对南开大学滨海学院模拟商务谈判进行的评价

对南开大学滨海学院模拟商务谈判进行的评价 131440**** **** 投资学*班 在课堂上老师给我们观看了南开大学的模拟商务谈判视频，用来验证我们平常所学习的知识，并且通过观看别人的模拟谈判来总结自己学习中的一些不足的地方。同时也希望我们在看到别人不足的地方时激励自己不要也犯同样的错误。我们认真的观看的视频，并且在课后仔细斟酌了一番。 南开大学滨海学院模拟国际商务谈判的两组学生通过对石油资源新能源技术转让而展开的商务谈判，他们风别进行了角色扮演。他们中的一组扮演了中国的公司团队，另一组扮演了美国公司团队。并且分别进行了谈判前的准备工作。而中方在对方来华的时候安排对方的住宿等问题，当谈判要开始时，中方代表对美方代表进行了迎接，美方代表也给中方代表带了一些特产，这是做的很好的，有利于促进双方感情。 美方在来谈判前也对中国公司进行了很全面的分析，发现自己的技术方面，还有对法律的了解方面都大大超过了中方。这是他们的优势所在，也是他们需要把握主动权的地方。在开始谈判之后美国公司掌握主动权，率先提出自己的技术优点，并且侧面提出自己的技术为何能卖这么多钱。中方竟然没有和对方讨价，不提出对方技术的问题。不找茬子。这一方面中方做的非常不好，这也是他们需要改进的地方。 随后双方便进入了还价阶段，由于中方没有掌握住主动权，在还价阶段的话语权就不是很多。美方提出自己的报价，而中方拒绝接受美方提出的报价，并且提出自己的报价，美方则再次利用中国的法律政策来说服中方。而中方提出反驳后双方陷入沉默，这时候中方提出增加500万，美方并不接受这个价格，使出苦肉计说自己也很为难，这时候中方提出对未来合作的期望，双方使出的技能都不能让对方让步，这时候美方指出中方的技术空白。谈判陷入僵局，双方选择暂停谈判。 在短暂的休息之后，