旅游景区的品牌营销宣传与活动.doc

旅游景区的品牌营销宣传与活动策划方案范本一品牌分析乐园属于新兴拓展运动项目的景区是旅游市场新的切入者自年进入市场凭借其项目的创新性游客的主动参与性游乐项目的趣味性吸引着众多的都市人群莘莘学子前来乐园游玩日接待量高峰期逾人次平均日接客量达人次单人前来乐园游乐的达次以上目标市场定位正确随着人们生活水平的提高选择外出旅游的人群会越来越多旅游市场的容量大这几点来看乐园的市场前景非常大也是非常乐观的乐园品牌属性最显著的特点就是笑在笑声中寓教于乐在笑声中放松心身调整心态这是所有游玩者认知的共性其品牌标识中文琅琅上口易记易联想并且与乐园项目相吻合因此品牌乐园功能有这几点强健体魄寓教于乐青少年素质教育的培训基地释放压力调整心态都市人群塑造团队精神的活动场所乐园的运动项目重在主动参与从参与中获得满足获得快乐这些特征符合现今市场消费者的需求所以市场的份额相当大其运动项目取得国家专权属专利性的独创项目市场仿制雷同的机会相对来说机率性较低这样乐园运动项目与其他旅游景点严格区分开来有利于品牌的专一性以及对品牌的宣传提升品牌形象创造一个良好的发展氛围经过一年多的经营乐园已具备了一定的资金人才管理经验媒体宣传策略的优势并且地理位置硬件措施良好虽属旅游市场新的进入者但凭借其以上几点优势可以迅速占据市场扩大市场的份额二品牌现状品牌知名度低前期乐园虽有广告投入但属零星没有系统性没有整体的规划并且广告宣传没有抓住重点没有特色因此市场的冲击力不大其品牌没有在消费者心目中留下深刻的印象并且影响其旅游消费的行为在旅游市场品牌知名度的高低直接影响销售额因此品牌知名度低是乐园发展的一大障碍市场认知度低品牌时代消费者选购消费品时首先考虑地就是品牌的知名度以及其产品在市场上的具体表现乐园目前品牌知名度低没有形成良好的品牌的美誉度认知度所以没有培育忠诚的消费者只能借助零星的广告与同行的口碑来拉动销售这样的发展模式对品牌的塑造极不利因此目前的工作重点将放在品牌的提升塑造品牌的知名度上三旅游市场分析仅限广东区一线品牌深圳华侨城欢笑谷诉求主题主题公园番禺长隆夜间动物世界诉求主题动物世界肇庆七星湖诉求主题自然景物百万葵园诉求主题葵花二线品牌深圳明思克诉求主题航空母舰怀集世外桃源诉求主题现场表演采燕窝清远飞霞山诉求主题自然景观佛像世界大观诉求主题主题公园航空航天模型展三线品牌笑翻天乐园诉求主题拓展运动罗浮仙境诉求主题漂流祈福农庄诉求主题五谷四品牌定位细分市场以及独特的销售主张是现今消费市场营销策略的特点在认真考察乐园的运动项目以及细分消费群体之后乐园的品牌定位为青少年心身成长的素质教育培训基地目标人群大中小学生消费习性具有较高的消费能力容易接受新事物对野外运动项目具有浓厚兴趣如宣传力度强突出品牌特色这一人群将成为乐园的消费主体都市白领释放压力调整心态的阳光会所目标人群都市繁忙的白领一族消费习性消费能力强平时工作繁忙压力大难得有释放的机会因此乐园是其理想的游乐园地抓住这一消费群体对扩大市场份额具有战略意义五媒体宣传一宣传媒体主流媒体羊城晚报广州日报南方日报辅助媒体南方都市报新快报信息时报文化娱乐周刊可乐生活广州青年报以及珠三角周边地区的媒体二宣传方式软文占宣传的主要塑造品牌平面广告占宣传的主要针对旅游旺季或重大活动印刷品单张海报占宣传的配合重大活动户外与灯箱广告占宣传的主要塑造品牌三宣传策略宣传重点时期暑假五一十一春季夏季宣传方式系统性连续性从品牌塑造项目介绍游客心理素质教育几个方面入手百研资讯认为一个项目与一个产品都有其进入期成长期高峰期衰退期的四个生命周期在不同的时期广告的侧重点各有不同在产品的进入期主要是向人们告之有这个产品与品牌在成长期广告宣传是培育品牌的忠诚顾客目前笑翻天乐园品牌还是处于市场的进入期因此这一时期的广告主要是告之消费者有这个乐园有这些项目以及由此项目带来什么样的收获这是我们目前的工作重点四宣传广