销售经理绩效考核方案.docx

销售部经理绩效考核一目的以考核来进行激励以保证该岗位的人员在工作中能够不断进步带领下属为公司创造更多的业绩二考核主体销售经理考核标准的制定考核和奖惩的归口管理部门是集团销售总部考核结果上报销售总部经理或营销总监审批后生效三考核周期1季度考核每季度开展一次考核实施考核时间为下一季度第一个月的1日10日2年度考核一年开展一次考核销售部经理当年112月份的工作业绩实施考核时间为下一年度1月1日1月10日四绩效考核的内容和指标序号考核指标权重满分绩效目标值考核得分1销售额3520计算公式实际完成销售额计划完成销售额100考核标准为100每低于5扣除该项1分高于5另行规定3营销计划达成率2015考核期内营销计划达成率达到100以上每低于5扣除该项1分4销售增长率1010与上一月度或年度的销售业绩相比每增加1加1分出现负增长不扣分5销售费用预算55考核期内销售费用控制在预算之内超过规定标准扣1分6实际回款率55超过规定标准以上以5为一档每超过一档加1分低于规定标准的记0分7坏账率55考核期内坏账率超过规定标准每档扣1分8新客户实现率55考核期内每增加一个新客户加1分10销售制度执行55每违规一次扣1分11部门管理费用控制率55考核期内部门管理费用控制在预算范围之内超过扣1分低于不加分12员工管理55考核期内员工绩效考核评分达到60分以上低于扣1分本次考核总得分考核指标说明新客户实现率新客户实现率五考核结果的应用1季度考核结果应用根据销售经理季度考核结果的总分企业为其发放季度奖考核得分等级考核结果应用90含以上卓越1季度奖金月固定薪酬1002固定薪酬级别上调一个等级以最高为限3列入公司重点人才库遇有职位空缺时将优先升职80含90分优秀季度奖金月固定薪酬8070含80分良好季度奖金月固定薪酬6060含70分合格季度奖金月固定薪酬4060分以下不合格1无季度奖金2职务降低一级3固定薪酬级别下调一个等级2年度考核结果应用根据销售经理年度考核结果的总分企业为其发放年度奖考核得分等级考核结果应用90含以上卓越净销售收入的4发放80含90分优秀净销售收入的3发放70含80分良好净销售收入的2发放60含70分合格净销售收入的1发放60分以下不合格无年度奖金