公司电子商务项目商业计划书.doc

XX大学毕业论文 XX实业股份有限公司 电子商务项目商业计划书 摘要 在互联网高速发展的今天，互联网的相关资源也被人们充分的利用，电子商务作为本世纪才新兴起的产业，已经在最短的时间内发展了起来，同时它带来的商机也是无限的，就像去年双十一节阿里旺旺一天的营业额突破十亿一样。商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。本商业计划书就是为了实现帮助XX实业股份有限公司达到招商融资和其它发展目标的目的，在经过对该公司进行科学地调研、分析与整理有关资料的基础上，完成该计划书从而能使公司领导清楚地看到实现电子商务的优势所在。 关键词：电子商务；互联网；融资；发展 目录 一 市场环境分析 1 （一）宏观环境分析 1 （二）微观环境分析 2 二 项目概述 3 （一）公司简介 3 （二）项目建设目标 3 （三）目标用户 3 （四）网站盈利模式 3 （五）财务预测 4 三 项目的SWOT分析 5 （一）优势分析 5 （二）劣势分析  PAGEREF _Toc18333 5  HYPERLINK \l _Toc32740 （三）机会分析  PAGEREF _Toc32740 6  HYPERLINK \l _Toc10763 （四）威胁分析  PAGEREF _Toc10763 6  HYPERLINK \l _Toc24913 四 网站风格与内容设计  PAGEREF _Toc24913 7  HYPERLINK \l _Toc20027 （一） 中英文域名设计  PAGEREF _Toc20027 7  HYPERLINK \l _Toc29565 （二） 网站logo设计  PAGEREF _Toc29565 7  HYPERLINK \l _Toc4908 （三） 网站栏目（功能结构）设计  PAGEREF _Toc4908 8  HYPERLINK \l _Toc19309 五 网站营销策略设计  PAGEREF _Toc19309 9  HYPERLINK \l _Toc19372 （一） 产品策略  PAGEREF _Toc19372 9  HYPERLINK \l _Toc17175 （二） 价格策略  PAGEREF _Toc17175 9  HYPERLINK \l _Toc23250 （三） 渠道策略  PAGEREF _Toc23250 9  HYPERLINK \l _Toc9821 （四） 服务策略  PAGEREF _Toc9821 9  HYPERLINK \l _Toc9588 （五） 促销策略  PAGEREF _Toc9588 10  HYPERLINK \l _Toc30010 六 网站推广计划  PAGEREF _Toc30010 11  HYPERLINK \l _Toc2101 （一） 线上推广  PAGEREF _Toc2101 11  HYPERLINK \l _Toc19468 （二） 线下推广  PAGEREF _Toc19468 11  HYPERLINK \l _Toc16158 七 实习心得总结  PAGEREF _Toc16158 12  HYPERLINK \l _Toc19284 八 致谢  PAGEREF _Toc19284 13 一 市场环境分析 （一）宏观环境分析 企业为了达到营销目标，会对企业营销活动造成市场机会和对应的环境威胁的主要社会力量进行分析，这就是宏观环境分析。分析宏观营销环境的目的在于更好的认识环境，通过企业营销努力来适应社会环境及变化。 XX实业股份有限公司主营产品是手机，在这个领域我国已经有很多企业走在了前面，并获得了成功，其中最突出的是华为公司，在接连打败摩托罗拉、阿尔卡特朗讯等对手的华为，已经在固网、移动通信设备、网络设备三大领域站上高峰，并于2013年在世界范围内，一举夺得年销售量第一的头衔。可见该领域的电子商务发展前景良好。 随着移动通信技术的发展和移动网络的建设，移动运营商在话音业务的基础上，逐步推出了各种各样的业务。目前，我国的移动通信网除提供基本语音业务外，还能提供自动漫游、来电显示等补充业务，以及语音信箱、移动秘书、短信息、移动上网等新业务。