浅谈液化气市场营销和开发策略.docx

浅谈液化气市场营销和开发策略一液化气的基本特征及市场现状液化气是石油在炼制过程中产生的附属气体是一种无污染热值高使用方便的清洁能源享有绿色能源之称被广泛应用于生产和生活中液化气资源生产地大多集中于东北华北等地区尤其是在东北地区炼油厂比较密集葫芦岛锦州盘锦辽阳抚顺大连等地均有炼油厂生产量总约万吨年除满足本地人们生产和生活需求外都需要开拓更加广泛的市场空间来满足生产的需求据有关调查显示目前我国华南华东及沿江区域等地区是液化气市场的严重消费缺口地区这些地区无疑是进行液化气销售的重点开发市场目前我国的液化气企业依然背负着沉重的历史包袱虽然政府部门已经放开了液化气销售价格但市场经营却出现了每况愈下的局面根据销售总量和销售收入的数据显示已经证明了液化气市场出现了日益萎缩的现象因此必须对液化气企业的组织结构和资金结构进行不断调整只有不断加强液化气市场的营销和开发策略的研究才能改变液化气市场的经营现状二中石油昆仑燃气液化气锦西分公司概述液化气的供应和销售安全是一项民生工程关系到社会稳定和民众生命财产安全为进一步开拓广大民用液化气市场逐步建立完善的销售网络中石油昆仑燃气液化气锦西分公司遵循公平公正的原则树立昆仑燃气的品牌效应以促进全市范围内液化气市场的规范化中石油昆仑燃气液化气锦西分公司拥有锦西石化生产的液化气资源优势和销售网络优势公司将利用资源资金品牌的强大优势牢固树立安全第一质量至上以人为本的发展理念努力使公司的管理服务品质效益都得到较大的提升为葫芦岛市液化气市场的发展提供优质服务和有效保障为实现这一宏伟目标我们将在加强终端销售管理上下功夫同时也需要葫芦岛市建委的大力支持形成合力更好地完善葫芦岛市的液化气市场三液化气市场的营销和开发策略实施液化气产品统一销售是中石油按照专业化管理集约化经营一体化协调发展要求作出的一项重大决策为适应气化中国和美化环境的需要追求液化气资源效益的最大化中国石油在成功试点基础上由昆仑燃气公司对液化气产品实施统一配置资源统一运输管理统一市场布局统一价格制定统一品牌打造通过四个统一力争实现不同区域市场供求关系的基本平衡满足用户的需要一加大昆仑品牌的宣传力度增强液化气产品影响力要充分利用媒体的传播作用不断加大昆仑品牌的快速传播和宣传力度企业要做好切实可行的广告策划采用广告宣传为主的主要形式比如电视广告户外大型平面广告车体广告报纸广告等同时要加大网络宣传和网站建设利用互联网提升品牌信息传播效率尤其应在完善网站上加大力度宣传品牌产品特色优势加强企业文化舆论的传播充分利用网络技术平台展示产品和宣传企业品牌以加强消费者对昆仑品牌的深刻记忆企业应积极参与各种社会公益活动这种社会角色和公益行为对民众的影响力更广大更深远使品牌拥有深刻的社会影响力以建立起深入人心的品牌形象二建立政府监管体系健全法律法规体系建立液化气监管体系要依据国家制定法律法规和相关规范办事随着社会经济的飞速发展液化气市场化进程也不断加快原有的法律法规和技术标准已根本不能适应新时期发展的需要法律法规的不完善以及管理脱节的问题日益突出因此要逐步加大法律法规的健全和完善工作液化气监管新体系必须遵循以政府行政监管为主企业内部监管和人民群众监督为辅的原则做到行政手段实法制手段和经济手段并举要坚持以三个代表作精神指引认真仔细研究液化气市场的新趋势新形势不断摸索新思路和新方法进而形成监管到位体系完整的液化气监管体系三推进液化气价格机制进行改革实施多渠道融资形式液化气销售的影响因素第一随着日本炼油业逐渐恢复开工同时中东北非紧张的地缘政治局势再度充斥石油市场使国际原油再度冲高到百美元以上无疑加大了液化气的进口成本第二由于芳烃装置原料供应紧张使延炼装置的故障未能及时排除同时定期的检修需要同步进行使液化气供应呈再度下滑的趋势而出现了不同程度的供应缺口第三由于石化民用气非常符合芳构化装置的原料要求因此逐渐受到深加工单位的青睐很大程度上冲击了液化气市场的供销状况针对于液化气市场的不稳定因素要逐步完善公平竞争规范有序的市场体系逐步完善液化气价格体系以发挥市场在结构调整资源配置中的基础性作用不断对液化气价格机制进行改革并根据市场经济发展的需要进行液化气价格和其他能源的性价比以及市场承受力的分析并制定出液化气价格改革方案促进液化气企业经营机制的转换不断推进投资融资体制改革实施多渠道融资形式以提高企业建设和改革的运作资金四构建高效的液化气销售网络完善配送服务措施建立多层级的分销渠道通过多级渠道形成扇形销售网络建立炼厂经销商零售商消费者三级销售渠道基于液化气产品需求弹性很低的因素广大居民户则对该产品具有较大的需求量并且是极其稳定的消费终端目标群体应该通过建立仓储设施的基本形式逐步实现大规模的末端网络覆盖此外应实行运输管理公司模式来实现各分销网点的配送工作按照现有运行管理对现有承运商实行加盟管理模式有序有效的稳步组织实施液化气公路运输业务中石油昆仑燃气公司要督促运输管理公司做好现有承运商的统一管理工作同时做好现有承运商的全面培训建立生产例会制度统一安排全面部署液化气运输管理业务不断增强管理与服务职能中石油昆仑燃气公司督导对现有承运商所有运输车辆安装监控终端定位系统逐步整合运营商一体化平台严格控制液化气数质量损耗中石油昆仑燃气公司支持运输管理公司利用现有网络和地域优势实施收购租赁销售前沿中转库站培养中石油昆仑燃气公司内部销售网点待条件成熟后再将销售前沿的库站一次性移交给中石油昆仑燃气公司四结语总而言之随着我国燃气市场能源结构的进一步调整无疑给液化气企业带来了一定的冲击和影响社会不断发展的主流将带来绝对性的挑战机遇在燃气市场进一步开放和逐步规范的背景下必须要增强紧迫感和使命感不断加强液化气企业技术和管理水平的提高进一步深化市场体制改革充分发挥液化气的优势以适应社会新形势发展的实际需要