互联网、互联网思维与房地产代理商

互联网、互联网思维与房地产代理商 这里的互联网,不单纯指我们日常用的网络。 实际上是指基于现代通信技术发展起来的因特 网，以及app 等网络集合- 工联网思维，就是在《移动) 百联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、 对用户、对产品、对企业价值链乃友对整个商业生态的进行重新审视的思考方式- 非互联网时代, 产品通过传播、 塑造品牌与服务致性, 通过染道商、分销商等到达受众手中 随着互联网的发展，以前的商业模式进行了翻天囊地的变化，由原来重传播与服务，转变为 数据分析、交流沟通、定制服务、互动，从而塑造产品的一批粉丝，中间环节变少，甚至厂 商直接面对用户，从电商对传统百货的影响可见一再。 当然房地产也不能例外，随着技术的进步及商业的新思漳，房地产行业必然会产生一系列 变化。 因为本人从事房地产代理行业，也在思考互联网对代理行业的影响。 房地产代理行会 不会消失呢，如果不会消失，那么它将走向何方? 众所周知, 房地产具有区域特性和不动特性。 因此, 好多人认为, 百联网对房地产会有冲击， 但是冲击力不会那么明星，因此，无需过分担心那么，情况是不是如此呢? 互联网，尤其是现代商业思维的冲击，重点体现在电商环节，其本质是通过沽少中间环节， 从而降低成本,达到双方受益的目的。如果要考究互联网对房地产代理商的冲击，首先要思 考，代理商这个环节是不是可以去挤，如何去护。 房地产销售模式, 一般是客户来到售楼部, 补业顾问负责介绍项目, 带看样板问, 计算价格， 申请优惠，签约认购,按揭办理这几个环节。把这些环节单独拿出来，思考 一下哪些可以去 掉，如何解决，就会发现互联网对房地产代理行的影响如何之大。 那么想象一下，哪些环节可以去掉昵。我私下认为，哪个环节者可以去掉，即使不能去掉， 也可以以一种更简单花费更好的方式代替。介绍看房，可以通过互联网文字视频;计算价格 可以直接用网络计算器，甚至可以直接进入销控界面，看到所选房源的价格〔如果担心价格 全部桌光，可以设定每人最多看三套)，要优惠，好的，直接联系客服。有人会说，买房， 怎么也得去现场看一下。 来吧，我这有几个专业的客服，甚至，我雇用几个职业经纪人,有| 事儿就来，没事访二员干嘛去，我只负责你带看房的工资和成交的提成-  《备注: 兼职经纪人、全民经纪人已经不属于具体的某个公司了，而形成了自己的品牌，可 以兼职多个项目，可以发布多个项目的房源，有点自由职业的意思) 如果要实现此目的，需要两方面的支持，一是技术，二是开发商的前期铺垫。 关于技术,这 里不做讨论，虽然我不太了解，但相信实现不难 《看现在各种形式的东西就知道了)。开发 商的前期铺垫呢，主要在营销方案、说辞制定、广告设计文案、活动、物料几个方面，你会 发现除了活动商和物料商, 代理公司和广告公司要失业了。 开发商可以只花费前期报告及营 销报告的钱，设计文案可以自己招聘一个。 这样，可以省挤月费，代理费用，还利于民，又 何乐而不为呢。 当然, 有人说房地产销售是个系统的过程, 好