告语锻炼人的乐园五选择媒体以平面媒体为主邮递媒体为辅配以其它的宣传方式六活动策划目前照乐园的经营状况与经营规模来看还没有达到每个时期都能举办活动因此在综合考虑乐园的实际情况之后我们将把精力放在这几个时期上一五一十一旅游黄金周活动策划具体方案待定市场特征五一十一黄金周是每个商家必争的一个销售高峰期时期各种促销手段打折方式层出不穷消费者在这个时期面临着多样多种的选择所以这个时期的策划活动必须是新颖的独创性的才能吸引消费者的目光人群特征有充裕的时间精力财力来考虑选择是否旅游购物活动的目标群都市人群二夏季的学生夏令营活动策划具体方案待定市场特征暑假是学生难得的休整时期作为整天埋在书堆中的学子来说这是一个非常宝贵的自由支配时间的时期但作为家长来说却是忧喜参半的时期喜是看到忙碌的孩子终于有了休息的时间忧是这个时期自己的孩子缺乏老师的管制造成孩子无所事事可能会走上岐途如果这个时期能组织一些有意义的活动作为孩子作为家长都会支持人群特征有充足的时间有一定的消费能力主要目标群放假的学生七预计收益略八广告投放预计费用略安徽旅游发展面临的难题及对策安徽位于我国中东部承东启西发展旅游有区位和资源比较优势年月邓小平同志视察黄山提出要有点雄心壮志把黄山的牌子打出去奏响了安徽旅游发展的序曲年月江泽民同志视察黄山赋诗赞美极大地推动了安徽旅游业发展以胡锦涛同志为总书记的党中央提出全面落实科学发展观构建社会主义和谐社会后安徽旅游业掀起了新的发展热潮近年来在安徽省委省政府的高度重视下旅游业呈现高速发展的态势年全省接待入境游客万人次国内游客万人次旅游总收入亿元与年相比分别增长了和增长幅度在全国排第位实现了十一五开门红但是安徽旅游接待总量和旅游收入在全国仅排第位和第位在中的比重更是排在第位与资源和区位优势不相称旅游在发展中面临一些矛盾和问题其中有的是全国共有的有的存在于中部省份有的是本省特有的以科学发展观为指导推动对这些矛盾问题的认识研究和解决有利于推动旅游经济又好又快地发展有利于加快旅游业发展步伐有利于建设旅游产业大省并向旅游经济强省推进目标的早日实现一旅游发展的膨胀期与原料供应不足矛盾突出后发优势难以释放必须因势利导乘势而上当前中国正处于人均达到美元的消费型经济大规模增长的阶段从世界各国的经验来看这个阶段的旅游产业会迅速膨胀在目前全球局部地区并不太平的形势下中国保持了安全旅游目的地形象旅游业将在相当长的一个时期内处于发展的黄金期对于安徽来说更是如此安徽作为一个中部省份经济发展与沿海发达地区相比还处于发展的起步阶段属于后发地区旅游经济亦是如此省委书记郭金龙在全省旅游发展大会上指出安徽旅游业发展整体上尚处于初级阶段当前安徽承接东部资本西进和长三角地区强大的旅游市场需求正在加快旅游发展但是旅游产品加工原料供应明显不足特别是土地供给的紧张在一定程度上减缓了旅游项目推进的速度这对已发展成型的发达地区影响可能很小但对像安徽这样的后发地区旅游发展的影响较大不少重大旅游项目因迟迟拿不到土地使用权证而推迟或搁浅但笔者认为旅游系统不能因此而消极等待无所作为应该充分发挥主观能动性在服务和服从大局下努力争取旅游的超前和跨越式发展一是争取旅游进入党委政府工作的主干线在党政主导下优先发展当前旅游已牵涉到民生国计成为一个地方政治经济文化和社会综合实力的体现和整体形象的集中展示通过旅游部门的争取和努力会引起党委政府的高度重视各地依据不同的条件和基础努力促使旅游业成为主导产业重点发展产业或先导产业这在安徽已取得了初步成果安徽旅游已被列入全省经济发展的行动计划被作为全省的支柱产业进行培育今年月日安徽省委省政府又联合召开全省旅游发展大会省委书记郭金龙省长王金山发表了重要讲话正式提出了建设旅游大省并向旅游强省推进的目标省委省政府联合出台了关于推进旅游产业大省建设的意见对旅游业进行重点扶持各级政府在旅游用地上都给予了倾斜土地指标优先供给旅游项目在用水用电和税收等方面也给予