电子科技公司创业计划书.docx

电子科技公司创业计划书BusinessPlanForETCompany文件编号XXX日期XXX目录一公司概述一公司简介二公司宗旨三公司目标四创业理念五公司服务二执行摘要一经营理念二公司概述三产品与服务四营销概述五风险与机遇六管理团队七资金需求八融资计划三经营理念一基本信条二做事模式三创业精神四业务分析一服务背景分析二具体业务分析五市场和销售战略分析一市场描述二目标市场三目标客户四建设进度五市场发展战略六竞争分析一主要竞争对象七风险与机遇一商业风险二商业机遇八管理团队与股权结构团队一管理团队九资金需求十财务计划一公司概述电子科技有限责任公司一公司简介电子科技有限责任公司成立于年月日商业法定名称是中国电子科技有限责任公司法定地址是市青年东路号电子科技有限责任公司是一家集制作代理策划销售的综合性科技有些公司我们的业务范围主要是校园内及周边地区产品的电子产品销售二公司宗旨电子科技有限责任公司以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任旨在通过公司科学专业真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道让客户们体现到高科技所带来的成果三公司目标打造代表大学学院的大学生创业成果的窗口形象四创业理念让人人都体验到高科技带来的成果这是我们创业的口号即在起步之初积极探索发展模式和方向走一条有自己特色的路我们的服务对象主要是针对广大在校师生以及周边各界社会人士我们将考察市场的需求让客户们都能享受我们完美的服务达到最好的宣传效果五公司服务电子科技服务如今这个社会已经进入了高科技时代自动化智能化绿色化已经不是什么大问题众所周知只能手机的普及已经让每个人都进入了智能化的时代本公司不仅仅生产手机还有其他关于电子科技的一系列产品电子科技有限责任公司将让节约资源的体系融入到我们的产品中比如我们会将生产的手机加入太阳能充电这个公能以及生产的其他一系列节能产品节约资源保护环境人人有责我们会将明天的没好带给每一个被科技所熏陶的人全面的业务服务公司虽说基本服务对象是在校学生以及周边社会人员但是我们也会将我们的产品推向世界我们也会打造我们自己一流的品牌支持国产将来国产定会被进口更加先进为客户提先进的科技服务客户不必每天下班回家都要手动开门开灯或许只要能的一声命令这一切他都会自动完成其他客户利益科技责任有限公司将会客户的利益放在第一位打造完美的售后服务二执行摘要一经营理念科技有限责任公司的理念是我们承担压力客户享受轻松二公司概述电子科技有限责任公司成立于年月日商业法定名称是中国电子科技有限责任公司法定地址是市青年东路号电子科技有限责任公司是一家集制作代理策划销售的综合性科技有些公司我们的业务范围主要是校园内及周边地区产品的电子产品销售科技电子有限责任公司已经聘请了某著名广告媒体为我们所生产的产品做宣传活动三产品与服务电子科技有限责任公司的目标是打造让人人都用的起只能手机让人人都买的起笔记本电脑当前我们的成长正处于起步起我们计划扩大我们的科技品牌的影响力度让国产走进每个人的世界电子科技有限责任公司有别于传统电子公司以当红明星和海量传单的烧钱和造势我们强调的是让客户以最少费用来用得起我们的只能化产品四营销概述电子科技有限责任公司的市场是中国目前混乱的低端电子产品市场一系列的电子科技品牌是我们最大的竞争对象特别是外国品牌的进口更加大了我们公司发展的压力性总之我们将以完美的服务将我们的科技带到每一个人的身边科技电子科技有限各司与一系列知名品牌公司产生强大的竞争力度但是虎一样的敌人才能激发起我们公司的潜力我相信将来我们将比他们做的更好五风险与机会电子有限责任公司经营的最大的风险是商业风险资金短缺引起的财务风险但是由于我公司处于初创阶段并没有过多的财务负担我们可灵活经营规避市场风险并且通过合作或者吸收投资克服管理和财务上可能带来的风险六管理团队我们的团队由下列成员组成总经理副总经理策划部营销部执行部综合办公室主任财务部人事部物资采购部科技部生产加工部七资金需求电子科技有限责任公司寻求万元作为权益性投资用于