商业计划书写作指南.docx

商业计划书写作指南优秀的产品经理应该如何写好一份商业计划书一什么是商业计划书一概念商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书是全面介绍公司和项目运作情况阐述产品市场及竞争风险等未来发展前景和融资要求的书面材料二目的是为了获得投资者的投资三需求分析明确商业计划书的三大核心作者是谁创业者产品经理读者是谁投资人大boss核心观点你把钱投到我这个项目上肯定赚钱四用户分析读者想看的是什么即投资者的痛点你的产品是什么提供的产品和服务你的产品怎么做出来的生产工艺及过程消费者群体及市场规模竞争对手有哪些市场分析经营团队靠谱不股本结构有形资产无形资产股东背景营销规划烧钱不财务分析利润点风险投资回收期二商业计划书的主要编写格式一商业计划书摘要商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容它应该浓缩商业计划书的精华反映商业全貌是全部计划书的核心之所在它必须让风险投资者有兴趣并渴望得到更多的信息言简意赅直击命门二公司概述介绍公司过去的发展历史现在的情况以及未来的规划具体而言主要有公司概述包括公司名称地址联系方法等公司的自然业务情况公司的发展历史对公司未来发展的预测本公司与众不同的竞争优势或者独特性公司的纳税情况三公司的研究开发的竞争力介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标主要包括研究资金投入研发人员情况研发设备研发的产品的技术先进性及发展趋势四提供的产品或者服务创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者仔细介绍主要包括下列内容产品的名称特征及性能用途产品的开发过程产品目前处于生命周期的哪一阶段产品的市场前景和竞争力如何产品的技术改进和更新换代计划及成本五管理团队风险投资者考察企业时人是非常重要的因素在某种意义上讲风险创业者的创业能否成功最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队这一点特别重要全面介绍公司管理团队情况主要包括公司的管理机构主要股东董事关键的雇员薪金股票期权劳工协议奖惩制度及各部门的构成等要展示你公司管理团队的战斗力凝聚力及独特性六市场与竞争分析目标市场主要对产品的销售金额增长率和产品或服务的总需求等做出有充分依据的判断市场细分是明确对企业的定位你应该细分你的各个目标市场并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入市场份额和利润同时估计你的产品真正具有的潜力风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计划的你必须对可能影响需求和市场策略的因素进一步分析以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性以及他们将相应承担的风险一定要说出你的推理依据你是如何得出你的结论的目标市场的阐述应解决以下问题你的细分市场是什么你的目标用户群是什么用户画像怎么样你的5年生产计划收入和利润多少你目前拥有多大的市场你的目标市场份额为多大你的营销策略是什么行业分析应该回答以下问题所处行业发展程度如何现在发展趋势是怎么样的该行业的总销售额有多少总收入多少经济发展对该行业的影响程度如何政府是如何影响该行业的是什么因素决定它的发展竞争的本质是什么你采取什么样的战略进入该行业的障碍是什么你将如何克服竞争分析要回答如下问题你的主要竞争对手有哪些你的竞争对手所占的市场份额是多少有哪些核心市场策略可能出现什么样的新发展我们的策略是什么你能否承受竞争所带来的压力在竞争中产品的价格性能质量在市场竞争中所具备的优势有哪些市场营销这是风险投资家十分关心的问题你的市场影响策略应该说明以下问题营销机构和营销队伍营销渠道的选择和营销网络的建设广告策略价格策略和促销策略市场营销中的风险应急策略七生产经营计划生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程这一部分非常重要风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购供应商的有关情况劳动力和雇员的情况生产资金的安排以及厂房土地等内容要详细细节要明确这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分生产经营计划主要包括以下内容产品的生产经营计划公司现有的生产技术能力品质控制和质量改进能力现有的生产设备或者将要购置的生产设备现有的生产工艺流程生产产品的经济分析及生产过程八财务分析和融资需要财务分析资料是一个需要花费你相当多时间和精力来编写的部分风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报财务分析包括以下三方面的内容过去三到五年的历史数据今后三到五年的发展预测主要提供过去三到五年现金流量表资产负债表损益表以及年度的财务总结报告书投资计划预计的风险投资数额风险企业未来的筹资资本结构如何安排获取风险投资的抵押担保条件投资收益和再投资的安排风险投资者投资后双方股权的比例安排投资资金的收支安排及财务报告编制投资者介入公司经营管理的程度资金需求计划为实现公司发展计划所需要的资金额资金需求的时间性资金用途详细说明资金用途并列表说明融资方案公司所希望的投资人及所占股份的说明资金其他来源如银行贷段等九风险因素详细说明项目实施过程中可能遇到的风险提出有效的风险控制和防范手段技术风险市场风险管理风险财务风险其他不可预见的风险十风险投资的退出方式股票上市依照商业计划的分析公司上市的可能性做出分析对上市的前提条件做出说明股权转让投资商可以通过股权转让的方式收回投资股权回购依照事业商业计划的分析公司对实施股权回购计划应向投资者说明利润分红投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的按照本商业计划的分析公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明三撰写商业计划书时应注意的几个问题一自身定位清晰定位包括用户画像市场定位及产品定位二调查研究数据来源明确数据渠道具有公信力圈重点竞争对手的工艺成本营销状况目标市场的现状及未来的趋势市场活力与风险三写好摘要摘要是开篇相当于敲门砖应言简意赅重点突出四可以找人代写例如me哈哈哈喜欢我的作品可以到我的小店遛遛哦盛产产品运营相关文档模板包括工作汇报项目管理商业计划书融资计划模板稻壳儿商城搜索camille记得将搜索类型改为设计师哦我的小店链接httpswwwdocercomworksuserid280679989workfavour