一定的减免大大推动了旅游业的发展二是服务大局贴近中心在推进重点工作时借势发展每个时期国家和地方都有不同的工作重点旅游系统应有高度的政治敏锐性善于把握时机主动靠近中心服务大局既推动中心又发展自己还能赢得党委政府和社会各方面的关注和重视借船出海扬帆远航比如这两年党中央和国务院提出建设社会主义新农村安徽是农业大省新农村建设成为省委省政府的中心工作安徽省旅游局提出以旅促农在支持新农村建设中发展旅游在全国率先出台了旅游乡镇标准和农家乐旅游接待标准大力发展乡村旅游取得了丰硕成果涌现了一大批农业级旅游景区乡村旅游成为安徽旅游业新的重要的增长点三是找准相通点把握结合部融合相关产业共同发展旅游业与其他产业有千丝万缕的联系旅游部门应有宽阔的视野宽广的胸怀宽容的态度积极与相关部门合作推动旅游与其他产业的融合共享共同发展的成果在安徽我们推进旅游与文化结合发展徽文化旅游老庄文化旅游三国文化旅游明古都文化游桐城文化游包公文化游等与农业结合兴起了农家乐旅游农业观光旅游等与工业结合开辟马钢铜陵有色金属胡开文宣纸等工业旅游点与林业结合培育森林探险旅游与科学研究所和科技场馆结合形成科技旅游等等二旅游产业体系的宽大与旅游机关职能狭窄矛盾突出系统优势难以形成必须改革创新旅游体制机制旅游业关联度高综合性强是公认的涉及的产业有人认为有多个有人认为更多吃住行游购娱可以说现存的行业和产业旅游都能关联到旅游已被认为是全球第一大产业但是从行业管理来说旅游管理机构和部门的职能很少从严格意义说只有旅行社是真正的旅游部门职能管理的企业旅游饭店景区景点旅游车队等等都与商务建设交通等部门职能交叉而旅游者在吃住行游购娱中出现的任何问题和异议都会到旅游部门投诉从产业发展来说六要素哪一块缺失和不足都会影响整个旅游产业的发展可是单靠旅游部门自身对哪一块的调控管理和推动推进都难以做到为此笔者认为应从以下三个方面着力提高旅游行政执行力一是推动党委政府领导旅游首先要推动党委政府成立综合性旅游工作领导机构如旅游工作指导委员会旅游经济领导小组等在党委政府的统一领导下推进旅游工作其次推动党委政府成立专项工作和活动的协调机构如假日旅游协调机构旅游节庆领导协调小组等使旅游进入党委政府大项工作规划同时推动这些机构建立议事制度和工作机制发挥强有力的作用举全省全市之力发展旅游安徽省成立了旅游工作指导委员会和黄山规划委员会由省长任主任现在有个省直部门参加近期将召开新一届省旅指委会议成员单位将增加到多个旅指委定期召开会议研究重大课题协调解决具体问题共同推进旅游发展二是争取主要领导指导旅游地方党委政府主要领导要管的事情很多工作日程安排很紧要掌握和熟悉他们的行程善于把握时机积极主动汇报工作多请领导指示会议多请领导讲话活动多请领导出面把主要领导同志对旅游工作的指示精神通过媒体简报等各种方式和途径及时传达到各部门各系统各地方使之成为推进旅游工作的强大动力三是敢于协调旅游建设和发展当前不少旅游部门只是政府的直属工作部门有的还只是事业单位但是旅游部门不管是什么性质什么架构什么层次的部门都是在代表党委政府管理旅游代表人民群众发展旅游代表广大游客维护旅游要位卑未敢忘忧国先人民之忧而忧后人民之乐而乐在党委政府的领导和支持下大胆开展工作安徽省委书记郭金龙要求省旅游局要敢于协调这给我们巨大的鼓励无论在旅游建设发展的谋划上还是在具体工作中都积极主动与省直相关部门进行沟通协调争取大联合大协作推动发展大旅游三旅游南热与北冷的矛盾突出总量优势难以达到必须调整旅游发展战略年安徽省委省政府在认真分析安徽旅游经济发展状况的基础上经过充分调研和酝酿提出了抓促带的旅游经济发展思路即抓两山一湖促全省旅游带安徽经济多年的实践表明这一思路完全符合安徽省旅游经济发展实际是十分正确的黄山九华山太平湖同属皖南地区品位较高距离较近互补性强是安徽旅游资源最密集的区域两山一湖地区连续多年接待境外游客占全省以上成为安徽旅游的主体力量和品牌标志提