卖药社会实践报告.docx

卖药社会实践报告我的社会实践活动圆满结束了在这个过程中我受益匪浅体会到的很多东西都值得一辈子受用珍藏这积累的经验犹如牡蛎腹中的珍珠经历了时间的磨砺与侵蚀终会发出耀眼的光芒而璀璨夺目的相信有了它我们的人生就越发精彩绚丽一实践单位我在1个月的时间内在老师的要求下圆满的完成了学校规定的实践工作我在xx县中医医院实践1个月xx县中医医院是一家综合的国有企业医院依靠政府雄厚的实力支持秉承济民惠民信待天下的经营理念以务实诚信客户至上宗旨立足和服务于人民医院建立更加完善的医疗机制扩大为农村医疗系统服务我以能在这样为人民健康着想的医院实习而感到自豪我满怀激动的心情来到公司的下属销售部门上班部门的经理和主任很热情把我带到我的实习岗位并把我介绍给周围的同事同事们很好教了我好多东西这些东西都是书本上学不到的主任和医生也经常的关心我工作和生活上的事给我许多好的意见使我有一中温馨的感觉前辈在教我的时候都是面带微笑这样我的学的很快也很快乐这使我在工作中保持着良好的的状态二实践内容在实习中首先是了解的是排列药品记住药品的位置反复记忆我对于药品的名称也不是很了解给我记忆也带来了困难可是师傅教我怎样去归类怎样去有效率的整理这样是我可以得心应手工作其次是我该向医生病人说什么呢竞争产品有很多大家也各说各的息斯敏说无嗜睡抗过敏康必得中西药结合疗效好利君沙进入细菌内部杀灭细菌金嗓子喉宝入口见效华素片能消焱的口含片听起来都不错事实上这些产品的销售状况也很好那我应该怎么和别人说这个产品这涉及到一个产品概念的问题从而必须经过细致的市场调查后才能得出一整套完善的方法来帮助确立这样的产品概念最后还了解到产品的销售在营销策略上主要是靠自主决定型广告推荐型物美价廉追求者价格决定型店员推荐的影响力在广告策划上广告的冲击力说服力新颖度是说服病人购买的最好招牌还有资深医生的推荐也是不可忽视的他们用这种药品不用那种有着对病人的了解和药品的了解我还将学习到的SWOAT用到其中对此进行分析有时候还是觉得只有空理论在手不能很好的勇于实践现实与理想的的差距原来是天与地的距离对于中药更是不知其所以然不同的药材需要在集合起来才可以合成一副药我只在下边打下手让我知道不可以眼高手低我在医院指导医生的热心指导下积极参与医院日常销售相关工作注意把书本上学到的医药营销管理理论知识对照实际工作用理论知识加深对实际工作的认识用实践验证所学的医药营销管理理论探求日常管理工作的本质与规律简短的实习生活既紧张又新奇收获也很多通过实习使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识三实践心得暑期社会实践是大学生思想政治教育的重要环节对促进大学生了解社会了解国情增长才干奉献社会锻炼毅力培养品格增强社会责任感具有不可替代的作用一加深了我们对社会现状的了解亲身社会社会进行实践活动明确了自己的发展方向在以后的学习和生活中能够做到有的放矢二作为一个的的大学生我很清楚的知道眼高手低是我们的通病所以在自己动手能力还很弱的情况下我更乐意从最基本的东西学起做起比如排列药品记住药品的位置等等实习的第一天我就在记药品的排列位置和药品的价格在一遍又一遍的记忆下我大概的熟悉了药品的方位虽然我已经熟悉了药品的位置但但是看见师傅工作的谨慎的态度我还是对自己说要努力在之后的实习时间内我协助公司同事销售药品整天在店里把人们要的药品卖给他们这样的工作虽然非常枯燥无趣但是一想到这些药品能给人们带来健康和学到好多有用的知识补充了以前在课堂上学到的那些理论知识完善了我对医药营销这一行业的认识而且在和人人们的接触中可以不断的提高自己交际水平使我的知识与理论完善的结合起来三在实习的过程中我不仅学会了专业的知识更学会了微笑学会了真诚学会了塌实努力学会了宽容学会了积累的道理四通过实习我也认识到自己的不足和缺陷1缺乏工作经验因为自己缺乏工作经验很多具体问题而不能分清主次一些问题没能及时发觉我想通过实习的进行以及自身不断的努力我一定会积累起经验2工作时未能认真在工作时不能马虎严谨认真是需时刻记住因为我的一些工作上的失误造成了其他人在工作上的困扰通过实习老师的指导我明白了对待任何事都要认真再认真是啊实习是当代大学生面对社会面对生活的第一个经历它对我们以后的社会观思想观价值观等有着深远的影响在实习过程中我也曾想过退缩想过放弃但每当我想起家中父母做的活比我们更苦更累我的心就不由的阵痛父母为了我能上大学在家里辛勤操劳了大半辈子都没有喊过苦我怎么可以为了一点点的小困难而退缩呢实习是大学生重要的一课付出了便有收获我很幸运地参加了在xx中医院实习通过1个月来和医院各个老师的指导让我对于医药营销这一行业的认识迈进了一步同时在工作交流的过程中我也体会到了一个团队的力量总之这次实习让我获取了经验认识了不足体验了医药这个神圣行业也感受思考了许多医药改革的问题在以后的路上我会珍惜这些经验让自己做得更好大学是一个小社会社会是一个大学堂我们不再是象牙塔里不受风吹雨打的花朵通过社会实践的磨砺我清醒地认识到只有正确的引导我们深入社会了解社会服务于社会投身到社会实践中去才能使我们发现自身的不足为今后走出校门踏进社会创造良好条件才能使我们学有所用适应社会的发展在今后的工作中会在实践活动经验的基础上不断扩展社会实践的范围挖掘实践活动培养人才的潜力坚持社会实践与了解国情服务社会相结合坚持社会实践与自己的专业特点相结合为社会创造新的财富八月我走进了日益发展壮大的医院用汗和泪谱写一曲壮丽的青春之歌这是爱的奉献是我无悔的选择八月我们播撒希望同时拥抱丰收就如新世纪的第一缕曙光我们的暑期社会实践也在新农村留下了清明透亮的一笔