商业计划书编写指南.docx

商业创业计划书编写指南一商业计划书及构成要素商业计划书的作用客观分析创业者的影响因素和动力因素形成完整的创业行动框架和执行行动商业计划书的要素产品的发展阶段和独特性产品差异化和竞争机制市场营销策略产品的生产流程和生产线布局优秀的技术团队和管理机制出色的计划摘要商业计划书的组成摘要公司介绍产业状况分析市场情况分析市场营销策略企业经营管理企业财务状况企业未来发展计划企业撤出计划附录二如何产生一份好的商业计划书简洁明了页数最好控制在页以内书面形式完整披露企业有关的全部重要信息公司的商业机会需要的资源预期的风险和回报条理清晰语言通俗易懂内容契合主题开门见山摒弃长篇大论的废话内容进行充分的市场调研包括研发阶段产品情况竞争对手市场情况等科学评估商业计划包括回报风险第三方认证市场规模营销能力退出计划的考量展示优质的管理团队包括创始人的能力团队凝聚力和战斗能力开发和挖掘潜市场的能力等三商业计划书摘要摘要的意义浓缩商业计划书的精华引起投资者的强烈兴趣引导项目蒸蒸日上的方向让投资者一见钟情摘要应该表达的内容语言明快使投资者马上理解项目的基本概念和意义经营思想经营计划管理团队市场机会财务分析投资回报等基本项目是靠谱稳定的能够赢得投资者的青睐撰写摘要注意的事项最后完成摘要部分注意提炼整个商业计划书的精华针对投资者身份注意摘要的重点比如是成绩荣誉还是技术亮点风格开门见山抓住重点部分检查行文错误确保商业计划书的严谨周密四商业计划书内容的编写业务发展历史与未来公司简介公司发展历史公司未来发展目标和计划公司独特的竞争性和特色公司知识产权公司纳税情况公司三年财务状况描述研究与开发技术研发力量和未来技术发展趋势新产品研究的成本预算和时间周期产品与服务产品名称和特征产品研发过程产品的市场前景和竞争力产品的技术改进和更新升级的时间和成本产品和服务的实用价值产品的生命周期产品和别的竞争对手对比的独特性知识产权的保护措施产品质量问题如何处理产品的价格弹性管理团队团队的成员简历和详细背景公司的股权结构管理团队的职务身份具体作用等职务情况市场与竞争项目行业发展程度行业发展动态政府政策的影响进入该行业的壁垒细分市场和目标群体市场份额和五年计划分销计划和营销策略营销网络的构建市场渗透和开拓计划竞争者的市场格局如何应对竞争对手产品的性能在竞争中占有的优势分析生产经营计划新产品的生产经营计划公司的生产技术能力品质控管能力购置生产设备计划生产工艺改进更新升级计划生产设备生产厂房原材料的管理成本结构和生产员工管理财务分析与融资需求过去三年的资产负债表利润表现金流量表预计的风险投资回报投资收益和未来再投资安排风投前后的股权分布投资者介入公司管理形式投资资金的安排和财务报告编制科学的财务预测估计包括研发费购买资产运转资产需求现金流启动等销售收入销售成本毛刘润净利润可控成本等风险分析短暂经营历史面对的危机缺乏足够的资源支持管理经验缺乏市场不确定生产不确定对企业核心人物的依赖风险投资的退出股份卖出公开上市大集团兼并收购风险投资人偿付协议投资回报计划五商业计划书编写通用格式摘要公司的名称和性质行业范围和地位资金需求和融资收益合作方式产品特色介绍和预期效果展示等公司背景与历史公司的历史成立时间核心产品历史重大事件等产品服务与行业介绍产品的介绍价格区间浮动产品的知识产权情况竞争对手的特点自有产品的优势行业概况产品市场分布市场需求政府政策导向商业模式公司发展计划近期目标中长期目标资金使用计划和阶段分配等竞争与风险竞争对手和公司的分析竞争对手的市场占有率和品牌知名度双方的区别未来潜在的竞争对手等生产与经营生产成本的控制和措施生产的技术难度和关键技术特点技术人员培训生产基础设施情况购置设备固定资产情况原材料供应情况供应商布局表原材料市场分析合作生产商关键技术人员的情况市场与营销目标客户的需求变化客户群的特点市场背景市场规模影响市场的因素销售模式和销售渠道发展方向和未来的阶段目标销售队伍的建设和管理广告促销手段和价格策略分阶段销售目标研究与开发研发费的金额研发现状和未来计划费用预算和研发任务安排企业管理组织结构图管理机制生产运营管理层简历薪酬体系财务分析现金流量表损益表资产负债表经营计划的分阶段安排产品的生产成本研发费用销售费用利润资金缺口收益预测等投资建议和总结对投资人阐明企业期望的理想的投资方式