升了安徽旅游的整体形象两山一湖发展旅游的经验也为全省树立了榜样促进了全省旅游业管理水平的提高但在发展中出现了南热中温北冷的现象皖北旅游多年处于锅底南北差距逐步加大特别是在入境旅游上这无疑给全省旅游总量的扩张带来困难十一五期间安徽省旅游总收入力争达到亿元相当于全省的真正成为支柱产业建设旅游大省并向旅游强省推进要实现这个目标年均要增长任务十分艰巨单靠两山一湖地区旅游是难以支撑的为些安徽省旅游局在广泛调研的基础上通过科学论证下大力调整旅游发展战略年安徽制定了十一五旅游发展规划确立了一个目标两项任务三大板块四条主线五个统筹六动战略的新的发展思路重点打造大皖南国际旅游区泛巢湖国家旅游区新皖北区域旅游区三大板块重点发展沿江一线的都市旅游和商务旅游毗邻江浙一线的假日旅游和休闲度假旅游文化一线的文化旅游和特色旅游红色一线的教育旅游和扶贫旅游等四线旅游重点突出黄山九华山大别山天柱山巢湖亳州和寿县古城六个重点进行建设安徽旅游正在实现从两山一湖到三区四线的战略转变四旅游需求与旅游供给矛盾突出传统优势难以发挥必须对旅游产品进行更新换代旅游需求是旅游发展的永久动力旅游供给是旅游发展的有力保障从量来看对于安徽乃至全国来说当前旅游需求远远大于供给这从黄金周假日旅游连续井喷中已不难看出从安徽来看更为明显拿正常年景的年与年比较安徽省入境游客由万人次上升到万人次旅游创汇由亿美元增长到亿美元国内旅游由万人次上升到万人次国内旅游总收入由亿元增长到亿元旅游总收入由亿元增长到亿元这些指标的增幅均高于全国平均水平从黄山目前来说接待量已趋于饱和特别是黄金周急剧增加的大量游客已给景区接待带来很大的压力从质来看在总体市场需求中游客对于旅游产品的需求处在不断变化中旅游市场细分化趋势越来越明显传统的观光旅游度假旅游和商务旅游品种已不能满足人们的需求这给以传统的观光产品见长的安徽旅游带来了新的课题安徽旅游必须着手旅游产品的升级换代为此我们着力从三个方面推进旅游产品建设一是精品旅游区提质增效黄山九华山等是安徽旅游的名牌和精品通过创建级旅游景区对景区进行改造管理机构下移尽可能将景区空间让给游客同时充实文化内涵开发新的景点扩大旅游容量增加旅游收益二是文化旅游产品开发提速增量安徽省历史悠久人文荟萃加快文化旅游产品开发是安徽旅游产品升级提档的着力点和发展方向也是进一步开发国内外旅游市场的迫切需要应该按照世界眼光安徽文化旅游特色的思路加大工作力度加快开发进度形成徽文化旅游独立品牌三是乡村游等特色旅游百花齐放充分利用安徽省山川秀丽生态良好民风淳朴的优势大力发展乡村旅游等生态类旅游充分利用南北跨度大地质地貌丰富多变的优势发展江河湖泊水上旅游温泉度假旅游山地森林探险旅游科考旅游等下沙大学城大学生假期旅游俱乐部推广策划方案前言在下沙这个郊区我们好像与外界隔离一样周末除了挤着公车去市区逛下好像没有什么活动了我们大学生应该是有着朝气的年轻人对于热情好玩的我们不希望周末在冷冷的寝室度过不希望周末在电脑游戏中流失不希望周末在寂寞的学校游荡我们希望我们在大学里不仅仅学到知识还希望能留下青春的脚印我们想走出户外接触自然结交朋友我们要属于我们的青春与快乐而大学生假期旅游俱乐部致力于推广普及户外运动让更多的人走进自然感受自然松弛紧张的神经减轻工作和学习压力提高生活品质我国旅游业起步较晚起点较低改革开放前以外事接待为主只具备产业雏形不完全属于产业范畴旅游业在国民经济中的作用有了明显提高特别是国内旅游在扩大内需活跃市场方面起了显著作用旅游业成为国民经济新增长点已成为社会共识关于旅游俱乐部或者说是户外运动俱乐部的研究很少看到但由俱乐部组织的旅游活动却正异军突起成为旅游一种不可忽视的方式之一旅游俱乐部的建立促进了旅游业的发展俱乐部的建立是细化市场行之有效的方法之一即把不同偏好不同需求的客户分为不同群体组建各种特色旅游俱乐部就像在美国俱乐部遍地开花建立这种群体的好处是企业提供的服务可以更有针对性