销售经理结构化面试.xls

销售经理胜任素质的结构化面试应聘岗位被测评人姓名面试时间 年 月 日问题测评要点面谈记录1、请做一下自我介绍沟通能力2、你是从哪个渠道知道我们公司的招聘信息的测试招募广告3、你认为城市经理的工作难点在哪里？测试工作经验4、在你的下属当中，有两三个人业绩很好，但他们交往甚密，有明显的抱团倾向，这无形中给团队带来不和谐气氛同时也给你形成了压力，你不时得看着他们的脸色说话，遇到这种问题你会怎么应对？人际关系的营造能力5、你希望其他人配合你的工作，而对方却以没时间为由不配合，你会如何解决团队协作能力6、当你的主管与你的意见相左，而你认为你的方法是对的，你会用什么样的方式让你的主管来接受？说服沟通能力7、请你告诉我们，你上次因为某事必须去说服别人改变观点的一个例子（你们达成协议了吗？你对达成的这个协议满意吗？如果满意，满意在哪里？如果不满意，不满意在哪里？说服沟通能力8、请你描述一个无论说服客户或某人同意你的观点但没有成功的例子（你做了那些事试图说服他？为什么你的说服不成功？假定今天让你来做，你会怎么做？你在这件事件当中得到了什么样的启发和教训？自我总结和提升能力9、你觉得违反哪类或哪些行为规范是可以理解和接受的原则性10、我们的竞争对手突然通过降价或者非正常手段抢夺我公司的客户资源，你如何来应对？关键事件11、我们公司要推出新的产品或者是服务，前期的推广至关重要，如果前期推广失败，后期会造成更大压力，如果你是城市经理，你如何做推广呢、关键事件12、请举例说明，在你过去的经历当中中，你认为自己做得最好最成功的一件事！关键成功13、人非完人，请举例说明，在你过去的经历当中，你认为自己做得最不好或者说最尴尬的一件事关键失败