旅游宣传营销方案二篇.docx

旅游宣传营销方案二篇篇一本文探讨了农业旅游的概念内涵明确农业旅游的特点以及对发展我国农村经济的重要影响力提出了进行农业旅游项目策划的策划要点以及农业旅游项目的管理途径一农业旅游的概念和内涵一农业旅游与乡村旅游的辨别国外学者对乡村旅游和农业旅游的辨别主要有三类不同的观点对乡村旅游作出典型定义的英国学者认为农业旅游是乡村旅游的重要组成形式之一在已出版的乡村旅游文献中农业旅游或农庄旅游成为的独特的分支认为农庄旅游在某种意义上是典型的乡村旅游在旅游规划一种可持续的综合方法一书中提出农业旅游农庄旅游乡村旅游不加区分可相互替代国内学者对农业旅游与乡村旅游也作出了区分刘德谦认为我国正式提出的农业旅游的侧重点还是乡村旅游中与生产关系比较密切的那一部分因此不能把农业旅游完全等同于乡村旅游王云才等认为观光农业也称休闲农业或旅游农业是指以农业活动为基础农业和旅游业相结合的一种新型交叉型农业农业旅游资源只是乡村旅游资源的一个部分杜江向萍也认为不宜将农业旅游观光农业纳入乡村旅游的范围二农业旅游的概念和内涵根据对众多学者观点的梳理和分析笔者认为对乡村旅游与农业旅游的界定是从地域和产业两个不同的方面出发乡村旅游的界定是以城市旅游为参照对象界定而农业旅游是以工业旅游为参照对象界定尽管理论界对于农业旅游与乡村旅游关系没有确切定论但是学者们基本认同乡村区别于城市根植于乡村世界的乡村性是吸引旅游者进行农业旅游的基础因而这也应该成为界定农业旅游概念的最重要的标志因此狭义的农业旅游是指以农业生产过程农村风貌农民劳动生活场景为主要旅游吸引物的一种新型的交叉型产业广义的农业旅游是指把农业与旅游业结合在一起利用农业景观和农村空间吸引游客前来观赏游览品尝休闲体验购物的一种新型农业经营形态即以农林牧副渔等广泛的农业资源为基础开发旅游产品并为游客提供特色服务的旅游业的统称也称乡村旅游二发展农业旅游的重要性农业旅游在我国正式提出是年国家旅游局把推进工业旅游农业旅游列为年旅游工作要点近年来三农问题成为困扰我国经济发展的重点和难点问题解决三农问题不仅仅要发展高效优质农业还应从农业之外的其他产业中寻求发展之路农业旅游在解决农村剩余劳动力就业增加旅游景区周围农民的收入调整农业产业结构带动农村相关产业的发展促进农业可持续发展等方面起着重要的作用三农业旅游项目的策划要点一农业旅游项目策划原则农业旅游项目策划要遵循以下原则社会效益经济效益环境效益统一原则统一规划分步实施重点突出合理布局因地制宜原则优化资源配置与兼顾公平原则坚持品牌提升与主题形象塑造原则坚持地方文化继承与发扬与时俱进开拓创新原则容量控制环境保护与持续发展原则协调可行与非城市化过程原则投资主体多元化与资本积累原则二农业旅游项目的选址杨旭提出了发展农业旅游的选址标准比较优越的地理位置农业旅游园区规划区位选择大中城市郊区农业旅游园区需要建立在经济发达的大中城市为依托的区位模式上因为大中城市居民的收入水平闲暇时间以及休闲意识决定了农业旅游园区的经营状况如深圳的海上田园风光旅游区特色农业基地农业基础比较好有丰富的生产经验旅游风景区附近可利用旅游景区的客源市场或者直接将农业园纳入旅游景区之内度假区周围或度假区内优越的交通条件优美的自然生态环境环境状况是否良好直接决定了旅游者是否对该地区或景点感兴趣自然生态环境优美是建设农业旅游项目的前提农业生物资源优势或独特的地方文化资源的优势是区别于其他地区资源和决定其农业旅游产品是否出位的重要条件地方文化的独特