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谈开发市场营销管控机制论文一水钢营销管理体系的现状分析1水钢营销管理体系的现状水钢营销管理机构由价格领导小组市场部销售分公司原燃料分公司进出口有限公司和物资供应分公司构成水钢现阶段主要产品有建筑钢材加工材化工产品由于不同产品具有不同的市场特性因此实行了相应的差异化营销模式11建筑钢材模拟订单式和虚拟库存销售模式由于钢铁生产的持续不间断性和规避市场风险的必要性贴近市场均衡销售是适应水钢实际的营销最佳途径也是差异化营销的最高形式12加工材订单式销售模式即加工材的生产销售按照订单计划的批次组织进行一般情况下无订单则不组织生产13以及化工产品邀标竞价议价销售模式这是为规范化工产品销售结合水钢化工制品生产和运输条件实际情况依据招标拍卖的市场竞争原理通过网络投标体系所建立的销售模式2水钢营销体系存在的主要问题经过四十多年的历程水钢取得了长足的发展在西南地区赢得了举足轻重的市场地位但在新的市场环境下同时也面临着诸多新的困难和挑战存在以下主要问题21营销的观念不适应区域内传统竞争钢厂不仅在产能上迅速增长而且初步实现了产品结构的重大调整企业综合竞争能力显着增强22传统营销信息体系的缺陷钢铁企业市场营销信