电子科技公司商业计划书.doc

电子科技公司创业计划书公司名称学生姓名学院专业班级学号2目录第一章摘要311宗旨及商业模式313市场定位414竞争415管理416资金需求5第二章公司简介521宗旨522公司简介523公司战略6第三章市场分析931市场介绍932目标市场9第四章产品与服务1241产品简介1242研究与开发12第五章财务计划1351利润表1352资产负债表1453资金需求15第六章风险分析1661资源风险1662生产不确定性风险1663竞争风险16第七章附录1671部分客户清单1672管理人员简历17第八章81823第一章计划摘要11公司简介XX电子科技有限公司的宗旨是成为一家集电子产品研发和生产以及液晶片定制生产为一体的技术型导向的企业公司的法定经营形式是有限责任公司12管理者及组织因公司成立初期尚不具备雇佣正式员工的能力所以公司的经营及管理均由公司的股东来完成公司组织结构图如图251所示13市场概况目前电子电器越来越多的影响着人们的生活并且随着人们生活水平的提高人们更加的追求优质生活这些都使得这一行业市场需求很大14市场竞争力面对广大的市场在从事电子产品研发与生产段码液晶定制生产的企业不在少数因此我们前期将主打价格优势来提高市场竞争力待到公司有了一定的积累再把公司推向全国市场并开设自己的液晶生产线和电子产品生产线完全实现液晶生产电子产品研发4和生产一条龙服务15企业的营销计划XX电子科技有限公司的主要业务有1电子产品研发ODM2电子产品代加工OEM3段码液晶定制生产因公司处于起步阶段所以公司所承接的电子产品加工和段码液晶生产的业务均委外加工公司靠研发经费技术服务费和产品交易的差价赚取利润16销售汇总公司自成立之日起将每季度进行一次销售汇总列出汇总表格分析资金状况进行财务规划第二章公司介绍21宗旨我们立志于电子产品研发与段码液晶定制生产恪守信誉提高声望以产品质量和诚心立足行业我们的目标是将公司变成一个集段码液晶生产电子产品研发和生产一条龙服务的知名企业将我们的服务特色与优势打造成为行业的知名品牌22简介XX电子科技有限公司成立于2011年11月其业务范围包括电子产品研发电子产品加工段码液晶定制生产公司的商业法5定名称是XX电子科技有限公司本公司是一个私营合伙有限责任制公司23战略公司短期目标是立足本地提高公司的知名度一步步把目标放大到全国XX电子科技有限公司的市场战略是在未来10至20年引进自己的液晶生产线和电子产品生产线将本公司一家变成家电工业控制器研发和生产为一体的知名企业第三章公司人事及组织结构31公司结构图251公司组织结构图32公司的职责分配如下表姓名职位性别年龄占公司股份唐涛执行董事男22256代品川研发部经理男2225余则挺销售经理男2425孙志方研发工程师采购男232533组织协作及对外关系公司内团队成员的工作既有相同的工作任务又有每个人单独负责的工作任务如此形成一个工作任务交叉而又各有偏重的业务模式第四章公司所处的行业分析41行业发展趋势21世纪人们都在追求更高品质的生活对新的优质的极具创意的电子电器产品的需求越来越大因此该行业拥有巨大的市场技术的不断进步使得电子电器设备更新换代极快在这种背景下只有那些拥有创新能力能够不断亚发出新的优质的产品的企业才能发展壮大而目前一些企业只具备产品组装能力不具备自主创新的能力这严重制约着这些企业的进一步发展与壮大42战略目标公司前三年目标是主要抓住中小型加工企业为他们提供技术服务并采取网络销售和电话销售相结合的方式向全国推广公司提高公司的知名度XX电子科技有限公司的市场战略是在未来10至20年引进自己的液晶生产线和电子产品生产线将本公司一家变成家电工业控制器研发和生产为一体的知名企业7第五章目标市场的选择及预测51市场介绍根据调查虽然市面上家电生产企业很多但是其中大部分是没有自主研发能力的而且许多电路板加工都是委外加工的形式这样给我们带来了很大的机会另外液晶显示因为其省电高效等优点已经逐渐取代了数码管显示目前市场上段码液晶已经成为各类电子产品的主流显示器件有较大的市场前景52目标市场我们的市场定位确定为家电控制板和工业控制板的研发和代加工以及段码液晶的定制生产目前市场占据较大的是电子产品研发当前我们产品的典型客户是为了生产家电和其他消费类产品的厂商我们的主要市场包括家电制造厂商工业控制智能化厂商53顾客的购买准则作为电子产品生产厂商其