多的授权费用现在这种产业链分工的前提条件已经成熟现在已经有很多的小公司专门从事外观设计机壳模具设计硬件设计有的公司专门从事生产销售随着智能手机演化的越来越复杂一个公司想囊括一款手机的所有研发和设计是不可能的这个市场是一个不断分工细化的市场软件硬件外观机壳模具生产销售售后服务是一定要分开的只有这样一个公司才能专注于他的核心技术降低研发成本和生产成本而且我们专注于软件也可以使公司的运营成本变得很低这又是我们的一个优势因为我们采用的开源软件都是不需要商业授权的甚至是最基本的操作系统都是不需要花钱来购买的我们都是用桌面系统而硬件和外观设计的研发则需要很大的成本随着硬件的不断成熟和标准化硬件的利润会越来越薄而软件的利润率会越来越高业界同类产品的分析有着同类产品的行业先驱摩托罗拉和我们没有竞争的关系因为摩托罗拉不太可能把自己的软件授权给第三方的厂商其他的一些国内的厂商比如韩国的台湾的英业达南京的移软他们的数据库中间件选型都不是很好的图形库是是很贵的产品开发版每个工程师是美金一台设备的需要个美金极大地限制了产品的成本英业达的选型是日本摩托罗拉的图形库授权很贵没有广泛的用户基础在开源社区没有广泛的影响力南京的移软用的是自己开发的图形库只支持单进程不支持多进程用户基础和社区的影响力更是薄弱而我们的软件模块都是基于或者是条款发布的不用交纳任何的软件授权可以保证产品的低成本低价格而且更重要的是这些软件有着广泛的用户基础和开发者影响力不管是文档例程还是已有的应用程序都是非常丰富的这些我们会在后面详细地介绍产品的特点和优势我们软件产品的硬件开发平台是公司的和无线通信背夹是一款年左右流行的主流产品硬件的配置如下触摸屏主频是内存是是现在主流的配置是即使在这样一款低档的硬件平台上我们的软件也可以很流畅地运行速度很快没有作具体的实验估计在现在主流的硬件平台上我们软件性能会有一个质的提升无线背夹完全兼容国际标准的移动通信网络具备完整的电话短信无线上网功能这款出厂时运行的操作系统是微软的我们用把原来的整个操作系统给替换了这款硬件上运行的所有软件都是我们自己的软件整个软件系统是在没有任何厂商提供技术支持的条件下独立开发的能够在第三方厂商的硬件平台上独立开发出这样的一套软件产品这也就说明了软件硬件分离的假设是成立的下面列举一下在这套软件系统上我们所完成的工作同时每一项的后面列出了一些国际大公司完成这项工作需要花费的工作量单位是人年下载开发程序引导操作系统人年内核的裁剪定制人年交叉编译编译器人年一个压缩的根文件系统人年图形库人年嵌入式图形人年中文字体人年数据库人年电信协议背夹通信接口祯格式打包解包电话协议短信协议人年中间件人年输入法人年定制图形库人年应用程序管理器起机流程主界面程序启动运行程序管理人年电话拨打接听挂断来电显示拒接人年短信短信编码短信解码接收发送编辑阅读回复人年地址本增加删除查找修改和电话短信进程之间的通信人年人机界面交互设计人年18GPRS网络1人年19多媒体支持格式包括mp3mpeg4rmavijpegwav1人年20浏览器1人年21Gaim即时通信支持协议包括MSNAOLYahooQQGoogleTalk等等1人年22文件管理器1人年23计算器1人年总共的研发成本是27人年30万人年810万人民币以下是整个系统的架构和图形界面由于没有美工人员图形界面还比较粗糙随着产品的进一步开发图形界面会完善得越来越好主界面和电话主界面电话呼叫界面短信主界面短信编辑地址本主界面地址本编辑界面计算器主界面多媒体播放器GPRS网络主界面浏览器主界面Gaim主界面我们为什么能在这么短的时间之内高质量地完成了这么多的工作第一当然是我们以前的开发经验帮助了我们我们的核心开发人员已经有年的开发经验年的通信协议实现经验年的移动通信终端研发经验第二我们吸取了国际著名通信公司的历史经验教训这些通信公司迫于开发进度的压力尽快地推出产品是他们的第一目标而开发成本最终产品的成本产品的性能软件的主流方向和趋势则很少在他们的考虑范围之内甚至根本就没有考虑在开发之初在软件的选型搭建总体架构方面就埋下了很多的缺陷和隐患由于开发一套手机软件的成本是很高昂的单单是人力成本就有几百人年所以这些国际大公司背上了沉重的历史包袱现在他们几乎就不可能更换软件选型了软件架构也只能是修修补补不可能推倒重来对于一款手机来说软件选型是很重要的因为上同种功能的软件有很多如果一个软件模块的选型错了将会造成很严重的