创业语录

[创业者修炼] 创业的人才能真正体会的话【精品贴】 身为培训师，常会听到一些名言警句，听得多了，也就没了感觉，但有一些话却能过耳不忘，它拨动着我的心弦、使我产生强烈的共鸣，现把它们摘录下来，与在路上的创业者共勉： 1、小胜凭智，大胜靠德。--牛根生 2、这个世界上的诱惑太多，真是一件讨厌的事情。其实创业就象挖井，你在一个行来聚焦10年，不断往下挖，见到树根扔树根，见到石头扔石头，坚持下去就一定能挖出水来。怕的就是10年挖了10个坑，没一个有水。--江南春 3、男人的胸怀是被委屈撑大的。--马云 4、努力不一定成功，放弃一定失败。--姚明 5、心有多大，舞台就有多大。--中央电视台广告 6、你喜欢的、你习惯的，就是你的现在；你不喜欢的，不习惯的才是你的未来！--张恩龙 7、成功是逼出来的，伟大是熬出来的。--杜国渊 8、舒适圈就是失败圈，成功者永远走在恐惧的边缘！--杜国渊 9、人发展的限制往往来自于思维的限制，而思维的限制却是因为没有看到！--黄兰 10、冲动是魔鬼！ 11、你今天是什么人并不重要，重要的是你明天是什么人！ 12、有效果比有道理更重要。--NLP 13、凡事至少有三个以上的解决办法。--NLP 14、剩者为王！ 15、人的信念没有对与错，只有让你快乐或痛苦，成功或平庸。--萱萱 16、人生其实四件事情最重要：你今天在哪儿？你明天去哪儿？你为什么要去？你怎么去？--萱萱 17、你今天的生活是由你5年前的选择决定的，那么你5年后的生活就由你今天的选择来决定！--萱萱 18、奇迹是用来发生的，关键是它发生在谁身上！--李婧 19、如果你曾歌颂黎明，那么也请你拥抱黑夜！ 20、人生最重要的不是所处的位置，而是所朝的方向。 21、当你能飞时就不要放弃飞，当你能梦时就不要放弃梦，当你能爱时就不要放弃爱，生命短暂，时光过去了就不再回来！ 22、非凡的自由，是每日揽镜自照时，发现一个日臻完美的自我！-陈婉芬 23、快乐不是因为拥有的多，而是计较的少。 24、任何一个鲁莽的行动都胜过一个胎死腹中的完美计划。行动吧！ 25、做了再说！--郎学华 26、不要拿顺势时的成绩误当成自己的实力。 27、结果越好的东西往往挑战也越大！--萱萱 28、吃别人吃不了的苦，受别人受不了的罪，干别人不愿意干的事，才能享别人享不了的福！ 29、当你有了普通人的想法，就会有普通人的行动，于是就会有普通人的结果，最终过普通人生活！ 30、穷人，挤也要挤到富人堆儿里！之所以用“挤”，是因为如果你不挤，是没有人请你进去的！ -郑燕萍 31、Try，or cry.尝试，或哭泣。--狄维士 32、自助者天助。--狄维士 33、今天很残酷，明天很残酷，后天就很美好。而很多人都死在了明天晚上！--马云 34、不要让嘲笑我们的人嘲笑太久，更不要让期待我们的人期待 来自: 创业之家论坛( HYPERLINK "http://www.iboss.cn/" http://www.iboss.cn/)  HYPERLINK "http://www.iboss.cn/bbs/forumdisplay.php?fid=32&filter=type&typeid=4" [创业者修炼] 教你几招,让你在社交,职场上人人对你刮目相看 1.长相不令人讨厌，如果长得不好，就让自己有才气；如果才气也没有，那就总是微笑。2.气质是关键。如果时尚学不好，宁愿纯朴。3.与人握手时，可多握一会儿。真诚是宝。4.不必什么都用“我”做主语。5.不要向朋友借钱。6.不要“逼”客人看你的家庭相册。7.与人打“的”时，请抢先坐在司机旁。8.坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里。9.有人在你面前说某人坏话时，你只微笑。10.