客户开发策略.doc

客户开发策略一目标客户企业类群分类港澳台外企欧美华商开拓长三角市场的制造加工基地长三角地区规模不大无能力实现买地开发的企业上海宁波杭州等大城市进行产业转移的搬迁企业国内大型企业在长三角设立的制造加工基地飞利浦苏泊尔浙江医药古越龙山等当地大型企业中下游配套企业产业类群分类电子电器机械制造生物医药食品加工纺织服装二开发策略与各类行业协会商会中介机构合作开发客户参加各类展会项目推介会新闻媒介会等活动寻找信息开发客户到产业聚集地拜访当地企业开发客户在各类门户招商厂房商务网站上发布招商信息寻找客户信息开发客户与当地政府招商单位合作开发客户对目标客户邮寄招商手册投资促进部二部