结合液化气市场特点浅谈液化气营销及开发策略.docx

1结合液化气市场特点浅谈液化气营销及开发策略钟玲中石油昆仑燃气有限公司黑龙江分公司黑龙江大庆摘要液化气作为一种清洁能源被广泛应用于生产和生活中本文结合液化气市场特点及基本现状分析了国内液化气市场的发展趋势并提出了液化气市场营销与相关开发策略关键词液化气市场液化气营销开发策略中图分类号文献标志码文章编号收稿日期作者简介钟玲女山东高密人经济师从事结合液化气市场发展趋势研究如何优化资源配置优化液化气产业链结构确保液化气市场的平稳良性运行研究一液化气市场特点及基本现状资源供需变化决定资源的流向和流量市场的资源供给与需求在单一区域内很难实现产销平衡在华北和东北地区炼厂较为集中中石化中石油产量源于两地市场表观需求仅占而华东山东华南地区市场需求却占了资源供给北多南少决定了资源从北向南的流动年以来随着大庆石化乙烯抚顺乙烯等项目的上马东北地区时而出现供不应求的局面南气北上的情况时而2发生因此资源的供需关系决定资源的流动方向市场波动性大液化气市场受原油价格季节产量库存进口气成本物流等因素影响较大各因素的变化直接导致供需关系变化和市场稳定因此市场波动性较大在个月内价格波动元吨是较为普遍的现象市场覆盖面广用途广泛液化气除在餐饮居民用气车用气气割等领域被广泛应用外近几年随着烷基化芳构化等装置的迅速发展液化气产品中的各种烷烃烯烃组份被深度利用在化工生产领域的应用占比大幅提升二液化气市场发展趋势分析民用气市场重心将从城市转向农村城乡结合部年中国民用市场份额占左右而至年此份额缩小至左右未来几年二甲醚等替代能源将进一步冲击液化气的工业城市燃气和车用市场随着天然气在城区管网铺设普及率不断提高的民用市场发展重心将逐步从城市转向农村及城乡结合部供应链缩短向终端市场迈进的步伐加大前几年由于终端消费市场用量小地理位置分散不具备危化品运输条件等因素在资源供应和消费市场之间由贸易商发挥着运输及分销等主要功能液化气在化工领域的商业用途不断被挖掘年开始芳构化装置掀起了中国碳四烯烃深加工的高潮与此同时醋酸仲丁酯异构化等烯烃深加工装置陆续上马年以后烷基化异丁烷脱氢等烷烃深加工项目不断成为行业新亮点并促进了液化3气产业向化工领域进一步延伸三液化气市场的营销和开发策略优化资源配置实现资源循环利用和多次增值液化气行业要进一步细化产品分销渠道根据液化气资源产量用途和下游深加工企业对产品烯烃和烷烃组份需求情况进一步优化资源配置将工业用液化气供给深加工企业经芳构化烷基化等装置加工后回吐的液化气再供给民用气市场通过优化资源配置实现资源的循环利用和多次创效增值在政府监管下上下游企业密切合作形成从厂前批发到点对点终端配送的一体化营销格局销售企业与液化气终端客户应进一步深化合作改变目前单一厂前批发及终端零售的明显行业划分界限产业链的上下游需强强联合逐步弱化及削减贸易商在产业链中的作用建立从厂前批发点对点配送三级站充装零瓶销售为一体化的营销模式在物流配送上实现全程监控形成从厂前装车后直接配送到终端气站的点对点到岸模式同时要充分发挥政府监管职能政府和企业联手整顿和规范各地区液化气零售市场促进行业健康发展推进液化气价格机制改革确保市场的平稳运行受进口气价格原油价格储运能力等因素影响液化气价格市场化运作成分极高针对液化气市场的不稳定因素销售企业应依据市场供求变化做好价格的整体调控逐步完善按质量组分及需求进行分类定价的价格体系实现产品之间地区之间的价格联动既要防止价格的过快上4涨也要防止价格的快速下跌充分发挥市场在结构调整资源配置中的基础性作用要根据市场经济发展的需要进行液化气价格和其他能源的性价比以及市场承受力的分析以符合市场规律满足下游承受力的科学定价机制来维护市场的平稳运行加强库站建设构建布局合理的营销网络在跌宕起伏的液化气市场运行过程中充分发挥储配库储存和终端网络分销作用将会大大提升资源方对调节市场的主动权按照以库为主以站为辅站库关联网络构建的思路在兼顾汽运火运海运运输及接卸能力的同时加强库站建设和营销网络的布局一是可以将储配库作为南北市场资源互换和进口气引进的中转库二是可以将储配库作为销售形势不利时的缓冲库确保低储高销和产销顺畅三是工业终端及民用终端多为刚性需求较为稳定进一步加强终端市场开发完善终端销售网络有利于减少市场波动促进市场的平稳运行参考文献郭志伟浅谈液化气市场营销和开发策略现代营销钟玲关于液化气市场发展趋势的几点思考现代经济信息孙大伟中国液化气市场分析与企业经营策略豆丁网责任编辑王兰爽