自己开小车，不要特地停下来和一个骑自行车的同事打招呼。人家会以为你在炫耀。11.同事生病时，去探望他。很自然地坐在他病床上，回家再认真洗手。12.不要把过去的事全让人知道。13.尊敬不喜欢你的人。14.对事不对人；或对事无情，对人要有情；或做人第一，做事其次。15.自我批评总能让人相信，自我表扬则不然。16.没有什么东西比围观者们更能提高你的保龄球的成绩了。所以，平常不要吝惜你的喝彩声。17.不要把别人的好，视为理所当然。要知道感恩。18.榕树上的“八哥”在讲，只讲不听，结果乱成一团。学会聆听。19.尊重传达室里的师傅及搞卫生的阿姨。20.说话的时候记得常用“我们”开头。21.为每一位上台唱歌的人鼓掌。22.有时要明知故问：你的钻戒很贵吧！有时，即使想问也不能问，比如：你多大了？23.话多必失，人多的场合少说话。24.把未出口的“不”改成：“这需要时间”、“我尽力”、“我不确定”、“当我决定后，会给你打电话”……25.不要期望所有人都喜欢你，那是不可能的，让大多数人喜欢就是成功的表现。26.当然，自己要喜欢自己。27.如果你在表演或者是讲演的时候，如果只要有一个人在听也要用心的继续下去，即使没有人喝采也要演，因为这是你成功的道路，是你成功的摇篮，你不要看的人成功，而是要你成功。28.如果你看到一个贴子还值得一看的话，那么你一定要回复，因为你的回复会给人继续前进的勇气，会给人很大的激励。同时也会让人感激你。 [创业者修炼] 《励志格言20条》 1，办法总比困难多 2，一个人可以被摧毁，但不能被打败 3，执着，坚持才会有结果，很多事情要是放弃也就折了，但是执着坚持下去就会有结果 4，成功是一串看不见的努力 6，古希腊的悲剧大师欧里庇德斯说的对：“向命运大声叫骂有什么用？命运是聋子” 7，过去的事情无法改变，把握将来才不会自寻烦恼 8，在你争吵的一瞬间，你就输了 9，不是不可能，我只是还没有找到方法 10，我要我就能 11，我没有失败，我只是暂时还没有成功 12，莫找借口失败，只找借口成功 13，挫折其实就是迈向成功所应缴的学费 14，环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境 15，事实上，成功仅代表了你工作的百分之一，成功是百分之九十九失败的结果 16，你可以选择这样的“三心二意”：信心，恒心，决心；创意，乐意 17，忍别人所不能忍的痛，吃别人所不能吃得苦，是为了收获别人收获不到的收获 18，对于最有能力的领导人，风浪总是格外的汹涌 19，没有哪种教育能及得上逆境 20，失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步。成功是什么？就是走过了所有失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路 来自: 创业之家论坛( HYPERLINK "http://www.iboss.cn/" http://www.iboss.cn/) [创业者修炼] 如何取得客户的信任（转载） 如何快速取得客户信任 业务新手如何过好客户这道关，最快速度的赢得客户的认可与信任呢？ 第一步：学会做人，拉近与客户的距离： 销售员每天都要与不同的客户打交道，销售员只有把与客户的关系处理好了，才有机会向客户推介你的产品，客户才有可能接受你的产品。作为业务新手，第一件事情就是学会做人，不断培养自己的情商，拉近与客户的距离。 首先业务新手要做一个自信的人。在自己的心目中没有什么不可能，决不怀疑自己的公司，决不怀疑公司的产品，决不怀疑自己的能力，相信自己一定能够征服客户，客户一定会对你另眼相看。当遭遇客户刚开始时的一两次冷眼或者不热情的态度时，业务新手心里要明白：这只是客户还没有或者不完全了解你之前的一种本能反应，没有什么大不了。