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工程标价设计的基本常见方法策略招数标价设计的基本方法标价的设计就是按照招标项目的技术要求和图纸顺求其计价成本或按结构比例法递推其计价成本然后加上企业某阶段的平均利润和应纳税金确定一个基数价格实际报价即决策价格的高低以基数价格为依据由拟获利润的多少或边际贡献的大小来调节标价设计的方法分静态基数价格和动态决策价格一标价基数的测算和确定标价基数即静态基数价格它是以投标企业的个别成本或测算的成本为依据而确定的价格根据上节方法测算的计价成本一般采用成本加成法来确定标价基数即在成本上加企业年度平均利润和应纳税金来确定标价基数未考虑社会成本对盈利的制约因素以及企业之间的竞争因素但它是确定决策价格即实际报价的基础二决策价格的确定常规决策法预测静态基数价格是为了达到知已的目的而标价的形成是由内部和外部两大因素所决定的所以当基数价格确定好以后首先要研究分析招标对象特点确定企业报价策略招标对象的特点主要体现在招标的目的和要求上也就是说招标单位所要迫切解决的问题是什么是以提高质量为主以降低成本为主还是两者兼而有之或者以缩短工期为目快速完成工程设备项目任务根据这些特点确定报价策略如招标企业以解决产品质量为主标价可定得高一些如果以降低成本为主标价可定得低一些如果两者兼而有之这就得看竞争环境对企业的影响程度来决定标价水平的高低又如工期紧迫需要另加班加点完成的工程设备项目标价可定得高一些工期宽松的工程设备项目格价可定得低一些在可能的条件下对标底也进行估计做到知已知彼以提高投标的中标率其次研究分析竞争对手特点确定竞争策略竞争对手特点是指投标单位质量信誉设备能力技术力量服务态度管理水平等方面所表现出来的优势或劣势通过调查研究选择对本企业威胁较大的投标单位作为模拟竞争对手通过对比分析了解自已和竞争对手的投标优势和劣势以扬长避短发挥自己的竞争优势另外投标单位还可根据自己生产任务的饱满程度来决定报价水平的高低如果生产任务较饱满标价可定得高一些如果任务不足标价可定得低一些除了对招标单位和竞争对手特点进行研究分析外对初步确定的标价方案本身也要复验和比较选择复验是指投标单位对已编制好的标价方案再进行全面的系统的审核和复查一个好的标价方案不是一次就能完成的随着投标单位对工程设备项目细节的逐步了解标价方案需不断地进行补充修改和完善所谓比较选择是指投标单位对几种不同的标价方案进行优劣对比决策价格是一个多方面多层次的目标组合体评价一个标价方案须看总体功效不能只看部分目标的功效企业可对不同目标在报价中的重要程度进行分等打分汇总后确定优劣与取舍中标概率决策法投标报价遵循的准则应是首先要争取中标其次是要尽量获得较多的利润前者制约报价不能太高否则无中标机会后者制约报价不能太低否则可能发生亏损在成本估算出来后如何计算投标价格还可采用中标概率按照最大期望利润原则来确定利润报价含税完全成本期望利润额利润中标概率在上述公式中利润仅仅是个理论值企业在即期报价过程中究竟以什么价格既可达到中标的目的又可获得相对较大的利润关键在于期望利润的取值中标概率和利润的大小是向着两个不同方向变化发展利润越大中标概率越小利润越小中标概率越大最佳期望利润额取决于中标概率和利润相互制约后的中界值中界值的计算根据手头资料的多少中标概率可由以下方法来估算从招标公司或投标单位收集同种工程设备项目不同时期的中标价格根据中标价格与本单位含税完全成本的百分比求出中标概率如果没有上述历史资料但可求得本单位某种报价相当于含税完全成本的百分比又能估计出某种报价可能战胜各个不同竞争对手的概率则某种报价的中标概率为战胜各竞争对手概率的连乘积某种报价中标概率某种报价战胜甲的概率战胜乙的概率战胜丙的概率例如某投标单位参加某项工程设备项目投标已知主要竞争对手有甲乙丙三家当报价相当于设备成本的时估计战胜甲的可能性为占胜乙的可能性为战胜丙的可能性为则中标概率如果仅能估计出报价对某一竞争者的获胜概率其他情况不甚了了则投标单位中标概率等于战胜某一竞争者的概率的若干次数的自乘积