互联网 摘要

产品/服务介绍: 基于物联网的校园自习可用座位智能引导物联系统, 分为教室子系统和图书馆子 系统,教宣子系统的主要功能是可以实时监测学校内各教学楼所有自习室内现有 自习人数并实时跟踪同学的自习情况+ 图书馆子系统的主要功能是可以快捷查找 可用座位及进行选座功能。 相关服务包括手机客户端数据的实时更新, 根据记录 的自习情况自动生成的学生自习情况饼图, 对所有教学楼内自习室的利用素及图 书馆座位使用情况进行数据存储和查询,对服务器的维护, 对已选座位的具体位 置, 离开座位的剩余时间的查询以及可以实时发送数据给各教学楼大厅 LED 显示 屏和各自习室门前的 LCD 显示屏，显示相应消息通知。 市场分析及定位: 学技术不断创新可以改变人们的工作、学习和生活方式， 出现新的市场需求 通信技术和互联网的发展，改变了人们工作、学习、生活、交友的方式 经济社会的快速发展，带来了经济活动的多样化,也促进了社会需求的多样化和 个性化，现代社会人们对信息情报，文化教育，服务,等行业提出了更多更高的 要求，从而促进了服务业的发展 商业各式; 定义一，商业模式是企业为客户提供的价值，以及价值链、企业 的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现这一价值并产生可持续恒利收 入的内外要素组成的系统。其中，包含了四个部分:价值创造、要素、价值链、 重利方式。 定义二: 为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形 成高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提高产品和服务，达成持续 恒利目的的组织设计的整体解决方案 从经萤的角度看，南业模式的建立包括要建立销售模式、运普模式、资本模式。 销售模式指的是产品或服务的销售方式;运行模式指企业内部人、财、物、信息 等各要素的结合方式，这是商业模式的核心，是商业模式的最基本体现， 资本模 式主要指企业或的资本的方式以及资本运行的方式，这是商业模式的支撑体系。 其次，商业积式必须能熏利。但几乎没有那个创业项目第一天就和利，问是 时能理虱利、禹要多长时间愉利，这是设计时需要首先考虑的。 再次，商业模式必须能自我保护。商业模式应该是难以模仿的，对其他企业 构成进入壁刍。企业通过确立自己的与众不同的商业模式来保证例如来源不受侵 犯。有市场进入壁垒，能增加企业竞争力，提高自我保护能力。专利、品牌、排 他性的推销当道协议，以及先行者的优势等都是进入克健。 最后，商业模式必须可调整。商业模式不是一成不变的，而是完全动态的。 商业模式应能根据市场变化和经营目标的改变调整.提高商业重式应对市场复杂 变化的适应性，这是商业模式创新的基础，是竞争力提高的基础，决定了企业能 否持续发展。 商业模式的设计要素有 9 个: 1 客户价值最大化。2 利益相关者结构。3 价  值整合〈产业价值链角度)。4 管理高效率。5 系统思维。6 取利模式。7 实现形 式。8 核心竞争力。9 整体解决方案, 3、商业模式设计的五个步骤 《1) 寻找到未被满足的市场需求。 《2) 战略定位，确定价值主张。 《3) 建立盘利模式- 54) 价值链整合，形成核心竞争力。 《5) 正确的实现形式。 商业模式执行体系是成功的商业模式价值实现与创造的关键 《1) 实现手段 产品经营、品牌经营、资本经营、人才经营。 《2) 实现途径: 虚拟的、实体的途径。 《3) 实现渠道: 直供式、总代理制式、联销体式、仓储式、专卖式、分公 司制等。 《4) 实现载体; 产品(服务)、品牌、标准、思想。 《5) 实现内容: 营销模式、融次模式、管理模式、生产模式、扩张模式等。 