旅游景区营销方案.docx

旅游景区营销方案以三清山为例一产品分析一景区简介世界自然遗产地国家重点风景名胜区国家级旅游区国家自然遗产国家地质公园全国爱国主义教育示范基地和全国文明风景旅游区示范点三清山位于江西省上饶市东北部因玉京玉虚玉华三峰峻拔宛如道教玉清上清太清三位最高尊神列坐山巅而得名景区总面积平方公里主峰玉京峰海拔米亿年的地质演化形成了奇峰耸天幽谷千仞的山岳绝景奇观不同成因的花岗岩微地貌密集分布展示了世界上已知花岗岩地貌中分布最密集形态最多样的峰林种高等植物种野生动物构成了东亚最具生物多样性的环境余年的道教历史孕育了丰厚的道教文化内涵按八卦布局的三清宫古建筑群被国务院文物考证专家组评价为中国古代道教建筑的露天博物馆中国国家地理杂志推选其为中国最美的五大峰林之一中美地质学家一致认为她是西太平洋边缘最美丽的花岗岩二景区特色以绝惊世峰峦秀中藏秀奇中出奇是云雾的家乡松石的画廊奇峰怪石古建石雕虬松丽鹃日出晚霞响云荡雾神光蜃景珠冰银雪异美无比司春女神巨蟒出山观音赏曲惟妙惟肖旅行家赞曰揽胜遍五岳绝景在三清聚仙显名玉京玉虚玉华摩天柱地峻拔巍峨蓬莱方丈瀛洲翠叠丹崖葱郁流丽瑶台玉台登真台松奇岩怪空灵清虚龙潭玉帘冰玉洞飞瀑流长洒脱飘逸猴王献宝老子看经妈祖导航氤氲飘缈浑然天成得道弥彰东晋葛洪结庐练丹于山自古享有清绝尘嚣天下无双福地高凌云汉江南第一仙峰的盛誉宋尤其是明以来三清宫等道教建筑依山水走向顺八卦方位将自然景观与道家理念合一方圆数十里道风浓郁道境昭然玄谜隐奥有天下第一露天道教博物馆之称今有人考为明代失踪皇帝建文帝朱允炆终隐藏身之所二市场现状分析一交通位置分析地当浙赣之交东达沪杭南通闽粤西迎荆楚北望苏皖接黄山而携龙虎近武夷而处其中浙赣铁路沪瑞高速景婺黄常高速国道和国道与景区旅游专线环山公路紧密相连二景区客源市场分析江西省的居民消费水平低于所有周边省市因此三清山景区在重视省内客源的同时更要重视对周边市场的营销尤其是东部发达的上海浙江福建广东等省市上饶位于浙江省与江西省的交界处就更要重视利用浙江和上海的市场其次北京附近地区居民有较高的消费力也是重要的营销区一级客源市场上海江苏浙江等长江三角洲地区和武汉以南昌为代表的省内地区福建等地及其临近地区二级客源市场广东山东河南等地区消费水平高的北京天津沈阳等大城市三级客源市场一二级客源市场以外的其它省市包括港澳台地区三市场区位分析随着近几年三清山景区建设的不断完善景区知名度不断提高独具特色的风光对周边地区具有极强的吸引力加之交通网络的便利已经与周边景区形成了风格迥异的旅游圈四品牌知名度市场认知度分析景区的广告投入不断增加广告宣传特色明显市场的冲击力已经形成三清山旅游品牌在消费者心目中留下了一定的印象并且影响其旅游消费的行为在旅游市场品牌知名度的高低直接影响销售额因此应在当前基础上进一步做好提升品牌知名度的工作以品牌拉动市场的消费提高市场认知度才是景区的发展之道三市场营销方式一加大宣传力度针对景区目前的市场现状应采取区域广告宣传选择区域广告性的媒体集中优势重点突破形成强劲的优势新闻媒体报纸电视主要应用在景区的日常宣传和重要节庆优惠及影视拍摄状况的宣传上中介机构宣传旅行社旅行社是景区和游客之间的联系纽带作为景区来说旅行社是主要客户来源因此景区在市场开拓上应把重点放在与旅行社合作渠道的建设上如果能与旅行社建立良好的合作关系其市场份额也得到了保证当然与旅行社合作关系到彼此的利润空间的问题因此景区在给旅行社订价时应充分考虑到这一步网络利用网络高速及时全球性全天候的特点进行覆盖面较广的宣传借热门网络提升三清山旅游网的点击率宣传牌在通往景区的公路上制作宣传牌行业的杂志现在每个城市针对每个行业都有行业的杂志选择杂志一方面其有针对性免费投递到旅行社高档写字楼事业单