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谈开发市场营销管控机制论文一水钢营销管理体系的现状分析1水钢营销管理体系的现状水钢营销管理机构由价格领导小组市场部销售分公司原燃料分公司进出口有限公司和物资供应分公司构成水钢现阶段主要产品有建筑钢材加工材化工产品由于不同产品具有不同的市场特性因此实行了相应的差异化营销模式11建筑钢材模拟订单式和虚拟库存销售模式由于钢铁生产的持续不间断性和规避市场风险的必要性贴近市场均衡销售是适应水钢实际的营销最佳途径也是差异化营销的最高形式12加工材订单式销售模式即加工材的生产销售按照订单计划的批次组织进行一般情况下无订单则不组织生产13以及化工产品邀标竞价议价销售模式这是为规范化工产品销售结合水钢化工制品生产和运输条件实际情况依据招标拍卖的市场竞争原理通过网络投标体系所建立的销售模式2水钢营销体系存在的主要问题经过四十多年的历程水钢取得了长足的发展在西南地区赢得了举足轻重的市场地位但在新的市场环境下同时也面临着诸多新的困难和挑战存在以下主要问题21营销的观念不适应区域内传统竞争钢厂不仅在产能上迅速增长而且初步实现了产品结构的重大调整企业综合竞争能力显着增强22传统营销信息体系的缺陷钢铁企业市场营销信息体系现状营销机构设置的不合理营销信息的有序及时准确的流动受营销机构设置的影响机构设置的分散与重叠很容易形成信息孤岛从而使信息的交流与获取受到制约甚至造成很多有用信息的紊乱与丢失23信息不对称信息不对称推动了现代营销信息体系的发展同时也是加强市场营销信息体系构建的一个主要原因24企业营销决策缺乏营销信息的支持而不同的决策内容需要的信息点不一样信息来源方式也有差别25经济效益低经济增长速度慢面对问题和挑战如何主动寻求合理的市场定位规避钢厂之间同质化产品的恶性竞争赢得企业竞争优势为水钢创造更大经济效益这是水钢营销工作需要认真思考的重要课题二水钢市场营销管理体系的构建与实施过程1水钢市场营销管理体系的构建通过建立内部报告体系营销情报体系营销调研体系和营销决策体系以把握政策导向宏观经济趋向行业竞争对手动态钢铁市场行情为立足点建立有效的市场信息收集分析体系预判市场趋势充分实现购销两头市场生产组织与购销市场的管理体系主动适应和把握市场节奏为及时有效调整购销策略提供决策参考作用为增强营销体系防范市场风险和抢抓市场机遇的能力提供参考与借鉴促进水钢购销生产经济效益提升2实施过程21建立内部报告体系促进信息及时迅速流转是实现信息价值的重要环节在构建市场营销信息体系的过程中首先加强市场信息载体的开发和信息收集反馈渠道的建设建立内部信息报告子体系形成稳定的信息反馈渠道多样化的信息传递形式和共享平台22建立市场营销情报体系市场营销决策需要获取充分有价值的市场营销信息做到对市场变化充分了解才能积极主动应对市场竞争23建立市场营销调研体系市场调研是及时获取真实营销信息的直接有效方法和手段加强对市场调研的计划管理加大调研力度是完善市场营销信息体系的重要一环24建立市场营销分析体系在充分收集市场营销信息的基础上建立了相关的信息分析处理流程逐步完善管理制度充分发挥分析预测市场指导购销价格的作用加强市场营销分析优化公司经济效益为增强营销体系风险防范和抢抓市场机遇的能力提供决策参考25建立内部管理与协调体系为保证市场营销信息体系有效运行和使获取到的信息得到充分的应用发挥在营销管理中的参谋协调作用加大对内部营销管理的研究努力协调推进营销管理强化部门内部管理三取得的实效1提高了原燃材料市场趋势判断的准确性通过矿石煤炭合金等大宗原燃材料进行市场跟踪了解为采购定价限价提供依据提高了原燃材料市场趋势判断的准确性为采购定价限价提供了有效参考作用降低了采购成本提升了公司经济效益2规避市场风险钢材销售紧贴市场优化资源的区域和品规配置根据市场变化趋势及时调整销售策略增强库存管理和控制能力规避后市看涨价格调整不及时效益损失或后市看跌库存过高减值风险3取得良好的经营效果增强对购销市场的预测和控制能力加强采购生产销售工作的联动运作有效提升销售效益降低采购成本提高了企业的整体经济效益4练就了一支市场营销管理团队通过学习和应用市场营销管理专业知识扩展了营销人的思维模式探索出一套针对水钢实际的市场营销管理方法积累了市场营销管理的成功经验提升了其市场信息收集市场分析处理市场趋势预测能力为下一步水钢公司加强购销市场营销管理优化经济效益奠定了坚实的人才基础