后果极大地增加开发工作量增加软件产品的费用软件没有生命力在不久的将来就会被淘汰导致产品性能的下降第三我们的开发人员很少就使得我们可以节省开发人员之间的交流成本和损耗使我们把更多的精力放在系统的架构和实现上面虽然完成了以上的很多工作关键技术系统架构开发环境都已经确定以后就是平稳的开发了但是以前的经验告诉我们离一个真正的产品还是有很大距离的还有很多的工作要做还需要完成的工作有继续完善以上的功能浏览器的移植或者多媒体播放器的移植或者文件浏览器多媒体短信闹钟系统设置日历电子邮件照相机计算器我们产品的特点丰富的产品线我们提供的是一整套的手机软件解决方案从上面列举的完成的工作可以看出我们可以提供从最底层的交叉编译器到最上层的地址本应用一整套的方案另外我们还可以根据用户的需求对软件进行特别的定制并可以提供技术支持和咨询服务这样的一整套软件在现在市场上的价格是相当惊人的有些软件不仅有开发版的费用还有版权费用下面就是我们与业界同类产品的对比编译器工具集开发版价格运行版价格入门难易程度提供源代码性能功能可以再发布其它公司方案7万RMB人年2美金容易提供好最强不可以我们的方案已包括0容易提供好强足够可以图形系统开发版价格运行版价格入门难易程度开发者支持提供源代码性能成熟程度可以再发布其它公司方案4200美金人年23美金容易多提供一般最成熟不可以我们的方案已包括0容易多提供好成熟可以数据库开发版价格运行版价格标准SQL开发者支持提供源代码性能功能可以再发布其它公司方案不详12美金没有多提供一般强不可以我们的方案已包括0有最多提供好强可以中文字体开发版价格运行版价格易于使用开发者支持提供源代码性能功能可以再发布其它公司方案不详3RMB不容易不多提供好强不可以我们的方案已包括0容易最多提供好最强可以输入法开发版价格运行版价格易于使用开发者支持提供源代码性能功能可以再发布其它公司方案不详2RMB容易不多不提供好强不可以我们的方案已包括0容易最多提供好强可以浏览器开发版价格运行版价格入门难易程度开发者支持提供源代码性能功能可以再发布其它公司方案不详2美金不容易一般不提供一般强不可以我们的方案已包括0容易最多提供不详强可以整个上层应用开发版价格运行版价格入门难易程度开发者支持提供源代码性能功能可以再发布其它公司方案不详6美金容易多提供一般强不可以我们的方案已包括0容易多提供好强可以可以看出如采用其它公司的解决方案仅仅编译器和图形库的开发版就是万人年没有包括其他软件的定制技术支持的费用每一台手机还要支付人民币的费用由此可见我们的产品可以为客户带来的真正的价值极具诱惑力的价格一些国际著名电信公司在开发智能手机的时候研发费用是很惊人的因为从编译器内核根文件系统图形库字体输入法数据库浏览器媒体播放器整个应用框架都是从不同的商业软件公司购买的这些软件不但有开发版的费用而且每卖一台产品还需要支付的费用所以开发一个商业的手机的费用是相当惊人的我们提供的产品是一套整体的解决方案包含了以上提到的所有的软件模块并且提供源代码最据诱惑力的是我们产品的价格要远远低于以上提到的软件模块的价格灵活弹性的架构设计在设计之初我们就考虑到了整个系统将来需求的变化借鉴了以前同类产品系统设计的经验摒弃了同类产品架构设计的缺陷和弊端并提供了抽象层以适应将来的变化整个系统框架采用面向对象的语言编写运用了先进的设计模式使得整个框架具有很高的弹性和适应将来变化的能力对于一些基本的功能调用比如中间件进程通信语言的设置数据库通信协议虚拟接口我们提供了一个核心库用户在未来的开发中不用一切从零开始系统中还有一个针对不同的人机交互界面的图形定制库在这个库里面是专门针对不同手机的特点定制的一些图形类库桌面中间件的采用使得整个架构成为一种系统级的架构有了这个中间层就可以屏蔽上层图形界面的各种需求变化比如手机屏幕的尺寸按键的排列按键功能的定义还可以屏蔽底层通信协议的变化在这个中间件的电信协议实现层架构中有一个电信协议虚接口抽象层在定制其它通信方式时只需要按照已经有的抽象类实现相应的派生类就可以了而不是修改整个架构桌面中间件还有很强的用户安全级别管理和鉴权功能极大地提高了系统的安全性这是市场上的其他产品所不具备的优异的性能系统性能对于嵌入式设备来说是一个重要的技术指标甚至会影响到产品能否上市我们采用的图形库数据库的性能比现在流行的同类产品优异很多包括应用程序起动时间占用的内存在硬盘上的大小都要优于同类产品所以基于