结构化面试试题-销售版

结构面试 销售代表（中国） 应试人姓名： 日期： 面试官姓名： 结构式面试将对应试人胜任这一职位所必需的各项能力进行评估。本表为每项能力提供了建议使用的问题列表，若有必要，你可以将这些问题的措辞稍作改动，以更好地反映某一职位的情况。 面试之前： 仔细阅读职位说明 阅读应试人的简历 选择或仔细阅读你将向应试人提出的问题 仔细阅读评估每项能力的成功指标 选择或仔细阅读你将向应试人提出的技术问题 面试当日 先自我介绍，问几个日常总是（如天气，或怎么容易地找到这地方）以此与应试人建立友好关系 面试时 简要地向应试人介绍面试程序 给予应试人就面试程序提问的机会 向应试人提出自己选择的或分派给自己的问题 向应试人提出一些探查性问题，以便获得全面的答案 • 情况：这一情况是由什么事件引起的？问题如何产生？涉及哪些人？ • 行业：应试人如何处理这种情况？使用了哪些资料？为解决问题，采取了哪些措施？