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中国运动品牌体育营销策略分析市场营销论文毕业论文摘要本文以李宁品牌为例提出对于中国运动品牌来说在实施体育营销策略的过程中应注重产品价格促销渠道等营销要素的最优组合将体育活动与品牌文化相结合提出品牌传播策略为打造成功的中国运动品牌提供切实可行的思路关键词体育营销组合策略品牌随着年北京奥运会的成功举办体育营销已成为企业关注的焦点和重要的营销手段但现在的中国仍然是一个体育用品生产大国而不是品牌大国因此熟练运用体育营销组合策略对于提升中国运动企业的品牌竞争力显得尤为重要营销组合的制定涉及到产品价格渠道和促销这四个要素的最优组合决策制定过程的核心部分是获取有关消费者竞争者公司和外部环境的信息并进行相关研究李宁作为一个国内体育产品领导品牌经过多年的探索和经验积累在体育营销方面形成了自己完善的组合策略一产品策略在品牌国际化和全球经济一体化的发展趋势下本土运动品牌面临着国际品牌的强势挑战为了保持产品的专业化和领先性则需要科技创新作为支撑尤其对于运动品牌来说其成长和发展必须仰赖于产品力而提升产品力从直接意义上讲就是打造品牌竞争力所以实施科技资源整合成为各品牌选择的重要策略李宁在产品策略上走的便是一条科技专业化的道路李宁公司把产品的研发看作一个不断创造纪录刷新纪录的赛程早在年李宁公司就率先成为自主开发的中国体育用品公司经过多年的探索李宁产品已由单一的运动服装发展到运动服装运动鞋运动配件等多个系列并驾齐驱目前李宁公司拥有了中国最大的体育用品分销网络同时李宁公司的海外销售网络也在不断拓展目前已进入个国家和地区二价格策略在体育营销中价格行为是企业市场行为的主要内容也是一个企业盈亏的主要因素之一由于中国运动品牌发展尚未成熟因此企业制定的价格策略一定要适合于目标受众的消费水平这样也使得自己的产品比较大众化适合于中国的市场需求而且这也是本土企业所特有的优势李宁将低价格作为自己与耐克阿迪达斯竞争的有力武器定价比较合理化适合于各层次消费群体的消费水平同时也使得自己的产品比较大众化非常适合于中国的市场需求但低价策略并不意味着李宁的产品不及国外大牌而是更适合于中国的消费水平但如何能在低价的基础上建立国际一流的运动品牌将是李宁在未来的发展中需要探索的问题三体育促销策略寻找合适的体育赛事赞助体育赛事赞助是体育营销中的重要策略之一如向奥运会世界杯欧洲杯等影响广泛和深远的国际赛事寻求合作这对提升品牌知名度和影响力的传播效果是巨大和深远的源于体育用于体育是中国本土第一运动品牌李宁公司的工作原则在体育赛事赞助方面李宁一直走在时代的前列从年巴塞罗那到年北京等李宁都是中国代表团获奖装备的赞助商把握奥运契机提升品牌认知度和美誉度年巴塞罗那奥运会李宁被选为中国体育代表团专用领奖装备的提供商从而结束了中国运动员在奥运会上穿着国外体育品牌服装的尴尬历史这次赞助一举打响李宁的品牌知名度开创了国内体育用品品牌经营的先河李宁也由此走上塑造中国本土强势体育品牌的道路此后年亚特兰大奥运会年残疾人奥运会年悉尼奥运会年雅典奥运会年北京奥运会李宁都是中国代表团获奖装备的提供者在奥运赛场上处处可见穿着李宁装备的中国运动员通过对奥运赛事的赞助李宁强化了中国第一运动品牌的高认知度与美誉度因为连续五届奥运会的赞助使李宁和荣誉两字紧密联系在一起在今天这样市场化的时代里面如果一个企业有荣誉的光环也就意味着品牌价值的提升李宁品牌由此获得的收益不言而喻广告定位准确一切皆有可能这句广告语是李宁品牌在过去的年不断积累和完善的结晶从最早的中国新一代的希望到把精彩留给自己到我运动我存在运动之美世界共享出色源自本色到现在的一切皆有可能李宁逐步积淀出它品牌独有的内涵李宁提供的绝不仅是一种体育用品而是在传递一种人生信念体育精神和思想境界选择合适的媒体节目进行广告投放电视报纸广播互联网让消费者在关心体育新闻时能反复触及商品品牌媒体节目赞助广告与常规性广告的不同在于赞助广告是媒体节目的一部分观众不能随意避开广告的收看因此选择合适的媒体节目显得尤为重要四体育营销分销渠道选择策略体育分销渠道是指导体育产品从生产者流到消费者的组织或个人它主要包括中间商代理商以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者在现代商品经济条件下运动品牌的经营者的一项工作就是通过体育分销渠道确保体育产品通畅地流向消费者对于渠道来说李宁的销售网络已初具规模虽然网络质量参差不齐但已有了十分扎实的基础网络覆盖面大能辐射全国主要区域零售终端业态多样网络本地化程度高由熟悉本地市场的本地人经营经销商经过多年培育相对稳定对李宁品牌忠诚度高渠道改良的基础好横向拓宽纵向延伸渗透都很好渠道的多元化兼容多品类产品总的来说品牌营销能力是李宁公司的核心竞争力之一李宁品牌注重体育营销组合策略将东方文化的特色作为李宁品牌的战略定位使之成为与竞争品牌深层次的文化区隔极大的提高了自己品牌竞争力为打造成功的中国运动品牌提供切实可行的思路