营销策略: 财务分析: 税后净利润率 税后净利润率又称销售净利率, 是净利润与销售收入(或营业收入) 的百分比， 用公式表示为: 净利润率={净利润/销售收入) X 100%。这是创业者最关心的一项 指标。税后净利润率越大，说明创业机会的获利空间就越大，反之，获利空间就 越小。税后净利润率的高低， 直接关系到可供分配的利润的多少, 直接关系到创 业投资收益水平。 《2) 达到番亏平衡点所需的时间 各亏平衡点(BEP) ，又称损益平衡点、保本点，通俗讲列气平衡点就是指利 润等于零时对应的产(销)量数值。这一点是临界值。产销量如超过熏亏平衡点即 有乔利，产销基如低于损首平衡点即发生亏损。熏亏平衡分析就是利用创业投资 项目生产中的产销量、成本、利润三者之间的关系,通过测算项目达到正常生产 能力后的盈亏平衡点,来考察分析项目承担风险能力的一种不确定分析方法。 目 的就是找出盈亏平衡点，来判断这一点对应的各种不确定因素 (如投资、成本、 销售最、产品价格、项目生命期等)对投资方案的经济效果的影响，判断投资方 案对风险的承受能力，为创业者投资决策提供依据。 《3) 投资回报率 投资回报率是指达产期正常年利润或年均利润占投资总额的百分比, 用式表 和示:投资回报率= (年利润或年均利润/投资总额) X 100%。它是指创业者通过投资  而应返回的价值，是从一项投资性商业活动的投资中得到的经济回报。 《4) 资本需求 创业机会开发初期应对资金的要求不是很大, 运营资金也要求不多,对资金 的需求量是逐步增加的，并能够获得融资事实上，资本额过高其实并不利于创 业成功，有时还会带来稀投资回报率的负面效果。 通常，知识越密集的创业机 会， 对资金的需求量越低，投资回报反而会越高。因此在创业开始的时候，不要 爹集太多资金，最好通过乔余积累的方式来创造资金。而比较低的资本额，将有 利于提高每股和余，并且可以进一步提高未来上市的价格。 (5) 毛利率 毛利率又称销售毛利率, 是毛利与销售收入(或营业收入) 的百分比, 其中毛 利是收入和与收入相对应的成本之间的差额，用公式表示为，毛利率=(毛利/销 售收入) x 100%=[ (销售收入一销售成本)/销售收入] X 10096。 毛利反映了生产环 节的效益高低, 被广泛用来攻算企业获利能力的大小。 较高的毛利率预示着创业 机会获得较多利润的把握性比较大, 反之, 最终获得的利润就少, 甚至无利可得 对于工商企业，毛利额的大小，取决于两个因素，一是数量因素，即销售数量的 多少，另一个是质量因素，即单位毛利的大小，用公式表示;毛利总额-销售量 单位毛利-销售量X (单位售价一单位成本价)。毛利率高的创业机会，相对风 险较低，也比较容易取得鼻气平衡。反之，毛利率低的创业机会，风险则较高， 遇到决策失误或市场产生较大变化的时候，企业很容易就遭受损失。一般而言， 理想的毛利率是 40%。当毛利率低于 20%的时候, 这个创业机会就不值得再予以 考虑。软件业的毛利率通常都很高，所以只要能找到足够的业务基，从事软件创 业在财务上遭受严重损失的风险相对会比较低。 《6) 现金流量 现金流量是指企业在一定会计期间按照现金收付实现制，通过一定经济动 (包括经营活动、投资活动、筹资活动和非经常性项目) 而产生的现金流入、现金 流出及其差量情况的总称。现金流量管理中的现金, 不是我们通常所理解的手持 现金，而是指企业的库存现金和银行存款，还包括现金等价物，即企业持有的期 限短、流动性强、容易转换为已知金额现金、价值变动风险很小的投资等。 现金 流量按其来源性质不同主要分为三类: 经营活动的现金流量、投资活动产生的现 金流量和筹资活动产生的现金流量。企业在销售商品、提供劳务或是向银行借款 的过程中都能形成现金流入，而企