公司未来业务的拓展和公司规模的扩大并计划年后根据公司情况进行剩余利润分红后再次融资或实现上市融资八融资计划目前电子科技有限责任公司的注册资本为万元在创业之初到现在短时间内已经完成了万元的业务实现毛利润万元实现万元的税前利润并且业务量有强劲的增长趋势三经营理念一基本信条我们专业我们为人民服务二做事模式集体工作生产车间三创业精神创意满意服务挑战创意创意是企业发展的源动力在达成某一具体目标时能根据外界的变化修正调整自己的方式和方法为公司的发展提供创造性的新颖的变革性的建议和解决方案加大自己公司的知名度满意不断的创新作出让客户满意的产品服务具有强烈的自我责任心和售后服务意识为了让客户满意坚持不懈地克服工作中遇到任何挫折困难和压力加大客户对公司产品的信任力度挑战挑战变化培养超越自我的意识不满足已有的成绩开发新的软件极其应用勇于在工作和生活中为自己设定更高的目标四服务分析一服务背景分析我公司成立于开发区有较好的发展前景与汽车站相近更于处在长江下游地区交通非常的便利我们将会把我们的产品推向世界我们公司周围有许多的大学生和许多跟我们公司互利共赢的重要企业因为我们公司刚处于生长阶段想让全世界现在就了解我们的产品是不可能的所以目前我们的产品主要相在校师生出售我相信我公司经过长期的发展定会在世界五百强企业中出现相信科技相信奇迹相信未来我们的明天会更加美好人们也会因为我们的产品而生活水品也会越来越高二具体业务分析手机生产与出售大学生每个人都要有一部手机如今这个社会手机已经普及了特别是大学生更要有一部好的手机因为这将成为和家里人沟通的桥梁电脑的生产与出售做为一个大学生电脑是必须要有的因为许多作业都是要靠电脑来完成的我们公司将会生产电脑为在校大学生提供电脑维修和配件服务数码及电脑周边产品的生产与销售我公司将会为大学生当然也包括其他人员提供需要数码配件产品服务软件的开发与制作这部分的利润也是相当巨大的也是难度较大的一向服务我公司将会自主研发新的软件装到手机或电脑中争取让每个人都体验到高科技带来的成果五市场和销售战略分析一市场描述电子科技公司虽然不是才刚刚兴起的行业但是大多数电子科技公司都只是生产数码及电脑和电脑周边产品他们只不过是最求前人的脚步他们只知道一味的生产和出售但是我公司正真的将全自动化智能化带给每一个需要的客户我公司将会自住研制自住开发跟着前任的脚步继续向前迈进二目标市场我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类各大院校师生以及上海南京各地在各大师生之间主要提高产品和产品的维修服务对上海南京各地的客户主要提供成品的销售如手机电脑数码相机等一系列电子产品三目标客户目标客户初期主要定位的就是学生四建设进度我们公司在必要的时候也会选择与必要的企业合作达到互利共赢的目的我公司将会靠自己科技的不断创新来打造一片天地也许在将来我公司的建设与发展将会非常的缓慢但是心急吃不了热豆腐我公司将会靠不断的进步来打造我公司在客户之间的良好形象五市场发展战略创业初期阶段第一年我们初期阶段的发展模式可以考虑方案与开发区和商业集聚地的些电子科技公司合作交流谋求建立合作关系这是因为自身都存在规模小孤立发展的特点有的公司具有媒体代理优势有的具备客户资源有的具备区域优势我们通过资本运作实行横向联合整合资源优势互补降低成本风险共担集团化是我公司发展进一步发展的必然选择通过各种方式联合形成强有力的产业集聚地通过规模化经营优势互补降低经营成本这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态从而提升整体服务水平这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助方案如果合作不成功我们初期只能立足长江周边以及大学城附近自己靠自己一步一步的慢慢发展争取从小做起我们也可以低价为我们的产品做宣传当然也可以尝试邀请客户参股共同发展联络各商铺门面业主向其宣传介绍我公司生产的产品游说学校社团将我公司做为学生的实践工作基地寻找广告公司为我公司做进一步的宣传与学校及周边网站建立友情链接在网上宣传介绍接触我公