销售经理业绩考核表.xls

销售方面1.业绩达成率达成业绩业绩任务达成／业绩任务＊100％20%70--79%80１２个月财务部销售流水80--89%9090--99%100100--120%120销售方面1.回款达成率回款金额实际回款金额／回款总任务＊100％20%70--79%80１２个月财务部回款明细80--89%9090--99%100100--120%120客户方面1.控制与降低合同费用合同费用降低率新合同费用总计／原合同费用总计＊100％10%100--120%80１２个月财务部费用明细科目90--99%9080--89%10070--79%120财务方面1.控制与降低销售环节的成本费用销售环节费用率实际销售环节费用／总销售额＊100％10%10-13%80６个月财务部费用明细科目及预算资料6.1-10%903.1-6%1000-3%120客户方面1.控制与降低销售环节的成本费用退货费用占主营业务收入比率退货费用／主营业务收入＊100％5%10-13%80６个月财务部销售部费用明细科目、销售报告及退货原因记录表6.1-10%903.1-6%1000-3%120财务方面1.控制与降低销售环节的成本费用销售员费用比率（销售员路费+销售员交际应酬费+工资+提成）／销售员完成的销售金额＊100％5%10-13%80６个月财务部销售部费用明细科目及销售报告6.1-10%903.1-6%1000-3%120财务方面1.控制与降低销售环节的成本费用运输费用占主营业务收入比率运输费用／主营业务收入＊100％5%3.1-4%80６个月财务部销售部费用明细科目及销售报告2.1-3%901.1-2%1000-1%12012345672019年销售经理考核表姓名：考核时间：方面关键成功因素需收集的关键绩效指标指标定义／公式占比标准考核评估（打勾）指标收集频率指标收集部门信息来源2019年销售经理考核表序号