九江学院模拟商务谈判剧本

门碰延期交货谈判剧本 香港维佳实业有限公司 北京百欣进出口有限公司 总经理： 曹燕飞 总经理： 何鹏 项目经理：吴霞玉 项目经理 ：胡文祥 秘书： 蔡晓意 秘书： 邹青 法律顾问：余忠明 法律顾问： 赵蓉蓉 技术总监：童灯华 技术总监： 陈佳 场景一：北京代表（所有五个人）从教室外进入教室，同时香港方面（肖潞和邓莹）进行招待，并引入会场以及安排就坐。场中负责给每位代表上矿泉水。（矿泉水自带） 场景二：双方会面，（何鹏与曹燕飞握手） 曹燕飞：欢迎来自北京百欣进出口有限公司的各位谈判代表来香港进行业务洽谈，我是香港维佳实业有限公司的总经理曹燕飞，首先，由我来介绍我方的谈判代表，这位是这次项目的负责人吴霞玉，这位是我们公司的技术总监童登华，这个是公司的法律顾问余忠明，坐在那边的是本人的秘书蔡晓意小姐。 何鹏：非常高兴来到美丽的香港。我是北京百欣进出口有限公司总经理何鹏。下面由我来介绍我方谈判代表。这位是~~，这位是~~ 曹燕飞：贵方代表从北京远道而来，肯定很累了吧！ 何鹏：还好还好！在飞机上我们也稍稍休息了一下，现在感觉还可以。 曹燕飞：那就好，不知贵方代表对我方安排的会议还满意吗？ 何鹏：满意，非常满意。非常感谢曹总这次会议安排。 曹燕飞：何先生过奖了。希望我们此次谈判也能够让您满意！ 何鹏：我方也很期待啊！ 曹燕飞：（微笑点头）好的，那么我们开始吧！ （何鹏点头同意） 何鹏：首先，对于这次不能按时交货对贵方造成的影响感到万分的抱歉，接下来就将由我们这次项目经理胡文祥代表我司与贵方进行磋商。 曹燕飞：也好，那我们这边也由这次的项目负责人吴霞玉与贵方进行商讨。 胡文祥：这次由于非典病毒在全国范围蔓延造成工厂基本处于停滞状态，因此无法把这批产品如期交付给贵公司，对此造成的影响还望贵公司谅解。 吴霞玉：胡经理，我们也知道贵公司的难处，但是您也要替我们想想啊，由于你们这一次货物的延期，我们将造成门碰市场份额5%的流失。贵公司单方面的违约，对我们的损失不是一句谅解可以解决的，我还是希望贵公司按照合同上的条约进行实质赔偿。 余忠明：根据我们公司与贵公司签订的合同，如果贵公司不能如期交货那么贵公司将赔偿我公司三倍的定金，我们这次签订的是500万的合同，我公司预先支付给贵公司20万定金。也就是说贵公司应当给予我公司60万的赔偿。这是我们合同的复印件，贵公司可以检验一下。（向胡文祥递交合同复印件。） 胡文祥：合同是没问题的，但是由于这是不可抗力因素的影响，真的恳请贵公司考虑考虑我们的难处。而且从法律上讲，不可抗力也是一项免责条款。关于这一点我们的法律顾问可以给大家详细讲解。 赵蓉蓉：正如胡总所讲的，根据我国法律，不可抗力是一项免责条款,是指买卖合同签订后，不是由于合同当事人的过失或疏忽,而是由于发生了合同当事人无法预见、无法预防、无法避免和无法控制的事件，以致不能履行或不能如期履行合同，发生意外事件的一方可以免除履行合同的责任或者推迟履行合同。　　所谓不可抗力，在我国《民法通则》上是指“不能预见、不能避免和不能克服的客观情况”。当事人自身能力不能抗拒也无法预防的客观情况或事故。不可抗力可以是自然原因酿成的，也可以是人为的、社会因素引起的。前者如地震、水灾、旱灾等，后者如战争、政府禁令、罢工等。不可抗力所造成的是一种法律事实。当不可抗力事故发生后，可能会导致原有经济法律关系的变更、消灭，如必须变更或解除经济合同；也可能导致新的经济法律关系的产生，如因不可抗力使合同无法履行，则应解除合同。如不可抗力只是暂时阻碍合同履行，则一般采取延期履行合同的方式。凡发生不可抗力事故，当事方已尽力采取补救措施但仍未能避免损失的情况下，可不负赔偿责任。 吴霞玉：（先侧耳向余忠明进行问询）有关于这一点，我们也有所了解。我们也不希望因为这件事而影响我们两家公司的长期合作，但是却是由于你们的延期造成了我们公司的这么严重的损失，如果贵公司一点都不赔偿。却有点说不过去了。 胡文祥：（与何鹏进行交耳磋商）我刚和我们和总经理商量了一下，我们也同意对于贵公司的损失进行一定的赔偿。但是三倍的定金却是太多了。 吴霞玉：（也与曹燕飞进行交耳磋商）。是这样吧！你看我们公司也由于这件事而损失了5%的门碰市场份额。那就把违约金定为一倍定金吧！这个已经是我们公司的可以接受的最低底线了。 胡文祥：（再与何鹏进行磋商时间可以久一点，激烈一点）吴总，真的对不住。我们公司的利润本来就已经很低了，如果在赔偿20万的话，这次项目要赔了。看看还能不能再少一点？ 吴霞玉：胡总，我们已经从原来的三倍改成了一倍，我们已经拿出了诚意也希望贵公司也能拿出诚意