彩铃业务商业计划书.doc

空中网彩铃业务商业计划书 Proposal for Color Ring Back Tone (CRBT Service) 北京某某信息技术有限公司 二零零三年八月二十日 前言 “彩铃”（CRBT）－Color Ring Back Tone，是一种新兴的移动通信增值业务，由于它个性化的特点和先进时尚的服务理念，在其诞生不到一年的时间内就在亚洲及其他国家得到了充分的市场认可和巨大的商业效应。 空中网作为国内最早专注于以WAP和彩信等业务为代表的2.5G移动增值业务提供商，拥有领先的市场份额、优秀的商业模式、强大的版权资源、雄厚的技术力量和丰富的运营经验，现已成为当前移动增值业务领域中的领军企业，并且在一年前就开始关注彩铃业务－到目前为止空中网已经与多家权威影音机构及资源实体签署了版权使用协议，并独立开发全套彩铃个性化服务平台，充分做好了彩铃业务前期准备工作。 一、公司背景及团队介绍 空中网成立于2002年3月， 是一家由海外归国留学生创立的高科技企业。公司的创建人曾经创办了中国大型的互联网门户网站─中国人网站，成功推出品牌产品─ChinaRen校友录。 公司有一个150人的团队，并采用美国硅谷现代化企业管理模式。拥有一流技术人才和管理人才、拥有灵活的市场运作机制，空中网将成为中国无线互联网行业中最具有核心竞争优势的具有国际水准的公司。 作为移动通信产业的整合平台服务提供商（TPSP:Total Platform Service Provider），空中网致力于以彩信（MMS）、WAP、JAVA等2.5G、3G平台上的产品和服务为市场先导,以传统互联网和WAP为基础服务应用平台,面向整个移动通信增值服务产业，整合传统互联网的资源和应用渠道，与运营商、移动终端、独立SP紧密协作，为消费者提供完全开放、无缝连接网络环境下的应用服务和多样化、一体化的增值服务，搭建全球华人沟通、娱乐、商务的移动互联的时尚生活平台。 从2003年1月开始，空中网的WAP业务开始保持总收入全国第一，其用户人数接近全国WAP用户数的20%，而空中网的彩信业务收入从2003年4月份开始收费到现在，也同样保持全国第一，也是北京网关最大的彩信服务提供商，注册用户数及业务量占全网用户的近1/3。目前包括WAP和彩信在内的空中网移动增值业务早已遍布全国31个省市自治区，全面的产品线包括短信、彩信、WAP、JAVA以及目前正如火如荼开展起来的彩铃业务！ 二、产品介绍 彩铃业务 传统的响铃方式 等待铃音——嘟 连接   CRBT响铃方式   多变的铃音曲调 连接  用户可以选择自己喜欢的音乐 彩铃业务是一项移动增值业务，用户可以通过多种方式选择铃音或语音，对方在拨打您的电话，接通等待时便可收听到丰富多彩的音乐和语音，展现您的个性风采！ 用户可以设置特定的拨出号码，当您拨打这些号码时，听到的等待音将是您自己设定的铃音或音效，自由享用。 彩铃业务的申请和使用不受终端限制，所有的固网电话用户、全球通，神州行以及VPN用户均可使用。 2.系统构架
系统架构图 主要部件用途说明： Color-Ring Server 　用户信息管理 　用户身份及回铃音请求鉴定 Color-Ring Player 存储回铃音资源 收到讯息后，播放回铃音 定制回铃音 Color-Ring Gateway 　信息转换、信息解码 　转化协议 3.主要业务 系统主要为手机用户提供以下业务： 选择默认回铃音 用户可以在运营商所提供的现有音库中选择一个样本作为默认的回铃音。一旦设置完成之后，其他非个性化用户（由主叫判定）的呼叫均以此样本作为回铃音。 