更快速准确地到达旅游者以稳定客户群旅游俱乐部属于在政府商业机构之外的第三种社会团体并不能以它盈利与否来审定它的性质一目标市场定位在一定的市场调研基础上结合俱乐部自身的特点我们将俱乐部目标市场细分如下一消费者分析人群定位岁年龄段的年轻人他们精力旺盛兴趣广泛充满激情敢于接受挑战是户外运动最主要的参与人群第一目标消费人群在校大学生大学生族群是一个个性鲜明特征突出的细分市场这一细分市场年龄基本在岁之间年轻活力充沛好冒险敢于接受挑战并且空余时间相对丰富是户外运动理想的消费市场第二目标消费人群已工作的年轻人这部分人群同样年轻有活力并且有一定的经济基础但是空余时间有限可以作为俱乐部次要目标对象二区域定位主要推广区域下沙高教园区包括东区和西区其他推广区域杭州老校区西湖上城下城拱墅滨江江干六区以及杭州各高教园区二俱乐部定位策略根据杭州市大学生户外运动状况问卷调查统计分析报告和杭州市户外运动俱乐部发展现状分析报告对大学生假期旅游俱乐部作如下的定位俱乐部经营范围组团活动据杭州市大学生户外运动现状问卷调查统计分析报告显示大学生在选择活动持续时间上基本为天约占其次为天占天以上的活动选择比例仅为学生一般愿意选择短途游基本不超过天另外在杭大学生选择出游目的地的范围时以其它省份和浙江省内为最杭州周边地区和杭州周边省份为次分析原因首先在杭大学生对杭州周边地区户外运动资源的认识存在误区认为杭州周边地区没什么好玩的都是开发殆尽的景点其实不然杭州附近地区丘陵起伏山川河流溪谷瀑布遍布有待开发正是开展户外运动野外生存拓展的理想场所其次在校大学生敢于迎接挑战富有冒险精神渴望远行由于杭州及其周边省份的地理位置因素不符合大学生心中理想的出行目的地要求针对这种情况我们首先要做的就是改变目标消费者对杭州周边地区户外运动资源的认识开出符合目标消费者口味的杭州周边地区短途旅行线路这个要求主要指出游持续时间符合大学生日以内的短途线路杭州周边地区以及周边省份由于距离近无疑是首选其次适当开出中长途旅行线路浙江省内尤其是浙东浙南浙西其它省份西藏青海新疆云南等长短线结合满足一部分学生远足的需要调查同时显示大学生消费群体中登山野营两项喜好程度最高均达到以上其次为漂流探洞和溯溪在之间攀岩潜水徒步喜好程度在之间速降由于技术要求和危险程度过高选择比例最低在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用调查反映出大学生对不同档次费用的承受程度的学生能够承受元以内能够承受元的费用能够承受元以上的仅占综合以上分析作为俱乐部最主要的经营项目组团活动应以短途线路为主持续时间一般为两天一夜两天两夜活动内容以登山野营漂流等大学生喜好程度较高的项目为主同时为满足一部分学生中长途旅行的需要适当开辟省外长途线路户外用品零售出租调查显示大部分在校大学生个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有需要租或借这一人群占其次即便拥有一些户外运动用品也因户外运动基本用品的昂贵费用而不得不择要购买其中又以登山鞋登山包为多至于帐篷睡袋防雨衣裤等拥有者寥寥无几针对上述情况俱乐部在户外用品零售上以中档实用的登山鞋登山包等大宗户外用具为主同时适当经营一些户外运动类及休闲类服饰另外由于大部分目标消费者个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有需要租或借俱乐部开展相关户外用具的出租其中以帐篷睡袋防潮垫地席烧烤用具等需求较大的用具为主三分析机会从预测中可以知道大学生细分市场占有率高于普通旅行社俱乐部品牌知名度达到一定程度成为细分市场的领导者武汉大学旅行社曾对所高校进行市场调查结果显示大学生出游的意愿在以上近的大学生有出游经历威胁说到专门的户外俱乐部他们的经营方向相当接近于旅行服务商即旅行社所以旅行社对待他们的手段就缺少一