千万不要客户一两次的冷眼或者不热情就怀疑自己能否在这里继续干。如果有这种想法，那结果肯定是在这个客户这里干不下去。 其次业务新手要做一个主动的人。天上不会掉馅饼，业务新手的命运掌握在自己的手中。客户不理采你，你可以主动去推销自己，关心他及他周边的人，用你的真诚行动去感染他及他的家人，如每次拜访为他或者他家人捎点小礼品等等；客户不告诉你的市场情况，你可以主动去问客户一些情况；市场的真实情况，你可以主动自己深入到客户市场一线，亲自去了解市场情况；客户没有告诉你他的基本情况，你可以主动地通过其他一些间接手段去了解。 再次业务新手要做一个能吃苦的人。很多客户不认可刚从学校毕业的新手，很大一部分原因是怀疑业务新手不能吃苦。业务新手如果没有吃苦的精神，是不可能获得客户的认可的。因为做销售，业务新手相对没有太多的经验，没有太多的关系网，没有太多的老本吃，唯独的方法是比别人拜访客户的时间更长，比别人拜访的客户更多，比别人拜访客户的频率更高，也就是说比别人吃更多的苦。只有这样，个人的业绩才能提高，个人的销售能力才能提升，才有可能得到客户的认可。 接着业务新手要做一个可靠的人。业务新手除了自信、主动、吃苦还不够，还必须使自己成为一个值得客户信赖的人。业务新手应该严格遵守厂家的职业规范和作业制度，坚决不做任何有损客户与厂家利益的事情，公私分明。同时业务新手还要有诚信，不能做到的事情坚决不承诺，承诺的事情坚决做到。只有这样，才能使客户依赖你，才有可能获取客户最大的支持与配合。 最后业务新手还要做一个好学的人。一是业务新手要养成“多问”的习惯。业务新手既不要形成“自己什么都懂，而客户什么都不懂，客户不如自己”而不值得去问，也不要有“问多了，怕客户嘲笑自己愚笨”而怕去问。二是业务新手要养成“多听”的习惯。倾听，可以使你变得更聪明，更能受到对方的尊重。 第二步：从简单做起，让客户不要小瞧你： 很多刚从学校毕业的业务新手，一下市场，就想管理多大多大的区域，就想做多好多好的销售业绩。业务新手有这些想法固然是好事情。由于受社会经验、专业知识、销售技能等因素的制约，业务新手要马上单独运作和管理好一个县级或者市级市场甚至更大区域的市场，难度很大。业务新手刚刚接手业务时，只有从简单做起，从容易做起，做点成绩出来，不让客户小瞧你。 1、从最小的区域市场单元做起。业务新手开始管理的区域不应过大，每个行业、每个厂家都有自己最小的区域市场单元，如快速消费品的最小区域市场单元可能是一条街、一个社区，饲料产品的最小区域市场是一个村、一个庄，业务新手可以选择从厂家最小的区域市场单元做起。选择从最小的区域市场单元做起，对业务新手的成长及业绩的提升有好处。一则管理区域小，业务新手市场拓展与市场管理的目标与思路比较明确，知道应该去做什么，应该怎么做；二则管理区域小，相对更容易操作，操作成功的机会要大些；三是便于业务新手树立信心。 2、从最简单和最基础的工作开始。销售工作是一项复杂且充满挑战性的工作，活动内容主要包括区域市场调查、竞争对手分析、市场开发计划、客户资信调查、客户开发、客户管理与维护、终端网点建设、终端理货与促销、产品投诉处理等等。开发与管理的对象也很多，有一级批发商、二级批发商、零售商、消费者等等。而业务新手要将每项销售活动执行到位，将每个层级的客户开发与管理好，确实有难度。业务新手可以从走访零售店，帮助零售店理货与促销等基础性的开始，一则积累产品知识和销售技能，再发展到开发零售店、二批，二则证明给客户看，你是最棒的。只有这样，才有可能取得客户的认可与信任，最终达到驾驭和管理客户乃至整个区域市场的目的。 第三步：与客户共同销售，用业绩赢取客户充分信赖： 通过做人，拉近了与客户的距离。通过从简单做起，客户再也不小看你了。但做销售，最终的结果是销售业绩，是销量的持续增长和市场份额的不断提升。