以上的基础库开发出来的软件在系统启动时间应用程序启动时间单个应用程序对用户动作的响应时间上在相同硬件条件下都要优于市场上的同类产品我们的数据库符合国际上标准的数据库查询语言开发人员可以在程序里或者是用命令行直接使用语言调用数据库这就极大地减少了手机开发的成本而其他公司的数据库都没有对查询语言的支持提供的是专用的语言函数给开发带来了很大的困难美中不足的是我们的基础库要占用更多的空间大约要多占用的空间但是在空间越来越大的情况下甚至是微硬盘都成为主流的情况下的空间是微不足道的开源软件的主流我们所选用的软件库都是开源软件的主流代表了开源软件的未来和发展方向所有这些软件都有着很长的历史积累因此这些软件功能既强大又稳定有着丰富的和开发文档有众多的开发者更重要的是由于授权条款比较宽松我们所选用的软件得到了很多著名公司的支持开发组织等等适应多种通信平台我们的这套系统有一个电信协议抽象层可以很容易地支持不同的通信系统例如小灵通等可以为客户提供多种产品解决方案开源软件的优势由于我们选用的图形库数据库中间件的授权都是的是比更宽松的条款所以我们编写的代码完全可以不开源这样不会违反授权条款但是我们还是希望把我们的产品以授权的形式发布这个决定基于这样一个大胆的假设在不久的将来占主导地位的手机操作系统一定是基于的而且软件授权形式一定是开源形式的开放的源代码开放的标准是软件业的大势所趋如果我们开源我们很有可能会成为这个业界的标准我们为什么要开源让我们来看看开源软件的竞争优势据我们所了解现在世界上还没有一个开源的基于的手机软件产品如果我们开源了那么我们就是第一家这样就会占尽极大的先发优势首先以开源方式发布的软件具有开发成本低廉的特点这是因为网络上会有很多的开发人员自愿地加入到开发团队中来无偿地贡献自己的代码自己的经验自己的新思想以形式发布软件在开发的时候就不用一切从零开始网络上有很多的代码片段可以利用以开源的形式开发软件有现成的开发环境例如上面就提供了版本管理跟踪系统需求管理系统网页空间软件发布空间开发人员管理以及丰富的文档用开源的形式开发软件就不需要租用办公室不需要购买办公用品不用维护公司的网络服务器真正地实现家庭办公以形式发布软件可以从开源社区获得惊人的开发力量仅仅上面的开发者就已经达到了万开源社区的开发人员有很多都是顶尖技术高手他们的开发力量是相当惊人的的总裁说过顶尖开发人员的效率和能量是一般开发人员的倍这样的说法决非夸张通过网络会有很多的志愿者加入到软件测试行列中来他们会在最广泛的应用环境当中使用我们的软件会发现隐藏很深的并会在的管理工具当中提交报告在网络上还会有各个国家的开发人员帮助我们撰写各种语言的文档翻译成其他国家语言的版本开源软件有网络营销的极大优势不用广告不用销售人员开源软件就可以通过开发人员的口碑相传邮件列表网上论坛的形式在网络上面获得很高的知名度这是中国软件公司国际化很有效的一种方式现在已经有很多成功的开源软件案例比如他们都获得了很大的成功在年的时候刚刚成立然而早在年的时候就已经在研发产品了现在的市场占有率已经达到了超过了夺取了市场份额第一的位置最重要的是通过为企业提供技术支持咨询服务出售文档在两年前就已经实现了赢利就在不久前由风险投资机构等一些著名的软件公司还有斯坦福大学举办的创新峰会上讨论了开源软件的未来和趋势压倒多数的结论是未来的软件业是开放源代码的天下在会议上发言时数名顶级业界官员称未来年内开放源代码软件将改变软件产业我们相信在手机软件领域这种趋势会来得更快不需要年年就可以了手机软件还处于发展的初级阶段市场上没有绝对的垄断者即使象这样的领先者现在也正在转向如果我们开源了就会有着极大的先发优势在不久的将来成为业界的标准我们有着业界领先的技术有对未来趋势深刻的洞察力有着极富前景的战略但是我们缺乏资金给我们一些帮助吧给我们一个支点我们就会翘动整个产业让我们来共同创立一家伟大的公司让我们共同影响和改变世界赢利模式软件定制手持设备有它自己的特殊性那就是种类的繁多用户需求复杂多样首先手持设备的通信方式是多种多样的底层的通信方式有甚至是有多种通信方式的组合比如说双模的通信装置就有很大的市场需求针对每一种通信协议或者是多模的混和通信方式都有大量的工作要作手机软件不可能象软件一样安装上就可以用所以我们可以根据客户的需求为各种通信设备定制我们的软件手机厂商每出售一台手机我们就提取一定的授权费用另外每一种手持设备的硬件都是不同的包括屏幕尺寸