司极其相关产品开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务创业发展阶段第二三年我们公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验在市具有一定的名气被越来越多的客户认同同时公司人员的技术水平制作设备随着发展上了一个台阶那么这个阶段的目标是进一步树立我们公司的品牌形象并对市场进一步推广把我们的产品目标发展到大中企业六竞争分析我们产品的直接竞争对手有江苏禾嘉电子科技有限公司他是位于江苏省南京市的一所公司是一家专业从事金融设备电子商务设备物流采集设备研发与制造的高科技企业不管是从哪一方面来看都和我公司产生强大的竞争力度江苏力普电子科技有限公司这是位于市的一所公司不管是从地理位置来看还是从消费者的多少来看都比我公司要优越许多我公司的发展压力是全方面的这个公司的发展对于我公司来说产生了不小的压力江苏中科梦兰点电子科技有限公司是位列于常熟市的一所公司他也是我国现在的龙头企业他致力于自主创新技术和打造行业信息的化的整体化解决方案总之这所企业给我公司带来的压力是巨大的我公司想要全面的发展就不得不和这样的龙头企业做竞争我公司也将积极创新自主研发用自己的实力来打败和我们抢饭碗的人有了虎一样的敌人我们才会越战越勇江苏敏佳电子科技股份公司地处苏州这所公司是一家集研发生产销售闭路监控产品于一体综合实力雄厚的现代化高科技企业与我公司生产的产品息息相关况且这所公司已经经过了长期发展已经赢得了广大用户的认可及各地经销商的赞许这所公司实力的雄厚都让我公司的发展受到一定成度的影响在这个公司的基础上我公司打算用创新的新产品来得到广大客户的依赖与信任我公司将会提供完美的售后服务争取在我公司经过长期发展之后能比这所公司更为完美更为强大我相信我公司的未来不是梦七风险与机遇一商业风险我们发展过程中所遇到的主要问题有管理经验的不足市场和产品生产数量不确定性对于关键高科技人员的依赖性但是我们将会逐步地吸引学校个专业的优秀人才参与到我们共同的是事业当中来我公司将会作为各大院校学生的实训基地来培养大学生了实践经验的能力来补偿我公司各方面的不足我们企业规模较小资金短缺从而导致我们抗风险的能力较弱我们是一家刚刚开始成立的公司规模小和资金缺乏是每一个刚成立的公司都要经历的我公司经营的产业也不是新兴的产业到目前为止我公司面临竞争的企业就有百十来家相当的灵活性我们将利用我们的优势慢慢的进行我们的资金积累当前我们面临很多的挑战最为主要的事情就是如何解决科技资金与技术的问题我们的竞争对手实力很是强大我们将进一步的对市场进行细分做好自身的定位努力的寻找到市场的空白点同时我们将提供更加优质的产品和服务争取让每个人的生活都充满智能化我们在技术上的能力还不够尤其是在更为高超的技术上缺乏我们将吸引计算机专业的优秀人才和软件技术研究的人员让他们加入到我们的公司从而来弥补我们这方面的缺失二商业机遇虽然我们的经营伴随有很大风险我们能够战胜这些困难因为我们有我们自身的一些优势我们公司刚开始起步时的启动资金较少我们尽量使最少的钱能够发挥它最大的效用如软件的开发同时我们对市场进行了细致的调查分析我们把客户定位为低端客户也就是在校学生和老师现在我们面临的竞争对手中他们把大部分的精力时间和金钱放在中端客户上忽略了低端客户我们的产品更具有绿色环保性更加入了智能化设计并且都装上了节能和太阳能充电模式争取让每个学生花最便宜的钱用最好的智能手机我公司也将电脑的生产加入了智能化模块他可以自动开启不过需要客户的声控命令才行以及种种的智能化产品让我公司的发展不太处于较被动的局面面对学校规章制度的限制时企业可依靠与校方业已建立的良好合作关系或依靠校园内大型的全员性活动或以赞助的形式获得准许进入这样的一个意外收获来谋求进入校园的渠道总之在进入管制较严的学校时要想方设法使活动变得重形象轻销售至于提供相应的资金也是很有必要的倘若是那些禁止一切商业性活动的学校企业只得选择放弃深入对学生消费心理的研究对学生市场进行再细分充分利用校园内的各种媒体善于利用校园网络资源进行宣传的企业还是相对较少的以学生为现实