性才能真正长期保持农业旅游资源的鲜活和吸引力典型的生态立体农业生态立体农业是现代科技发展的必然道路也是展示高科技农业的重要条件三农业旅游产品结构建设乡村旅馆根据旅游区大小的不同和旅游特色的差异旅游区可以安排不同类型不同档次的住宿设施以吸引游客在我国现有的农业旅游实践中除了以农家乐形式出现农户单独提供的住宿外也有一些乡村果园农庄餐饮与商业数量多品种丰富的购物店增强旅游氛围餐饮设施可以设置在旅馆内也可以单独布局在游览线路上不可避免地给旅游区的环境和生态带来极大的负面影响休闲娱乐旅游活动趋向于参与性运动性趣味性科学性等旅游区根据景观特色配置各类游憩设施吸引更多游客延长游客逗留时间旅游辅助设施结合景区特色与游人使用特征规划设计景区标牌系统是体现景区人性化设计的重点另外完善医疗设施保证旅游区正常运行农业旅游纪念品最容易忽略的问题就是农业旅游纪念品的设计具有地方特色的旅游纪念品可以成为旅游区的宣传品四乡村文化和生态环境的保护利用发展农业旅游也要注意对当地环境及民风民俗乡土文化的保护切忌为了短期的经济利益而牺牲当地的资源环境影响地方的长远持续发展在外来文化和现代文明的冲击下许多通过发展农业旅游而致富的农民在开发新的产品时往往忽视地方特有的文化内涵和价值追求城市化的生活方式反而使游客感觉失去了原有的味道因此如何保障我国乡村传统文化特色与民俗风情的可持续性将是我国农业旅游可持续发展所面临的挑战之一四农业旅游项目管理一完善农业旅游管理体制制定合理可行的管理标准农业旅游项目由于充分利用了农林牧渔等传统产业资源和古村镇等文化资源涉及的部门很多各级政府和有关部门首先要转变观念提高认识充分认识农业旅游的发展在解决三农问题促进广大农村发展中的重要作用把发展农业旅游作为带动当地农民脱贫致富促进经济和社会发展的重要手段协助制定旅业发展规划提出发展措施协调各方关系制定有关规范和标准统一培训从业人员开展行业自律活动有力地促进了当地农业旅游活动的规范发展二转变服务理念加强农业旅游营销力度由于目前我国对农业旅游发展规律的研究较少各地普遍缺少对农业旅游产品开发的专业化指导经营者对农业旅游的内涵性质产品开发的方向不能正确把握缺乏创新的思维和开发理念造成很多农业旅游项目由于缺乏对产品的深入挖掘和包装而逐渐被市场所遗弃克服小农思想意识在经营管理企业过程中始终贯穿现代旅游业的服务理念把服务也作为产品的一部分不断加强对员工的培训提升产品品质三对游客行为及旅游地居民进行引导和管理农业旅游的旅游者多为城市居民与乡村居民文化背景生活习惯等都不相同二者难免产生冲突另外旅游给目的地社区带来的经济文化和环境方面的消极作用会对旅游可持续发展产生负面影响很多目的地游客充斥造成当地环境被破坏交通拥挤基础设施不能满足当地人们和日益增长的旅游客流的需求旅游者不愿意再到旅游地旅游当地居民也对旅为持反对态度对游客应采取硬性措施与软性措施两手都要硬的方针一方面用规章制度和游客须知标准对游客行为进行管理另一方面要积极实施教育引导游客注重保护环境文明健康地进行游览和参与休闲活动等对居民要采取自下而上的发展模式对旅游地居民进行正确的引导和管理一方面有利于规范当地旅游市场的正当竞争另一方面有利于缓和当地居民与旅游者之间的生活环境利益冲突等矛盾能够更好地开展农业旅游活动篇二国务院关于加快发展旅游业的意见明确提出支持有条件的地区发展邮轮游艇旅游随着国际邮司进入我国市场邮轮旅游逐渐成为国人旅游消费的新热点我国邮轮旅游产业呈现出较快的发展势头但是中国游轮旅游市场