大小键盘的种类每一个按健的定义还有各种各样的外围设备蓝牙红外存储卡摄像头设备蓝牙耳机麦克微硬盘记忆棒每一款手机的硬件配置也有很大差别针对这些差别也要作很多特别的定制和个性化处理再者各个国家电信运营商的需求也是各不相同千差万别的比如沃达丰有自己的需求这些都非常详细少则几百页多则几千页针对这些都需要做大量的定制工作很多电信运营商都比较倾向于采用开放源代码的操作系统而对一些处于垄断地位软件公司的产品抱有忧虑和恐惧担心他们象垄断市场一样垄断无线通信市场比如日本的公司就明确提出希望通信设备厂商提供基于的手机设备如果我们采用开源的形式发布我们的软件就会增加我们的声势和亲和力运营商也会倾向于采用我们的软件软件外包开放源代码的开发方式中国极具竞争力的从业人员的工资水平还有我们所掌握的核心技术以及开源软件在国际上在开源社区所拥有的影响力使得软件外包能够成为一种切实可行的赢利模式相信国外的一些硬件厂商运营商会自己找上门来分布在世界各地的开发者会成为一种强有力的销售渠道以弥补我们在销售渠道上的不足由此看来开源软件的形式是中国软件公司走向世界的最好的方式之一上的邮件列表网上论坛自由传播的源代码源代码里面会有公司的联系方式手持设备的发烧友开发人员的口碑相传会成为一种很好的广告和销售渠道而我们的软件成本包括开发成本和授权成本还有我们庞大廉价的劳动力资源使得软件外包在亿美金的巨大市场上成为一种利润丰厚的赢利模式咨询技术服务由于我们控制着这个软件的品牌控制着里代码的修改权限控制着向项目里面添加代码的权限控制着源代码的发布二进制代码的发布最关键的是没有其他公司能够比我们更了解我们的代码我们对技术更了解更熟悉所以我们可以为第三方提供技术咨询技术支持就象现在在作的那样其实即使是在一些传统软件公司的利润来源当中软件的授权收入也只占到总收入的比如的总收入当中技术支持咨询服务培训认证文档收入所占的比例达到了的总裁也说过未来软件公司完全可以放弃软件本身的授权费用而软件咨询技术支持等业务的利润要丰厚得多软件的下载升级在我们的软件系统中有一个叫做应用程序管理器的程序这个程序可以和我们的通过网络相连从而可以查看应用程序的列表并能够下载安装升级应用程序这样我们就可以在端为用户提供服务这种服务在将来可以扩展到手机铃音手机待机动画墙纸一套新的图标电子书籍等内容服务并通过电信运营商的帐单系统直接从手机用户那里收取费用开发收费的应用软件虽然我们软件的基本系统是开源的但是基于这个系统之上的某些级软件完全可以是封闭的这些软件可以收取一定的费用并提供网站端的下载服务我们也可以为第三方的软件公司提供捆绑服务比如说在我们的网站上在我们的发行版中捆绑第三方的软件向第三方收取一定的费用所以综上所述开源软件有着清晰的赢利模式和广阔的发展前景最重要的是开源软件最有可能成为这个市场的标准创业团队主要成员简介赵炳琦年月毕业于大连理工大学应用物理系获学士学位年月毕业于北京邮电大学电信工程系获硕士学位年月年月在杭州东方通信有限公司北京研发中心基站项目组任基站网络管理软件子项目组组长带领一个项目小组成功开发完成了此软件年月年月任美国世界软件北京研发中心高级架构工程师参与设计和实现了大型网站的设计和实现年月年月手机研发部高级工程师是最早进入世界上第一款智能手机项目的两人之一开发团队的年月年月主要负责可行性研究关键技术点的解决开发环境的建立整体架构的设计年月年月带领一个小组实现系统最核心的模块年月年月参与了整体架构设计和开发年月至今和应世海先生一起创立北京执掌鼎开科技有限公司领导开发了基于的高端智能手机软件应世海年月毕业于天津大学管理学院获学士学位年月至年月在国家信息中心软件评测研究工作负责国家信息中心软件评测研究中心从事电子政务软件系统的市场推广和策划工作年月签订了北京市西城区人民政府内部行政办公系统软件项目万年月签订了国家水利部内部办公系统软件项目年月签订了北京市西城区财政局政务管理平台年月签订了国家总装备部测量通讯研究所年月至年月签订了北京市崇文区人民政府内部办公系统一二期万万年至今和赵炳琦先生一起创办了北京开科技有限公司预期融资万美金资金预算如下内容金额人民币人力成本名开发人员包括办公场所和设备万人年万销售和市场万软件合作和技术支持万产品测试万合计万财务目标年销售额第一年200万人民币第二年1000万人民币第三年5000万人民币第四年20XX0万人民币第五年80000万人民币第六年20XX00万人民币