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电子竞技对战平台 商业计划书 2017 目录 第一章 项目服务打造 　　　1.1项目计划摘要…………………………………………………………2 　　　1.2服务内容与服务模式…………………………………………………3 　　　1.3技术介绍以及优势简介………………………………………………3 　　　1.4服务优势………………………………………………………………4 　　　1.5附加产品………………………………………………………………5 　　　1.6附加产品付费方式……………………………………………………6 第二章 市场分析与预测 　　　2.1需求市场调查以及结果………………………………………………6 　　　2.2市场预测………………………………………………………………6 　　　2.3竞争分析………………………………………………………………7 第三章 项目发展情况 　　　3.1项目发展流程…………………………………………………………8 　　　3.2项目发展现状…………………………………………………………8 第四章 宣传策略 　　　4.1宣传方式………………………………………………………………9 　　　 HYPERLINK \l "_Toc195981457" 4.2宣传重点对象…………………………………………………………10 　　　 HYPERLINK \l "_Toc195981458" 4.3宣传战略根基…………………………………………………………11  HYPERLINK \l "_Toc195981461" 第五章 营销策略 　　　 HYPERLINK \l "_Toc195981462" 5.1销售渠道………………………………………………………………11 　　　 HYPERLINK \l "_Toc195981462" 5.2项目产品服务价格……………………………………………………11 　　　 HYPERLINK \l "_Toc195981463" 5.3营销产品计划…………………………………………………………12 　　　 HYPERLINK \l "_Toc195981464" 5.4客户关系管理…………………………………………………………13  HYPERLINK \l "_Toc195981470" 第六章 公司战略与管理 　　　 HYPERLINK \l "_Toc195981471" 6.1公司核心文化价值……………………………………………………13 　　　 HYPERLINK \l "_Toc195981472" 6.2公司战略………………………………………………………………14 　　　 HYPERLINK \l "_Toc195981473" 6.3未来公司组织结构及管理……………………………………………14 　　　 HYPERLINK \l "_Toc195981474" 6.4人才纳入及人员培训…………………………………………………15 　　　 HYPERLINK \l "_Toc195981474" 6.5人员绩效考核办法及薪酬奖惩制度…………………………………15  HYPERLINK \l "_Toc195981475" 第七章 财务分析与预测 　　　 HYPERLINK \l "_Toc195981474" 7.1初始投资成本…………………………………………………………16 　　　 HYPERLINK \l "_Toc195981474" 7.2财务预算………………………………………………………………16 　　　 HYPERLINK \l "_Toc195981474" 7.3近三年财务分析………………………………………………………16 　　　 HYPERLINK \l "_Toc195981474" 7.4投资分析………………………………………………………………17  HYPERLINK \l "_Toc195981480" 第八章 风险分析 　　　 HYPERLINK \l "_Toc195981474" 8.1我们主要的优势………………………………………………………17 　　　 HYPERLINK \l "_Toc195981474" 8.2我们主要的威胁………………………………………………………17 　　　 HYPERLINK \l "_Toc195981474" 8.3投资人推出机制………………………………………………………18  HYPERLINK \l "_Toc195981484" 第九章 法律声明…………………………………………………………………18 项目服务打造 1.1项目计划摘要： （1）背景简介：电子竞技，这个词汇相信很多人都已不陌生。