些温柔了一些旅行社已经注意到大学生存在的商机作出一些策略如推出适应大学生的旅游专线等以此来开拓这块长期被忽略的市场优势俱乐部提出的目标本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州下沙高教园的品牌知名度打开大学生细分市场扩大市场占有率并提升俱乐部品牌美誉度培养目标消费者户外运动消费观念俱乐部的价格很透明不管他们的利润是少是多总之让游客很明白我花了多少钱是一种非正式组织在某种程度上替代了人们出游时对于旅行社的依赖劣势旅游俱乐部在中国还是个新兴产业虽说俱乐部组织的旅游活动正异军突起但旅行社在大家的心目中还是很重要的俱乐部主要的线路与旅行社不同的相对来说有一定的风险四市场状况分析旅行社在各个地方都很普遍不仅在市区同时郊区也比比皆是但是在下沙高教园区旅行社的推广率还是很低一般都由学生代理旅行社为主同时各个学校都有关于和旅行社合作的社团如阳光旅行社户外休闲旅行社等但是这些社团还是不能很好的满足当代大学生旅行的要求在市区的那部分工作的年轻人群同样需求没有得到满足因为时代发展的速度加快使得需要自由的程度也越高旅游的对象也在不断发生变化随着我们的脚步踏入世纪人们越来越追求高品质的生活五战略目标俱乐部更加方便于消费者有利于消费者的沟通和交流这样也有利于俱乐部更加完善吸引更多的消费者因为俱乐部的一系列活动是在网上进行的因此给消费者节省了很多时间同时提高了俱乐部的效率俱乐部成为消费者放松心身释放压力的场所在精神上得到了真正的满足带动我国旅游业的发展因为俱乐部的成立让旅行社有了一种无形的压力他们会尽一切的能力去完善自己的服务向他们提供在预定设计方面的专业服务同时也吸纳了俱乐部的大量会员俱乐部与旅行社的合作扩大了旅游业提高俱乐部的知名度扩大规模俱乐部满足消费者的需求适应了这个市场因此我觉得假期旅游俱乐部的创立很有必要市场需要俱乐部六市场推广方案一定价策略目的争取市场占有率一年内达定价鉴于大学生的经济能力我们在俱乐部定价策略上应以物美价廉为主旨突出实惠性实用性实际性倡导以中低档次的价格享受中高档次的产品二促销广告电视媒介杭州有线电视台报纸媒介青年时报都市快报电脑报路牌候车厅下沙高教园的很多条路海报传单各大高校信息栏组合以在年轻人中覆盖率和影响力较高的杭州有线电视台青年时报为主展开广告攻势同时以路牌候车亭广告侧应以海报传单渗透渗透大学生细分市场短期内提高俱乐部知名度扩大细分市场占有率三渠道策略对旅游俱乐部的老会员采取优惠的政策不仅在参加活动时给予支持同时在俱乐部和其他的组织联谊时有多多的活动老会员至少要带一个朋友来参加俱乐部采取会员积分的方式和回扣奖励来提高他们的积极性四公关活动联合网站组织大型活动因为我们生活在社会中我们最后还是要回到社会中的如果能为社会做出点自己的贡献也是对自己价值的肯定七杭城盛事年度月日尖叫西湖毅行一毅行概念毅行是户外运动的一种类型严格定义上是指结组完成一定难度线路的徒步运动分队结成小组形式要求在规定时间内组员协作完成徒步穿越攀登涉溪等技术线路是训练和体现户外运动协作互助精神的一个方式毅行是公益活动的一种类型和户外运动紧密结合一般参与者还需募集一些慈善款项用于有价值的公益事业二毅行目的推广全民健身运动捐助弱势群体提供户外爱好者交流平台推广杭州旅游资源三费用预算略四前景预测星空论坛是浙江电信钱塘在线的所属俱乐部先依托星空论坛的运做模式推出星空大学生户外运动俱乐部主要针对杭州下沙高教园大学生群体展开户外运动本次推广的目标是三个月的市场营销推广及广告促销活动使俱乐部在细分市场占有率提高到俱乐部品牌知名度提高到以上形成一定的品牌忠诚度会员发展规模达到人希望在接下来的时光中大学生假期旅游俱乐部能成长的更快为更多的大学生提供旅游资讯和旅游服务星空大学生户外运动俱乐部能走出下沙走进各个高校同时和其他的俱乐部联合在一起走年轻化的道路和沿国际化的路途迈进