商业计划书编制参考.docx

商业计划书编制参考商业计划书参考格式项目名称项目单位盖章地址电话传真电子邮件联系人二OO二年二月文字排版要求1字型大标题用2号黑体中标题用3号黑体小标题用3号揩体正文用4号宋体2纸型统一用A4纸左侧装订3页边距上26cm下26cm左30cm右20cm4结构层次序数一一11摘要说明在两页纸内完成本摘要摘要内容参考1公司基本情况公司名称成立时间注册地区注册资本主要股东股份比例主营业务过去三年的销售收入毛利润纯利润公司地点电话传真联系人2主要管理者情况姓名性别年龄籍贯学历学位毕业院校政治面貌行业从业年限主要经历和经营业绩3产品服务描述产品服务介绍产品技术水平产品的新颖性先进性和独特性产品的竞争优势4研究与开发已有的技术成果及技术水平研发队伍技术水平竞争力及对外合作情况已经投入的研发经费及今后投入计划对研发人员的激励机制5行业及市场行业历史与前景市场规模及增长趋势行业竞争对手及本公司竞争优势未来3年市场销售预测6营销策略在价格促销建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性对销售人员的激励机制7产品制造生产方式生产设备质量保证成本控制8管理机构设置员工持股劳动合同知识产权管理人事计划9融资说明资金需求量用途使用计划拟出让股份投资者权利退出方式10财务预测未来3年或5年的销售收入利润资产回报率等11风险控制项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施商业计划书的格式及内容要求一公司基本情况公司成立时间注册资本及变更情况法人代码有形资本无形资本公司性质经营范围是否有特许经营权股东及股份比例目前资产情况总资产总负债净资产去年销售收入和纯利润公司下属公司合资公司及关联公司等情况公司所属行业公司的发展战略及公司发展的宗旨近期和远期目标二产品和服务公司的主营产品产品的独特性产品是否经过政府或行业有关部门鉴定提供资料产品获得过何种奖励或荣誉产品是否申请知识产权保护专利商标版权现有生产设备的生产情况需要增加设备情况及实施计划公司是否还在准备其他产品的开发生产成本详细说明及控制三公司的管理公司的组织结构画出结构图公司主要管理者的性别年龄出世地学历学位毕业院校工作年限在目前行业工作年限获得的成就等公司对主要管理和技术人员采取的激励机制公司是否聘请外部管理人员会计师律师顾问专家说明公司对知识产权专有权特许经营权等情况说明公司的商业机密技术机密等保护措施公司是否存在关联经营和家族管理问题说明四行业及市场分析公司所属行业的历史现状和未来发展趋势公司产品是行业里的上游中游或下游产品公司产品所在的行业段目前全世界全国的市场容量有多大这一容量以每年的速度增加或减少每年实际的市场销售达到市场容量的这一需求以每年的速度增加或减少公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的五市场竞争及营销策略公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手他们占市场份额是多少你公司的市场份额是多少与竞争对手产品相比公司产品有那些独特之处这些独特之处对客户是否有用公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿公司是否采取实际措施保护自己的产品特点如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上设计上或其他方面的独特之处公司采取那些有效手段与对手竞争竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额预计经过竞争你公司的份额能提高到多少公司产品的客户是那些人他们的分布情况他们怎样知道你公司的产品公司采取那些市场营销手段广告展销会培训班电脑直销电话销售上门直销分销网零售网邮购简述销售过程和步骤营销成本准备拓展那些新市场推出新产品的市场准备现有的几家大客户六研究与开发公司现有技术开发人员数量公司有那些开发设备公司现有产品的技术水平国内国际先进领先技术负责人的技术水平和管理能力与同行业其他企业相比你公司技术人员的收入水平技术人员每年流失的比例是公司采取那些措施保护关键技术公司每年的技术开发投入占销售收入的七生产过程生产地点是委托生产或自己生产是否能够保证原材料的供应选择了几家供应商生产设备性能质量如何生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要交通运输条件是否方便周边生产配套情况采取了那些生产管理制度是否完善执行情况如何检测设备成品率返修率废品率等情况八资金需求情况及融资方案资金需求计划为实现公司发展计划所需要的资金额资金需求的时间性资金用途详细说明资金用途并列表说明融资方案公司所希望的投资人及所占股份的说明资金其他来源如银行贷款等九项目实施进度项目实施的计划进度及相应的资金配置进度表十财务计划当前资产负债平衡表第一年12个月每月销售收入预测35年销售收入预测上述数据中实际回款预测上述月份和年份销售费用预测上述月份和年份财务费用预测上述月份和年份管理费用预测上述月份和年份其他费用预测第一年12个月每月现金流量表3年现金流量表35年的资产负债平衡表投资回收期计算盈亏平衡计算结论十一风险因素请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险提出有效的风险控制和防范手段技术风险市场风险管理风险财务风险其他不可预见的风险十二投资者退出方式股权回购依照事业商业计划的分析公司对实施股权回购计划应向投资者说明利润分红投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的按照本商业计划的分析公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明股票上市依照商业计划的分析公司上市的可能性作出分析对上市的前提条件作出说明股权转让投资商可以通过股权转让的方式收回投资公司对投资商进行股权转让的说明十三其他指出三名公司之外的投资推荐人最大元器件原材料供应商的电话和联系人最大分销商电话和联系人公司最大结算银行的电话和联系人公司应收款的滞后期公司应付款期限公司产品库存一般保持在怎样的数量公司元器件原材料的储备情况增值税所得税申报情况前几年利润分配情况公司总经理详细的个人简历及证明人十四附录媒介关于公司产品的报道公司产品的样品图片及说明有关公司及产品的其它资料