中的控制电路板是核心所以考虑到产品本身的质量问题例如抗干扰性稳定性安全性人性化等因素外还必须考虑到售后服务的方便性以便于今后进行产品维护和售后三包的服务8第六章本企业的市场营销策略61销售流程简介销售流程设计如下客户信息获取电话沟通3面对面式洽谈销售4合同签订5产品设计与交付6售后服务62销售中需遵循的原则621技术部统归营销中心为了方便技术部门与销售部门的沟通与合作我公司在组织架构上将技术部门归到销售中心管辖622客户预付百分之五十的费用由于公司刚刚起步为了保证公司资金链的正常运转并减小公司资金风险客户需预先支付一半研发经费或总货款用来研发期间的开支或产品原料的采购623销售流程化为了快速培养销售人才将销售过程分解以方便销售人员的快速成长965市场渗透和销量我们通过电话网络和登门拜访了解顾客与客户沟通增进了解提升彼此的信任度从而来招揽更多的客户预计公司五年内的销量如下表年份每年接触客户个有效客户比例有效客户个平均单价元平均成交量片年交易额元2012150203092000540000201315020309200054000020141502030920005400002015160213369200060480020161602235292000633600第七章企业产品生产供给计划71产品研究与开发公司的研发团队时刻保持学习的心态去吸收各个方面的知识让公司的研发技术更加完善和系统化在为客户开发时也在不断关10注市场发现可以自主创新的产品申请自己的专利72产品服务与供给计划为了适应市场需求和公司的发展需要我们后期计划建立属于自己的液晶生产线和电子产品生产线完全实现电子产品研发段码液晶生产的售前售后服务自主一条龙服务待公司有了自己的生产线产品的利润比例会更高从而公司的盈利也就会上升所以液晶生产线建立后10年内完全有能力偿还债务并筹措电子产品生产线所需的资金73服务与支持段码液晶定制之前根据客户的需要为客户设计显示图纸给客户确认之后开始开模以达到最好最人性化的显示效果开模后样片经客户测试符合要求之后开始量产所供产品有质量问题我们提供包换的服务所以我们有完备的售前售后的业务流程最大程度保证客户的利益为客户提供最好的服务第八章财务规划81利润表公司正式开始运营是在2012年2月截止到目前公司的销售状况如下表利润表XX电子科技有限公司时间截至目前2011年3月单位元项目行本月发生额本年累计数11次一主营业务收入16145000减主营业务成本41449103主营业务税金及附加5二主营业务利润亏损以填列101812700加其他业务利润亏损以填列11减营业费用14110000管理费用152428400财务费用1653751三营业利润亏损以填列182103746加投资收益损失以填列19补贴收入22营业外收入23减营业外支出2512加以前年度损益调整26四利润总额亏损以填列272103746减所得税28五净利润净亏损以填列30210344682资金需求目前公司的资金来源是公司的股东投资目前公司主要电子产品研发为主现在所需的资金主要包括电子产品研发所需的仪器办公用的电脑常用的电子元器件常用的工具等固有资产投资以及部分流动资金未来十年建立自己的LCD生产线需资金800万其中用于场地租赁与装修100万用于购置生产设备500万200万用于流动资金第九章风险与风险管理91资源风险随着社会的发展原材料单价可能会有所上涨但是随着社会的发展人民生活水平的提高原料上涨所生产的产品会向高品质多功能少批量发展所以产品单价也会相对上升很多期间的利润空间更大所以资源风险比较小92生产不确定性风险公司除了以往的长期客户之外每年还会不断拓展新的客户所13以基本每月都会有订单可能就在每年的六月至九月是淡季订单量会有所下降但是基本维持公司运转是没有问题的所以有了这些长期合作的客户把生产不确定风险降到了最低93竞争风险在本行业中我们将努力和客户建立彼此的相互信任所以当老客户有新产品开发需要提供技术服务时我们会是客户的第一选择保证老客户拓展新客户加上公司集液晶生产和电子产品研发为一体的一条龙服务所以我们的竞争优势是很明显的第十章附录101部分客户清单客户类型客户名称102管理人员简历姓名职务曾任职务曾获荣誉唐涛执行董事14姓名职务曾获荣誉代品川总经理兼研发部经理姓名职务曾任职务曾获荣誉余则挺业务部经理孙志方研发工程师采购主管孔德扬营销经理周亚飞会计主管15