在旅行社管理游客旅游观念提升服务水平等方面仍存在问题应通过积极宣传培养市场打造特色产品加强邮轮企业与旅行社合作等措施进行改进与完善关键词邮轮旅游发展现状问题营销策略一中国邮轮旅游市场发展现状中国邮轮产业近年来得到了迅猛发展其发展现状具体表现为首先随着沿海经济的发展邮轮旅游的兴盛沿海港口城市越来越重视发展邮轮经济其次由于国际邮司看到了中国邮轮市场的广阔前景进而对其表现出了极高的热情再次由于中国浓厚的历史文化底蕴对国际邮轮游客形成了极强的吸引力与此同时也不一难看到由于文化背景导致的消费意识的差异中国老百姓的邮轮消费热情很低分析原因首先邮轮产品价值高其次由于邮轮产品的高价值导致邮轮产品在广告宣传时也是以高品质高消费为形象增加了其进入大众化消费领域的难度再次由于东西方文化的差异导致邮轮产品消费观念上的差异腹地居民的消费观念是邮轮旅游业发展的关键因素之一随着多方共同努力邮轮市场的开拓居民消费观念渐渐转向邮轮旅游但是渤海湾地区整个山东地区居民的邮轮消费观念尚在形成之中还需有针对性地培养二中国邮轮旅游市场存在的问题一旅行社方面首先旅行社的从业人员素质有待提高目前在中国邮轮旅游仍然是新产品旅行社邮轮旅游方面的从业人员并不多为了满足邮轮旅游者的旅游需求旅行社从业人员必须熟悉不同地域不同路线和由于不同产品所涉及的不同的邮轮上的餐饮和住宿设施详细了解每条船只有这样才能设计出适销对路的产品其次旅行社对旅游产品的认识存在一定的问题邮轮旅游是一种现代的休闲方式游客可以在船上尽情娱乐还可以在适当的时机按照行程安排下船观光因此邮轮的建设标准一般是以陆地上五酒店为基础进行设计甚至某些产品的档次要高于五酒店船上的设施设备一应俱全能够充分满足游客的旅游休闲需求船票的费用除了旅行费用本身还包含了在船上及陆地上吃住游娱的所有费用以上提到的方方面面要求旅行社不仅了解邮轮产品硬件方面的档次同时要求其对软件方面尤其是邮轮上的服务质量方面能够正确理解并深刻认识但是邮轮的大小一直是旅行社最为关注的方面甚至为了促销游轮旅游产品去推行低价策略打价格战重视对路线的介绍而忽略邮轮本身的设施和活动再次旅行社接待能力有待提高同一般的出境旅游产品相比邮轮旅游的操作难度比较高风险相对较大同时由于旅行社方面义缺乏邮轮旅游组团经验和与此对应的导游服务人员很难满足邮轮旅游者的高质量消费的要求另外由于邮轮旅游产品的推广周期较长要提前几个月就打出告提前几个月预订船舱设计行程如果在此期间游客数量不够成团或者出现大量现象旅行社就会因此遭受损失从而导致成本无法收回游客方面首先从东西方消费观念的差异来看中国邮轮市场的开拓仍面临一定的挑战邮轮旅游虽然兴盛已久但其目标群体主要指向国外或者更确切来说是在欧美国家我国旅游者对邮轮旅游的认识较为肤浅其次邮轮旅游是一种旅游活动的意识仍被中国游客排除在旅游休方式的选择之外在中国人的消费观念中邮轮一直是一种交通工具将其视为一种旅游方式仍需要深人的宣传再次游客的休假时间在欧美至日游是欢迎的航游线路其中日游最为普遍最长的可达几十天实际上一次日游共涉及天的行程中国现行假期制度的限制十一和春节两个黄金周每个黄金周总共天限制了工薪阶层的出游时间最后从游客的消费能力来看邮轮旅游是一项高端旅游项目一次航游的消费从几千元到几万元不等尽管中国人均成逐年增长态势但对于一般市民来说仍难以承受尤其是在消费观念没有改变和对邮轮认知尚未改变的情况下三不同航线邮司的服务水平方面中国邮轮旅游不同航线邮司的服务水平存在差异表现为东南亚航线的服务质量优于