位住宅小区酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中另一方面杂志相对于公开发行的媒体来说广告宣传费用要低一些墙体广告在周边地区书写墙体标语和广告自申遗成功以来为进一步提升三清山在国内外知名度和影响力风景区高起点定位大手笔策划与央视江西电视台江南都市报深圳特区报南方都市报等上百家媒体展开深度合作邀请韩国电视台和全国网络媒体走进三清山采风同时在全国投放宣传广告在上海各主要地铁站和黄浦江都出现了三清山家门口的世界遗产地的大幅广告在广东数十辆载有三清山广告的旅游大巴车穿梭在番粤城市间在沪昆高速全新自助式三清山旅游形象店正式落户三清山服务区建立客源地办事处利用办事处实现景区与游客零距离接触并实现游客天天发同时为充分利用好世界自然遗产这一国际品牌三清山乘势而上将营销目光瞄向了世界舞台尤其以日韩市场为重点三清山充分发挥驻沪联络处的平台作用抢抓南昌昌北机场开通首尔到南昌航班的机遇通过成功举办中韩友谊登山赛等活动加深韩国游客对三清山的认知跟进出台开拓日韩市场优惠政策打通了日韩市场营销渠道同时三清山赴澳门成功举办三清山澳门旅游推介会和三清山风光摄影展进一步加强了与港澳及东南亚地区的联系和合作也为三清山开拓境外市场起到了重要的推动作用印制宣传画册风光片宣传页折页图海报年票纪念币等提升销售额和投资回报率的其他营销方式顾客参与由一些传统广告途径向非传统广告途径的转移迎合了实现与客户一对一对话技术的出现比如通过将你的产品发布到网站上鼓励顾客评论从而跟上社会化媒体趋势社会化媒体加入了公平元素并日益被看成是一种可靠的信息来源整合你的离线和在线营销活动寻找途径利用离线媒体吸引网站流量使用特别的登陆页面讲述深层的故事使用平面广告和电视广告启动顾客培养过程让潜在直接客户从网上了解更多并采取下一步购买行动向现有客户起电子邮件营销活动来填补直接邮递的费用电子邮件和传统邮件交替使用构成经济划算的组合拳将一些离线支出投入到网上现在在线广告提供了一些传统媒体比如印刷黄页的有力替代品考虑一下将一些传统目录广告支出转移到在线目录和搜索引擎当中去很多美国人在购物之前都会上搜索引擎搜索一番付费搜索营销活动是一种理想的方式确保你出现在搜索结果中的靠前位置跟踪顾客非传统户外广告机会可以让你把信息放在客户要去的地方你可以把你的名字和公司印到城市街头小贩的遮阳伞上面或者给荒野中的徒步路线冠名有效使用这些机会的关键在于你的信息要出现在合适的情况下并且能够到达你的潜在客户而且他们兴致勃勃未来一年充满了高回报的营销机会通过仔细观察热门趋势你就能做出明智的选择让你把行动迟缓的对手甩在身后二特色主题活动道教文化风情旅游节通过极具特色的道教文化吸引各地游客展示道教千年底蕴出售特色纪念品办成广大旅游者的节日和广大商家的节日使社会效应和经济效应更好地体现在不同的国际国内节庆日开展相应的主题活动三景区旅游线路线路从东部索道上山然后游南清园的女神峰和巨蟒出山后就往东海岸走再转到西海岸西海岸下山后又回到玉皇顶再从东部索道下线路从东部索道上山然后游杜娟谷看完玉女开怀后往一线天下走到南天门后往西海岸上再转到东海岸回到玉皇顶从东部索道下山线路从南部索道上山游南天门后前往西海岸再游三清宫和东海岸往玉皇顶下到女神峰和巨蟒出山上到杜娟谷后往一线天下回到南部索道线路从南部索道上山游南天门后往一线天上到玉台再从杜娟小路来到女神峰又往玉皇顶上到东海岸和西海岸再回到南部索道下山四营销计划针对每个季度不同特色旅游景区营销宣传相应时段都应有相应的宣传主题在各主流媒体视频播放景区风光充分利用好各种媒体的宣传作用同时还应做好游客的宣传工作使游客成为景区的义务宣传员五营销目标响亮三清山品牌旅游创赢未来江南第一仙峰