接下来，业务新手还应深入下去，将客户的激情充分的调动起来，与客户共同开发与管理市场，获取良好的市场业绩，最终使自己成为客户的合作伙伴关系，让客户感觉永远离不开你。 1、帮助客户重新调研、分析与规划市场。业务新手通过全面的市场调研与数据分析，评估客户的机会、威胁、优势与劣势，制定客户现在与未来的市场发展规划，包括经营定位、发展区域、网点布局与选择标准、经营产品定位与策略、价格策略、促销政策等等； 2、与客户共同开发与培育网点。业务新手动员客户亲自或者与其业务员一起前往市场一线，根据客户发展的总体规划与要求，搜索、物色、开发和培育新的网点，不断壮大客户的分销网络； 3、与客户共同管理市场。业务新手主动帮助客户管理市场，包括区域市场的渠道冲突控制、价格维护与控制、下线网点的管理、竞争策略的制定与调整等等； 4、帮助客户提高经营管理水平。业务新手除了业务上帮助客户提升外，还应成为客户的经营管理顾问，通过培训、现场指导、传、帮、带等方式帮助客户提高其财务管理水平、销售管理水平、人力资源管理水平。 来自: 创业之家论坛(http://www.iboss.cn/)　怎么说呢?其实自己创业说简单也简单，说难也是很难的。会者不难，难者不会，这话说得有一定的道理。关键就是看自己怎么样去把握，去实践了。 　　作为没什么基础，就是一穷二白出身，要打下一片天地。首先，就是要有非常的勇气。每个机会给每个人都只有一次，当机会到你身边的时候，看能不能把握住，而且要好好地把握住。发挥机会的最大的作用功效。机会只会给有准备的人，不会为没准备的人停留，不会为任何人停留。机会就是那样残酷，事实就是如此。 　　凡事预则立，不预则废”。如果要创业，就必须对自己的人生有一个计划。很多人都觉得计划是空谈的，哪怕就是空谈的，也要一个空谈的计划。哪怕就是非常模糊的一个概念性的计划，也要有一个。一个大致的计划。这样做事的时候就会无形之中向这样的目标靠近努力，力，就会朝一个方向使。不会到头来，回头想想什么都没做成，人生留下一片惊人的空白。而时间就这样一点一点过去，就这样浪费过去了。因为有了大致的(我们就是说大致的，不说非常具体的计划目标)目标，我们就会一点点的朝这样的目标靠近，一点点去改变自己的现状。那每一点细小的变化，都是一种进步;每一点细小的进步，都是一种成功。 　　选择那行那业非常重要。常言道：女怕嫁错郎，男怕入错行，此话不假。因为每个人都有自己适合的行业，不是每一行都适合自己的。我曾经这样对一个实在找不到适合他工作的友人说：当你觉得没有事能适合你，没有工作能找到能适合你做，说白了就是没有人要你为他工作，工作抛弃了你的时候，那么就是说明你应该自己当老板了，自己做自己的事情，自己为自己做事的时候，因为命中注定你现在开始要做自己的老板，为自己打工了。走投无路，就意味着你该自己创业的深刻到来了。但是能做什么?创什么样的业呢?就要好好去选择了。“勿要善小而不为”，我们变通一下”勿以事小而不为”不扫一屋，何以扫天下?脚踏实地，是非常重要的。很多人往往好高骛远，过高估计了自己，被一种虚荣心所蒙蔽，无法正确定位自己，而无法正确选择自己的事业方向。其实脚下并没有路，走得人多了也就成了路。其实眼前并没有路，你去走了就有了路。”在自己的眼前再打开一扇窗，在自己的心底再开启一道门。”事业就在你脚下，就在你眼前，问题在于你迈开脚步了没有?你睁开眼睛了没有? 　　有朝一日你发现了自己能做什么?就要自己决定做什么了?就要去实现自己真的能不能做成什么?不要做思想的巨人，行动的矮子。尝试是人世间最美妙的一件事，美妙的一种感觉. 　　当然，开始会有各种各样的困难遇到。如果没困难那么成功不是遍地都是了?把问题和困难一个一个解决了，就是在实实在在的创业了。创业是什么?就是解决实实在在的问题困难。一点一滴，一举一动，都去朝这样的方向去做