其中，随着移动3G网络的时代的到来，移动上网收益已经成为了各项盈利的领头军。而智能手机也成为了人们的主流选择，同时手机网络上的电子商务也相应的发展起来了，可见发展电子商务是时代不可阻挡的潮流。 另外一个非常重要的因素就是网上购物的消费者。据调查，中国网民规模继续呈现持续快速发展的趋势。截至2013年底，中国网民数量超过4亿人，中国网民规模已跃居世界第一位。并且越来越多的网民认识到互联网的便捷作用，随着上网设备成本的下降和居民收入水平的提高，互联网正逐步走进千家万户。网络购物位列十大网络应用之一，标志着以电子商务为代表的实用性网络应用已经在网民生活中占据一定的地位。 跟据统计调查，中国网络购物市场经过近10年来的发展和培育，在2010年取得了快速的发展，市场整体交易规模达561亿元，同比增长达117.4%，2012年中国网络购物交易规模将实现125.1%的高速增长，达到1263亿元，未来几年网购市场将持续保持快速的增长趋势，2014年有望达到5690亿元。 2013年末，中国网络购物市场交易额达291.1亿，增长22.6个百分点，同比增长高达154%。其中，电子商务交易额271亿元，占整体网购交易额的93.11%；商家对顾客交易额20.1亿。 （二）微观环境分析 微观环境是指对企业服务其顾客的能力直接构成直接影响的各种力量，包括企业本身及其市场营销渠道企业、市场、竞争者和各种公众。对微观营销环境的分析，其目的在于更好协调企业与这些相关群体的关系，促进企业营销目标的实现。 在本项目中，所谓的电子商务就是在网络上开设手机销售商城，，这个商城可以开设在电脑终端，也可以开设在移动网络终端，因此，在手机网络销售和相关网络服务的运作需要和大量的网络中介平台合作。营销中介的主要功能是帮助企业推广和分销商品。所以，营销中介对企业商城的营销产生直接的、重大的影响，通过有关营销中介所提供的服务，企业可以把网络商城上的商品顺利地被消费者所熟知，并在消费者下订单后快速的送达目标消费者手中。 在网络营销中介中最关键的是中间商，他们是把商品从生产商流向消费者的中间环节或渠道。中间商对企业营销具有极其重要的影响，它能帮助企业寻找目标顾客，为商品打开销路，为顾客创造地点效用、时间效用和持有效用。一般企业都需要与中间商合作，来完成企业营销目标。为此，企业需要选择适合自己营销的合格中间商，必须与中间商建立良好的合作关系，必须了解和分析其运营活动，并采取一些激励性措施来推动其业务活动的开展。 另外，金融机构也对公司的网络营销会产生巨大的影响。网络营销离不开金融机构，尤其是可以开办网银业务的银行。金融机构的主要功能是为企业营销活动提供融资及保险服务。在现代化社会中，任何企业都要通过金融机构开展运营业务往来。金融机构业务活动的变化还会影响企业的营销活动，比如银行贷款利率上升，会使企业成本增加；信贷资金来源遭到限制，会使企业运营陷入困境。为此，企业应与这些公司保持良好的关系，以保证融资及信贷业务的稳定和渠道的畅通。 二 项目概述 （一）公司简介 XX实业股份有限公司成立于一九九七年， 公司的经营范围主要涉足通信、数码、金融、化工、互联网、房地产等领域。集团秉存“以人为本，诚信天下”的核心理念，发扬“团结、拼搏、创新、奉献”的XX精神；曾被评为“消费者信得过企业”、“先进企业”、“青年文明号”、“商业十佳”、“明星企业”、“XX中小企业知名品牌企业”等光荣称号。集团始终坚持诚实守信、团结拼搏、求实创新、追求卓越为指导；以加快发展为主题；以提高综合效益为中心；为实现“为客户创造价值、为员工创造幸福、为股东创造效益、为社会创造财富”的XX梦想而奋斗终身。 （二）项目建设目标 XX实业股份有限公司的电子商务项目是从重传统的销售模式向重网络销售模式转变。在网上开一家电子商务的销售网站，利用电子商务的优势，网上网下结合，传统店铺与虚拟网络手机市场结合，人际网络推销与网际网络营销结合，将XX集团的手机通过网络推向市场，打造一个精品的垂直式的手机购物平台。 （三）目标用户 我们的目标用户，主要是那些爱好上网，年轻活力的青年和中年人群，他们喜欢网络购物愿意尝试新鲜事物，这些客户是手机网络市场营销工作的前端，只有确立了消费群体中的这类目标客户，才能展开有效的具有针对性的营销事务。 （四）网站盈利模式 XX集团的电子商务计划是通过网络销售来推广出自己的手机品牌，建立一个独立的电子商务网站就成了首选。独立的电子商务网站很重要的一点是不受他人控制，XX集团可以发挥自己的创造力及想象力，结合自身的周边环境，挖掘出自己独创的产品。可以自己定价，建立自己的客户群。 这些客户进入XX集团建立的网上手机销售网站，通过查看手机数据和图片以及价位，最终确定自己喜欢的手机，并通过网上的支付平台付款，从而使得这个产品销售出去。 （五）财务预测 财务预测的目的是为了科学的财务决策和财务计划提供支持，另外也有利于培养财务管理人员的超前性、预见性思维，使之居安思危，未雨绸缪。同时，财务预测中涉及大量的科学方法以及现代化的管理手段，这无疑对提高财务管理人员的素质使大有裨益。根据同行业，如小米、华为等手机销售商的数据，进入电子商务领域后，XX集团的年利润会达到3千亿人民币。另外，网站的维护费用：10000元/年，网站设备费用：30000元，网站人员工资：8000元/月，网站推广费用：10000元。 三 项目的SWOT分析 所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。 （一）优势分析 作为一个即将进入电子商务市场的企业，做到扬长避短很重要。而XXXX实业股份有限公司的优势在于本公司制作的手机。 XX实业股份有限公司生产的手机的处理器是八核处理器，这一直都是本公司手机最大的亮点，这颗高通处理器的性能也让消费者感到满意，无论是系统的流畅性还是支持的高清功能，都达到了顶级八核手机的标准。另外，本公司手机的屏幕显示效果也非常的优秀，可以给消费者非常细腻而且绚丽的显示效果，而且据普遍的反映，手机在室外真的可以清楚的看到屏幕的内容，这也是XX手机的优势之一。 当然作为一部手机，最重要的是它的通话功能。通话功能也是XX手机优化的最出色的地方，正如XX董事长在手机发布会上说的那样，XX手机更加注重了手机的基本功能，XX手机很少出现无信号的情况，而且无论消费者怎么把握它，都不会出现信号减弱的现象，这个优势可以完美压过三星、东芝等进口手机。 （二）劣势分析 作为一个还没进入电子商务领域的公司，自进入电子商务领域的时候，自身存在的劣势也很明显，最突出的就是对该领域的不熟悉，在国家还没出台完整互联网商务法案的今天，对于电子商务领域的不熟悉很有可能使XX公司在进入该领域的时候出现巨额的亏损。 而且，XX手机也并不是完美的，没有前置摄像头，这是XX手机无法回避的，也是无法通过后期优化弥补的缺憾，在XX手机评测发出后，网友们对手机是否必备前置摄像头有激烈的争论，最终结论是时代在发展，科技在进步，前置摄像头自然有它存在的价值，例如最新版的手机通讯软件都支持与电脑进行视频通话，由此看来，前置摄像头还是非常重要的。当然，这些与消费者的预期有一定差别，但是这些漏洞会得到弥补。 （三）机会分析 进入电子商务领域的机会是看得见的，电子商务是IT技术和商务运行结合而产生的一种新型的商务交易模式，一种新的交易方式能够存在和发展，必然有它存在的经济基础，这就是与传统的商务交易方式比较它有更好的比较优势和经济效益，并能被社会层面的广泛采用和接受，有社会认可的基础。因此，从经济效益的角度研究高新的IT技术对经济运行模式的增的影响是电子商务经济分析研究的主要基点。 （四）威胁分析 当然，进入电子商务领域的威胁也是显而易见的。电子商务是以互联网技术为核心的网络经济是新经济的主要形式，它是未来社会发展的趋势。电子商务给传统企业以及网络企业带来了机会与风险并存的世纪挑战，企业要想生存和发展，必须研究电子商务的法则，以电子商务的武器武装自己。任何企业，如果不根据新经济发展的需要进行调整，必将被历史所淘汰。电子商务时代的到来对传统经济理也是一种挑战，也是对XX公司的威胁。 四 网站风格与内容设计 此次的网站设计就是要通过手机销售网站页面设计上的视觉元素组合在一起的整体形象，展现给人以直观的感受。这个整体形象包括网站的配色、字体、页面布局、页面内容、交互性、海报、宣传语等因素。网站风格要与XX集团的整体形象相一致，比如说XX集团的整体色调、行业性质、企业文化、提供的相关产品或服务特点都应该要能在网站的风格中得到体现。该网站风格也应