秒懂不平衡报价2招做到早收钱多收钱.doc

秒懂“不平衡报价”，2招做到早收钱、多收钱！ 导　读 　　不平衡报价主要有两个目的。第一，就是通过参照工期时间去合理调整单价以尽早收到工程付款，“早收钱”。第二，就是通过参照分项工程量去合理地调整单价以多收到工程付款，“多收钱”。   技巧一：如何实现“早收钱” 　　“早收钱”就是提早拿到下一个单项工程的工程款，实质是利用资金的时间价值，方法是提高早期施工项目单价和降低后期施工项目单价。 由于工程款项的结算一般都是按照工程施工的进度情况来支付的，通过提高先期施工工程单价，尽早收回资金并增加流动资金，尽管后边的单价可能会赔钱，但由于先期早已收回了成本，资金周转的问题已经得到妥善解决，财务应变能力得到提高，还有适量利息收入，因此只要能够保证整个项目最终盈利即可。这种技巧不仅仅是平衡和舒缓承包商资金压力的问题，还包含有索赔和防范风险的意义。如果承包商永远处于这种“顺差”状态下，收入比支出多，那么在出现对方违约或不可控制因素的情况下，主动权就掌握在承包商手中，这是不利于发包方的，可能会造成资金的投入过大而造成资金的浪费。   技巧二：如何实现“多收钱” “多收钱”是通过分项工程数量变化来