欧美航线服务质量欧美邮轮缺少优秀的普通话导游另外餐饮种类单一中国游客很难在异国他乡吃到可口的中餐三中国邮轮旅游的营销策略一积极宣传培育邮轮旅游市场由于消费理念和消费偏好的不同培育中国邮轮旅游市场需要一定的时间首先针对这种情况必须加大宣传力度可以通过广告媒体节庆活动培训展览会等营销手段定期举办邮轮峰会高层论坛建立中国邮轮产业专业网站提供邮轮旅游信息咨询服务以增强人们对邮轮旅游的认知和理解其次明确中国邮轮旅游的市场定位邮轮旅游一直是旅游市场上的中高端产品中国邮轮旅游发展研究调查问卷数据显示的被调查游客至少进行过次邮轮旅游的游客已有过次的邮轮旅游经历月平均收入在元以上邮轮旅游在中国的潜在消费对象的定位应该是中产阶层邮司在追求旅客数量的同时不能忽视旅客的质量不要盲目宣传促销二打造特色邮轮旅游产品邮轮旅游的特殊性在于邮轮本身就是旅游的一个目的地邮轮上所提供的各类娱乐设施就能使游客感受到一种充实的休闲娱乐方式上岸观光则变成了一种调剂因此从产品策略来看邮轮旅游市场上的产品主要分为邮轮航线与邮轮本身两方面而邮轮航线又可分为现有的邮轮航线与未开通的邮轮航线对于邮轮本身产品策略首先是要突出邮轮与其他旅游方式的不同之处强调邮轮的舒适性享受性以及海上休闲方式的特殊性其次针对不同类型旅游者的特点来改良邮轮产品提高服务人员的服务质量加强服务人员的语言交际能力针对不同国别不同文化不同性格提供与其相对应的服务尤其在菜肴制作上应该具有特色有针对性注重菜肴的口味很多国内游客很难适应邮轮上的餐饮邮轮上的饮食供应仍旧以西餐为主而中餐的烹饪却缺乏特色甚至没有这样的服务与邮轮旅游的高档消费化是相悖的大大降低了游客的旅游热情加强了本身由于文化差异消费观念差异导致的对邮轮旅游休闲方式的排斥进一步增大了邮轮旅游宣传促销的难度三加强邮轮企业与旅行社的合作目前邮轮旅游产品的销售大部分都是通过多元的分销渠道达成的鉴于旅行社与游客之间的紧密关系而且现阶段外资邮司无法直接在中国设立自己的代理商邮轮企业和旅行社开展广泛的合作势在必行首先邮司要主动与旅行社合作实现互利共赢的目标其次通过对旅行社人员进行培训来加深其对邮轮旅游的理解进而共同打造适销对路的邮轮旅游产品再次邮司争取政策的允许取得独资旅行社的经营权以从事入境游国内游和邮轮票务业务的经营四充分发挥邮轮行业协会的作用由于行业特殊性及历史原因中国邮轮业目前还没有统一的归口政府部门管理邮轮行业协会作为政府与企业之间的桥梁和纽带应积极把邮司的呼声及时反馈给相关政府部门并推动建立起有效的交流平台由于中国的邮轮旅游发展研究尚处于起步阶段相关的配套服务及政策还有许多需要完善之处同时新的问题新的情况也在不断出现如何为中国邮轮旅游产业的发展创造更加便利的环境成为目前邮轮业共同面对的新的课题国内邮轮行业协会应充分发挥行业组织的凝聚力加强同行业间的联系协作使其互相扶持形成合力谋求共赢从而促进邮轮旅游产业规模的不断扩大和快速发展五培养和引进专业人才实施人才储备战略邮轮旅游业作为在我国出现的新兴产业起步较晚专业人才十分缺乏人才储备方面还需要不断的探索和研究行业的发展离不开专业人才的培养因此需要健全相关高校和培训机构的体制引入邮轮培训课程培养大量优秀的邮轮服务人员培训具有先进理念的客票销售代理等作为我国高级人才培养基地的高校可以开设邮轮旅游专业培养亟需的高级邮轮旅游人才同时邮轮企业也可以与高校科研院所政府联合以政府为主导以高校和科研院所为基地由企业提供资金支持共同培养培训专业人才以满足行业对人才的需求