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谈论企业市场营销渠道管理论文市场营销渠道是一套系统性完整性的组织致力于推动产品及服务的顺利使用或者消费市场营销渠道对于企业发展来说至关重要同时对营销策略产生深远影响一企业市场营销渠道管理的意义一确保企业再生产的顺利进行企业作为生产与经营商品的基本单位企业产品既要符合社会发展需要也需要通过一定渠道销售才能真正体现产品价值实现企业的经营利润目标与战略目标而企业产品的及时销售只有通过一定的销售渠道才能完成如果渠道不畅通难以回收企业产品价值造成企业再生产的障碍二影响产品决策企业市场营销的销售渠道与产品决策密切相关也就是满足时间空间及数量质量等需求直接关系到企业产品策略的成功与否通过确定营销渠道决定了产品的促销与定位状况三加速企业产品流通速度通过选择科学合理的营销渠道可确保企业生产的顺利进行提高经济效益企业营销渠道状况数量多少等与企业产品销售直接挂钩因此科学的营销渠道可加速企业各项管理职能顺利实现加快开拓新渠道及产品流动速度提高企业的资金运转效率以确保企业通过同样的资金生产出更多产品降低成本并减少产品在销售过程中产生的损失提高企业经济效益与社会效益二市场营销渠道管理的创新策略一不断拓宽销售通路随着信息技术的不断发展提高了环境的不确定性再加上互联网等信息技术的应用市场上的空间界线已经被打破因此随着技术变革的加速以及信息爆炸发展造成环境要素联系的复杂性这些都对拓宽销售通路提出了更高要求通过对营销渠道的拓宽是对原有市场营销不当之处的修正与创新可结合市场实际需要情况加快渠道的优化和开发实际上拓宽通路是不断创造价值的方法将是未来企业发展中市场营销渠道创新的主要形式之一当前市场提出的超级终端零售就是凭借强大的通路规模优势加快渠道创新实现企业利益的扩大化二加快建立分销联盟在传统市场营销渠道中大多以生产厂家为出发点首先确定一级经销商然后从一级经销商逐次确定次级经销商直到产品流到终端零售商在这种层层下放的模式中企业仅参与了一级经销商的选择而对后续营销渠道及终端渠道等缺乏绝对的控制权随着市场经济环境的不断变化企业应根据产品特性及消费者需求等要素选择零售终端综合考虑各方利益并根据中间商的信誉实力以及中间商与零售终端的利益关系等向上决定中间商直到参与企业直接联系的一级经销商进而将整条渠道纳入到企业的营销体系中建立统一的分校战略联盟通过这种合作关系消除了商家与厂家之间的各自利益冲突二者结为利益共同体确保渠道健康稳定的发展三实现合作营销所谓合作营销模式并不单纯是企业与企业之间的简单共享与交流而是通过企业之间的结盟与合作分享不同的消费群体同时也促进消费群体享受结盟企业的商品和服务例如2011年6月北京汽车集团有限公司和戴姆勒股份公司签订了一份战略合作协议双方达成协议将北京奔驰和奔驰中国的在华营销领域实现深层合作与资源整合实现了二者在市场推广销售渠道等方面的协调一致统一部署充分利用各自的人脉资源与市场资源形成营销合力通过这种合作奔驰的营销渠道实现了进一步整合双方将通过协议合资成立销售公司奔驰品牌的国产车和进口车实现在华的销售统一因此通过合作营销一方面本企业的消费者既可享受由该企业提供的产品或者服务同时也可按照企业签订的联盟协议享受其联盟企业的产品与服务在一定程度上扩大了企业的售后服务规模与水平让消费者获得更多优惠而消费者既享受了联盟企业的商品或者服务也会因此成为联盟企业的下一个消费者实现合作营销企业之间的共享与进一步交流四产品的分解与渠道组合所谓产品的分解与渠道组合就是在整体渠道中促进产品的良好分解和组合实际上这种系统是一个真正的统一体在统一体中内部成员的利益关系实现了统一性一致性可确保长期的均衡与稳定渠道内的成员在产品分解与创新方面需保持一致因此共同发展及长期利益的最大化成为营销渠道的最佳选择也是行动规范例如北京奔驰公司与经销商国际金融租赁专业公司等加强合作在授权经销商的前提下推出了一种全新客户购车模式汽车租赁业务北京奔驰公司希望通过与金融租赁公司的合作在汽车厂家与经销商购车消费者之间架起沟通的桥梁通过这座桥梁可为消费者提供更好更便捷的服务通过租赁购车的方法减少了过去贷款购车的复杂手续再加上前期购车手续的简单化高效化而首次支付费用远远低于银行贷款的首付月租更具吸引力为消费者和企业节省了首付资金及各种税费保险费等为企业获得更多的流动资金便于企业进一步发展可见租赁汽车是当前企业融资的创新手段之一不仅给北京奔驰公司添加了全新营销渠道扩大消费通路也可通过对二手车的回收给经销商提供更多的高质量稳定二手车源利于加快二手车经营业务的发展提高租赁售后服务的盈利点为更多间接消费者提供利益及便捷服务等因此汽车租赁业务对于北京奔驰来说是一种多方共赢共同发展的汽车营销策略通过产品的分解与渠道组合建立的系统不再需要大额投资这种低成本运营让更多企业负担得起敢于创新减少了市场营销风险对于低成本的产品投资来说这是最好的营销渠道选择方法