百度百科对其的定义就是：电子竞技运动就是利用高科技软硬件设备作为运动器械进行的、人与人之间的智力对抗运动。通过运动，可以锻炼和提高参与者的思维能力、反应能力、心眼四肢协调能力和意志力，培养团队精神。电子竞技作为一个新兴的竞技体育项目，2003年11月正式成为国家体育总局批复的第99个运动项目，现已更名为第七十八项体育运动，标志着电子竞技在我国的常态化，正规化。而我们知道，就像打擂的人需要一个平台一样，电子竞技者也需要一个平台。我们的项目就是——做一个这样的平台：宏安竞技对战平台！ （2）市场定位：做首家四川人自己的电子竞技平台，形成自己的品牌。 （3）客户定位：主要是四川本地电子竞技游戏玩家。 （4）发展目标：在未来一年内，打造出我们四川人自己的竞技游戏平台，另外在四川所有高校举办自己的电竞比赛，形成一种良好的四川高校电子竞技环境，提高四川高校电子竞技整体水平。 1.2服务内容与服务模式： 我们宏安竞技对战平台就是主要为四川的电子竞技爱好者提供一个平台，对四川Internet用户提供多人电脑电竞游戏联机服务，它可以让在互联网的游戏玩点击此处添加图片说明家轻松的通过Internet进行游戏，就如果在同一个局域网中一样。平台通过网络协议转换技术，将互联网上远隔千里的玩家紧紧的联系到一起，并且还提供给用户实时的交流与沟通。 1.3技术介绍以及优势简介： 我们团队今年9月初与北京疾风步竞技王朝网络公司取得联系并合作，按照我们的技术思想以及思路，由他们提供单纯的技术支持，建立平台，架设服务器。相比较其他市面上的经济平台而言，在纯技术上，我们平台： （1）独家首创自动查ping技术，开始游戏前ping值过高的玩家会提前强制踢出主机，避免游戏中途“丢失玩家”。 （2）最大的技术优势就是独有的服务器建主模式，运行坏境更稳定更公平，这是所有正在运营的其他平台所没有的。 （3）服务器直接架设在合肥，连接速度很快。 （4）游戏模式多样，独家首创多款服务器自主竞技赛事方案：免费赚金赛，玩家赞助赛，高手对抗赛......让电竞玩家获得最完美的竞技体验！ （5）更有完善的货币体系(包括元宝、EF币、奖券、声望、经验值等)，让玩家在游戏的同时获益匪浅，更让高手玩家财富与荣誉双丰收。 （6）另外独有技术支持防止游戏秒退，防止玩家作弊、开外挂、多人开黑等等不和谐的游戏因素，给玩家一个更好的绿色的竞技游戏坏境，让电子竞技更好地走向大众，让更多的人更好地以一种正确的方式接触它。 1.4服务优势： 正如我们平台的宗旨，建立我们四川人自己的品牌竞技平台，我们的服务主要面向四川本地电子竞技玩家，给玩家一种家门口的亲切感，同时以多种途径让玩家真实地体验我们平台的方便以及绿色的经济游戏环境、氛围，我们的服务器就架设在合肥电信机房，把技术优势完善地转化成玩家良好的口碑，从而在与其他竞技平台的竞争中，我们平台更有时间上、空间上、面向对象上的优势，我们有天时，我们有地利，我们四川—人和！ 1.5附加产品： （1）嵌入式广告：我们在四川本地提升自己的品牌知名度后，便会逐步联系各种电子产品公司以及主题网络中心等等需要宣传的厂商，向他们出售我们的嵌入式广告权，如果达成合作，签订合同，我们提供广告服务，实现经济利益。 （2）大型比赛活动广告赞助：我们平台今后会在合肥逐步到四川整个省举办自己的大型电子竞技比赛，到时会向各种电子产品公司以及主题网络中心等等出售大赛冠名权，我们提供广告服务，帮其宣传，反过来实现经济产值。 （3）玩家会员投入：在积累了一定玩家后，平台服务器压力自然大大上升，一方面为了减小服务器压力，另一方面，也为了实现附加产品，我们适当减少普通玩家所能进入的房间数量，玩家想要在人满的情况下继续加入所点击的房间，必须办开通我们平台的付费会员服务，开通后玩家便会拥有加入人满房间和会员红色称谓等等一系列的会员付费服务。目前我们暂定玩家会员投入为每月8元人民币。 1.6附加产品付费方式： （1）嵌入式广告付费方式：和公司客户签订合同后，客户多种形式直接支付。 （2）大型比赛活动广告赞助付费方式：同上（1）。 （3）玩家会员投入付费方式：我们会和网上银行、银联、移动联通电信公司等等上下游合作伙伴，为玩家提供方便、迅捷、透明的付费系统与机制，玩家若要充值申请会员，直接点击平台界面上相关选项即可，方便快捷。 第二章 市场分析与预测 2.1需求市场调查以及结果： 在2010年的6月下旬和7月，我们团队市场调查负责人在各大论坛、BBS、校内等探索市场，调查结果表明：在四川，就四川自己的品牌电子竞技平台还是一个极大的空白，里面蕴藏了巨大的商机，同时这也是一个竞技业内的空白，有必要为我们四川人自己建立一个品牌竞技平台，并实现这方面的社会效益。 2.2市场预测： 现在合肥各大高校在校生已经慢慢接受电子竞技这个新兴体育项目，加入的人越来越多，据调查各高校在校生也逐渐形成自己校内的电竞文化，在这样的条件下，预计未来一阶段我们平台所要宣传的重点就是合肥各大高校在校电子竞技爱好者，主要市场以及我们的根基客户群也是合肥高校竞技爱好者。 2.3竞争分析： 目前，市场上我们主要的竞争对手有VS对战平台（最大的竞争者），浩方对战平台，掌门人对战平台等等对手。这些对手的优势有： （1）企业已经成型，公司体系十分完备，各方面资源很多。 （2）客户群庞大，且客户对其依赖度高。 （3）公司发展现状良好，有持续的竞争力以及资本。 劣势（即我们的优势）： （1）公司的平台特色没有继续保持下去，或者没有跟上平台时代变化的脚步，造成一部分客户对其某一方面诟病。例如，我们最大的竞争对手VS对战平台最近经常出现网络部稳定的问题，此外，VS对战平台房间太少，逼着玩家加入会员等也让很多玩家诟病多时。（其他平台自身原因） （2）我们宏安平台服务器就在合肥，扎根于四川本地，对四川玩家更具有亲和力，也更容易通过电话台等媒体来宣传四川人自己的平台，这是其他平台完全不能做到的，也就是人和的优势。（我们的优势既是他们的劣势） （3）现在大范围的平台竞争日趋激烈，而我们现在可以不用先直接和他们恶性竞争，逐渐在四川省范围里树立我们的品牌，不直接参与他们的恶性竞争。 第三章 项目发展情况 3.1项目发展流程： （1）平台建立（过程包括：6月上旬团队成员构想，6月下旬及7月市场调查，8月融资以及与北京合作伙伴合作探讨、技术准备，9月正式建立平台、架设服务器，10月至今一直大力宣传平台） （2）平台宣传（下一章具体介绍宣传方面） （3）平台试运营 （4）平台正式运营 3.2项目发展现状： 目前我们宏安平台已经进入试运营阶段，最老的一批资深玩家已经依赖于我们平台，并且口碑良好。当然玩家也提出不少实际的有意义的建议，我们认真听取，并反映给技术人员，我们正在不停地改进平台，在正式运营之前将平台的问题挖掘出来，解决掉，为正式运营打下良好基础。当然，在这试运营的阶段，我们的主要精力很大一部分也放在了宣传推广方面，让更多的人知道我们平台，一传十，十传百，形成良好的网络效应，为正式运营打下客户群基础。 第四章 宣传策略 4.1宣传方式： （1）广告张贴、传单发送、海报张贴等等基础宣传：在各大高校、主题网络中心以及街头专栏等等场所，团队宣传负责人聘人张贴海报广告、发送传单来宣传我们平台以及我们所要举办的大型电竞比赛。 （上图为我们平台的宣传海报） （2）电视广播、网站等等媒体宣传：我们和四川青年报、中安在线网站、四川省电视台等等各大媒体的专项栏目插入广告（包括对我们平台的直接宣传和对我们举办电竞大赛的间接宣传），建立伙伴关系。 （3）举办电竞大赛间接宣传我们，提高知名度：1.我们将会在11月28日与仙城路网络中心合作举办第一届宏安竞技电竞大赛，一方面招揽资深玩家战队现场体验我们平台，扩大知名度，一方面形成网络传播效应，树立电子竞技平台品牌形象，更有效的宣传。 （4）我们为高校的外联部提供赞助，让他们帮着宣传我们平台以及我们要举办的电竞大赛。 4.2宣传重点对象： （1）第一阶段为合肥高校在校电子竞技爱好者，我们会在各个高校找到一名宣传负责人（有几个校区的，每个校区都会寻找；负责人相当于为我们打零工，互利原则），负责所在校区的对我们平台的直接宣传以及我们所要举办的大赛。 （2）第二阶段即为合肥市外的各大高校，也是寻找校区负责人，统一宣传。 （3）第三阶段即为整个四川省的包括高校在校生在内的电子竞技爱好者，首先从最容易达到宣传效应的客户开始，走从少到多、从中心到外围的扩散方式，一步一步来宣传我们