市场营销在企业管理中的作用.docx

1市场营销在企业管理中的作用摘要在社会高速发展的今天对企业经营的理念也应该有个新认识那就是市场瞬息变化竞争愈加激烈企业要不断地完善内部经营管理千方百计地开拓市场以此使企业长效地持续地发展可见企业的经营理念也应该由生产型逐步向生产销售型转换现在问题是销售需要开拓市场如何开拓市场以此达到产销平衡最终实现企业的经营目标这是一项复杂的过程本文从市场营销的内容说起在肯定市场营销对企业发展起推动作用下也客观地分析了目前多数企业对市场营销管理存在的误区并提出了相应的对策以便使市场营销工作更好促进企业的经营发展关键词市场营销企业经营发展重要作用1引言在市场经济形势不断变革发展的当今社会各企业在市场中的竞争趋势开始变得越发激烈基于此为切实有效地提高企业在市场中的竞争实力促使企业在市场中得到长足有效的发展就要求企业能顺应市场的实际需求来转变其营销的方式并充分有效地完善其管理的过程就目前来看我国仍有大多数企业在市场营销的管理方面存在觀念落后和力度不足等问题这就要求我国各企业能深入对现阶段2市场营销管理过程存在的问题进行分析并以此为依据来充分有效地对市场营销的管理过程进行完善2市场营销对企业经营管理的促进作用现在是市场经济在市场占有主动权的前提下企业只有适应市场才能生存发展因此企业的生产经营活动都要依靠市场营销策略来发展也就是说市场营销成了交换器因此好的营销策略可以树立品牌产品以及树立企业良好信誉加速商品的转换提升了企业的价值促进了企业的整体发展3现阶段企业市场营销管理中存在的主要问题31市场营销的管理观念不符合市场的实际需求市场营销的管理观念与现阶段市场的实际需求之间不相符合是企业市场营销管理存在的主要问题之一就目前来看我国有大多数的企业在市场营销中都只重视产品的销售而忽视了对市场及消费者的实际需求进行深入分析这往往就导致企业的市场营销方式无法与市场的实际需求之间相符合此外企业市场营销的管理观念不符合市场的实际需求也往往表现在企业对营销方式创新的不重视因此在实际的市场营销管理中企业往往只重视那些被消费者所广泛认可的3产品的销售但却未能根据市场的实际需求合理地采用相应的营销活动这也在一定程度上造成了企业市场营销与实际市场需求之间的不适应对企业的发展造成了限制而也正由于企业未能给予对消费者类型的定位充足的重视因此在实际的市场营销中往往很难确保消费者的稳定性32缺乏高层次的营销人才既然营销管理是以市场为导向是从外向内的顺序开展业务那么就要通过一定的方法与手段来吸引顾客的眼球来满足顾客的需求这些都不是一般层次的销售人员所能具有的这是一门营销学问它要求营销人员应该是复合型的人才即既要懂得销售原理又要熟悉本企业的业务活动还要具有会计统计经济法律等专业知识更要能准确抓住市场信息脉搏这样高尖端的专业市场营销人员在企业实在是太缺少了许多企业的销售人员都是停留在简单的记账做账水平上由于没有经过科班专业学习上岗后又缺乏专业继续教育与培训这样的人员距离合格的市场营销人员相差甚远33企业市场营销的管理目的较为模糊市场营销管理实施最主要的目标就是通过有效的营销方式来加深消费者对企业及企业产品的了解确保在满足消费者群体消费需求4的同时还能切实有效地提高企业自身的知名度进而吸引更加广泛的消费者来实现盈利就目前来看我国各企业在市场中所面临的竞争趋势变得越发激烈但在实际的市场营销管理中企业却未能给予对自身的定位充足的重视究其原因主要是因为有绝大多数的企业为确保自身在市场竞争中有足够的竞争实力因此在市场营销中往往只重视利润的获取这种只重视竞争而不重视市场定位的营销方式极易造成企业市场营销管理目的的模糊而造成企业在营销过程中对资源的浪费进而给企业的实际发展带来一定的不利影响4企业市场营销的管理过程完善的有效策略41更新营销理念对于企业发展而言制定有效的营销战略是促进其发展的基本策略这也是企业在市场中提升其自身竞争了的有效措施从当前形势分析企业市场营销战略制定中需要不断更新营销理念运用全新的营销思维去制定战略目标由此才能改变落后的营销模式提升企业的经济价值伴随信息技术的快速发展为企业带来挑战的同时又为其提供发展的机遇企业在制定市场营销战略时可以借助互联网这一平台不断吸收最先进的市场营销理念网络渠道是企业必将的营销渠道由此能够及时了解消费者的需求并且能够对他们的消费需求进行总结然后结合自身的实际情况构建相对健全的服务体系5让消费者能够从企业中获取自身的需求此外计算机还能发挥其它功能性作用即关注市场动态一旦发现市场变化则需要及时调整市场营销理念这样企业的发展目标永远能够与市场保持一致进一步促进企业能够提升社会及经济效益值42加强外部沟通我国进入互联网信息时代以来信息的传播速度已经远远超出我们的想象因此加强企业与外部的沟通特别是加强与媒体的沟通能够使企业在面临市场营销危机的时候通过媒体及时向消费者进行道歉并且做出相应的承诺让消费者看到企业的诚意从而及时挽回企业形象因此企业应当和媒体保持良好关系可以通过接受媒体访问或者设置专门部门处理网络事件等等引导媒体为企业做出积极和有利于企业的行为从而加强企业市场营销的管理43根据市场的实际需求制定营销管理策略首先基于营销产品企业要充分有效地对其外在质量内在质量以及营销服务等进行控制其次基于营销价格所谓价格指的是企业产品出售所规定的价格在实际的营销管理中要求营销人员能充分明确地向消费者提供相应的产品价格信息以及产品营销中相关的活动信息最后基于市场营销针对市场营销所实施的管理要充分6全面地明确企业整体的战略目标并以此为依据合理地为市场营销设计相应的计划方案从现实层面来看市场营销本身具有一定的系统性要确保其管理的有序性也必须要制订有效的方案5结束语综上所述本文对市场营销进行了简单的分析我们可以肯定地说新时代的市场营销理念对企业的经营发展起到极大的推动作用但是我们也看到许多企业对市场营销认识不够应用不够从而阻碍了企业的经营发展以上是我的个人看法仅供参考