消费者的企业营销活动还要注意重视产品质量特色和定价技巧及销售和服务的渠道畅通千万不可把校园市场当作处理品市场积极参与活动的策划加强对活动效果的后续测评校园市场潜力巨大但是与学校的合作不仅仅是我公司才能想到的我公司主要的消费群体就是在校学生和老师本地各大院校的学生加起了已经有几十万了甚至几百万所以说我公司的发展还是可以的我公司所面临的最主要问题就是品牌信誉的影响力度八管理团队与股权结构团队一管理团队电子科技有限公司自开始创建之日起就其公司类型管理团队的职务以及股权结构等一系列问题和情况做了详细的分配和安排具体如下公司类型有限责任公司公司人员职位我公司现有员工及管理人员人其中总经理一名副总经理两名综合办公室主任一名财务部负责任人一名人事部负责人一名营销部负责人一名科技部主任一名市场调查部负责人一名原件采购部负责人二名生产车间管理主任三员工四十二名我公司在职人员都在本行业有一定的能力和执行水平他们在校期间学习成绩优秀各项技能突出并在校经济参加学校各项活动其夯实的专业理论知识以及丰富的社会实践经验为我公司以后的发展打下了坚实的基础总经理副总经理科技部负责人生产配料采购部营销部综合办公室主任财务部人事部物资采购部组织结构物资采购部负责人一名董事会总经理副总经理副总经理科技部市场调差部生产车间执行部办公室财务部人事部物资采购部九资金需求在企业投资的初期我们可能需要万乃至更多的资金才能保证我们的企业开始真正的运转起来投资者可以以货币的形式实行投资也可以以一定的实物进行投资重组债权或其他形式的更高级投资这些资金将用于企业的初期发展中去最初的投资将会被用到员工的工资项目的开发市场的推介获得竞争者的信息购买设备等到若干年后我们将利用剩余的利润分红或者再次融资创立自己公司的有力地位后者公司的出售或者上市融资实现投入推出我们相信我们的企业会有很好的业绩我们将会很快还清所欠下的贷款投资者将会得到回报为我公司明天更美好的发展而奋斗基于我们的预测向我们公司投资是一项很好的商业投资为了加快进展我们需要在企业初期万元左右的投资十财务计划分析的假设条件如下以货币计量为假设前提条件我公司在这三年内持续经营人民币的汇率稳定一收入预估表见表完善发展购买设备市场及新生产线运营资金项目单位万元第一年第二年第三年营业收入二资产负债表见表项目单位万元初期第一年第二年第三年一流动资产货币资金应收账款库存商品其他流动资产总计二固定资产固定资产总值减累计折旧固定资产净值资产总计三流动负债应付账款应交税费其他应付款流动负债合计四长期负债负债合计所有者权益负债及所有者权益该表预估了我公司未来三年的资产和负债的情况可以看到我公司的发展是越来越好的资产是逐年增加就那个库存商品时因为我公司是一个服务业提供劳务的没有库存商品三现金流和盈亏平衡分析见下表减营业成本营业利润减销售和管理成本减资产减值损失利润总额减所得税净利润该表反映了企业在一定时间类的现金来源的应用情况主要包括三个方面即经营活动的现金收支投资活动的现金收支融资活动的现金收支可以看出我企业的现金流入流出的比例可以让我们对企业日常经营所需要的流动的自己资金规模有一个清楚的估计提高资金的利用率扩大收益发挥企业的营运能力四盈亏平衡图计算盈亏平衡点准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点以及出现后将如何逐步的改变讨论平衡点是很容易还是很困难的达到包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量毛利润的范围以及随之变化的价格还有当投资短期销售项目减少后平衡点将要下降现金流和盈亏平衡分析表项目单位万元第一年第二年第三年一经营活动产生的现金流量销售商品提供劳务收到的现金现金流入小计接受劳务支付的现金支付给职工的现金支付的各项税费支付其他与经营活动有关的现金现金流出小计经营活动产生的现金流量净额二投资活动活动产生的现金流量构建固定资产所支付的现金投资活动产生的现金流量净额三筹资活动产生的现金流量吸收权益性投资所收到的现金现金流入小计分配股利所支付的现金现金流出小计筹资活动产生的现金流量净额四现金流量净额