用户在选择回铃音的过程中，可以在多个CP的资料库中间切换，而且系统可以提供"最新音乐"、"经典音乐"、"最热门音乐"等菜单管理，使得用户可以在较短的时间内查找到心仪的音乐资料。 用户找到一个音乐资料之后，可以先试听，觉得合适之后再确认选择，否则继续选择其它的音乐资料。 选择针对主叫的彩铃 用户可以设置针对特定主叫的彩铃，设置成功之后，系统对每次呼叫的主叫做判断，给主叫播放预定义好的音乐片断作为回铃音。 用户选择音乐资料的方式和默认回铃音的选择方法是一致的。 不同级别的用户可以限制其彩铃主叫的数量。例如普通用户可以设置20个号码的彩铃，企业用户可设置50或100个号码的彩铃。 自行录制彩铃 用户不单可以从系统音库中选择音乐片断，还可以管理自己的个人铃音库。其音乐制作的方法包括： 电话录制 用户在电话中进行录制，系统把录制结果存放到用户的个人音乐资料库中。以后用户选择铃声时可以从个人音乐资料库中选择。 上传音乐资料 用户可以把音乐文件（MP3格式、WAV格式、MIDI格式）通过网站上传。系统（或者委托CP）把声音内容进行检验及格式转换，存放到用户的个人音乐资料库中。 委托录制彩铃 用户可以把制作要求交给CP，由CP来替用户制作。委托方式可以选择电话委托、网上受理等。 跨平台运营－目前空中网拥有IVR、Web和WAP三大稳定的平台可为彩铃用户提供个性化服务 4.版权来源 空中网与CCTV央视资讯、中国唱总公司、中国电影信团及新东方等强势资源实体进行合作可提供大量拥有独特版权的声音资源，为彩铃的基础服务提供了强大的资源库。除此之外，目前空中网正在与SONY唱片、滚石唱片及EMI唱片(目前最大的欧洲唱片公司) 、港台及日韩多家权威唱片公司进行商谈合作议项。 5.资源介绍  －名牌栏目片头曲，如新闻联播、同一首歌等 －央视热门影视剧声音资源，如对白、插曲等  －好莱坞大片精彩对白，如《指环王》、《泰坦尼克》等 －好莱坞大片影视音乐 －国产大片精彩对白及影视音乐，如《英雄》、《大腕》等  －近5万张中外大碟，上百万首流行金曲 －各类民族音乐、交响乐 －中外音乐大师系列，如钢琴、小提琴等  －中国最大最权威的英语音像资源 －经典英语对白 －特色英语问候  6.产品定价 三、彩铃业务的市场分析 1.市场潜力 韩国SK公司是最早提供彩铃业务的运营商之一，自2002年5月至2002年10月推出此业务后，其用户迅速增长接近500万。SK公司近30%的1700用户正在使用彩铃业务。每月会产生近1000万美元的收入。据有关人士预测，到2003年年底，彩铃业务的用户数将达到800万。韩国SK公司预计到2003年年底，其彩铃业务的收入将达到1.5亿。  韩国彩铃业务以异常迅猛的速度在发展，其收入目前已超过其他任何一项移动增值业务的规模：2002年SK公司在其16，700，000注册用户中推出了CRBT业务后，短短9个月的时间，CRBT已经成为了SK公司移动增值业务收入的主要来源之一，其用户分额已经达到30％；另外两家韩国移动运营商公司相继推出了CRBT业务后，其注册用户飞速增长，CRBT也同样在极短时间之内占据其移动增值业务的最大分额。韩国用户增长率见下图所示：  2.中国拥有巨大的市场潜力 来自信息产业部的统计数据显示，5月份全国通信业务收入完成389亿元，1至5月份共计完成2042.2亿元,前5个月与去年同比增长14.2%。其中，5月份全国电话用户新增818.2万户，达到4.6293亿户，固定电话用户新增384.3万户，达到2.3288亿户。 从移动梦网推行至今已，移动梦网的品牌和核心业务均获得良好效果，并积累了很多高端移动数据用户，加上彩铃业务的方便、易用及张扬个性等特点 ，用户定能很快的