365文库
登录
注册
福利来袭，限时免费在线编辑
转Pdf
下载我编辑的
下载原始文档
收藏
红笺
上传于：2024-07-02
实训1：
你公司将与巴西代表团就合作勘探矿产项目举行谈判，你认为谈判小组应当包括什么成员？
主谈人：公司谈判全权代表；
辅谈人：负责与主谈人的配合；
决策人：负责重大问题的决策；
技术顾问：负责技术问题；
法律顾问：负责法律问题；
记录人员：负责记录谈判内容，可适时提出观点；
实训2：
你认为你所在的公司的工作不太理想，决定再换一家公司。现在另有一家外企摩托罗拉公司约你去面谈。请制定一个谈判计划，主要包括你希望获得的利益和目标。
结构提示：一、谈判主题：应聘摩托罗拉公司售后部经理，并对合同事宜进行谈判
二、谈判团队组成：
主谈及决策人：
三、谈判前期调查：
（一）我方背景： 善于与人沟通，曾在三星，联想等多家公司工作过5年，积累了相关经验
（二）对方背景： 国内手机巨头
四、谈判目标：1.应聘摩托罗拉公司售后部经理
2.薪资3000以上
3.相关福利待遇：三险一金 带薪休假
4.相应的职责
五、谈判方针：1, 了解公司的薪资水平，待遇，职责等具体信息。
2，根据公司