湖北文理学院商务谈判实训作业123

实训1： 你公司将与巴西代表团就合作勘探矿产项目举行谈判，你认为谈判小组应当包括什么成员？ 主谈人：公司谈判全权代表； 辅谈人：负责与主谈人的配合； 决策人：负责重大问题的决策； 技术顾问：负责技术问题； 法律顾问：负责法律问题； 记录人员：负责记录谈判内容，可适时提出观点； 实训2： 你认为你所在的公司的工作不太理想，决定再换一家公司。现在另有一家外企摩托罗拉公司约你去面谈。请制定一个谈判计划，主要包括你希望获得的利益和目标。 结构提示：一、谈判主题：应聘摩托罗拉公司售后部经理，并对合同事宜进行谈判 二、谈判团队组成： 主谈及决策人： 三、谈判前期调查： （一）我方背景： 善于与人沟通，曾在三星，联想等多家公司工作过5年，积累了相关经验 （二）对方背景： 国内手机巨头 四、谈判目标：1.应聘摩托罗拉公司售后部经理 2.薪资3000以上 3.相关福利待遇：三险一金 带薪休假 4.相应的职责 五、谈判方针：1, 了解公司的薪资水平，待遇，职责等具体信息。 2，根据公司给出的相关待遇提出自己关于待遇的要求 3，试探公司对自己要求的态度。 4，根据公司的态度，如果公司同意则商议签约，如公司不同意，则介绍自己的工作经验等各方面优势。 5，再次试探公司态度，互相让步。 六、谈判策略：1，知己知彼 2，主动要求 3，推销自己 七、谈判时间：09/12/2014 八、谈判议题的确定： 九、谈判地点：摩托罗拉公司人力资源部办公室 实训3： 换位思考 背景资料：一架飞机坠落在荒岛上，只有8人存活，现在唯一的逃生工具只有一个能容纳一人的橡皮气球吊篮，没有水和食物。乘坐橡皮艇离开的人可以获救，其他留在荒岛上的人随时面临危险，因此，要尽可能争取时间把所有的人依次转移到安全地方，但是注