电力市场营销特点及策略探析.docx

电力市场营销特点及策略探析摘要随着我国改革开放国策的逐渐深化社会经济迅速由短缺型向过剩型转换办电渠道日趋多元化我国的电力也面临着供过于求的压力在部分地区卖电也逐渐变得困难因此本文对电力营销现状及存在的问题进行了剖析文章的最后部分针对本文提出的问题提出了可行性的建议以推动和指导供电企业的电力营销工作关键词电力营销目标市场特点营销策略电力市场营销作为电网企业的重要业务内容不仅关系到电网企业本身发展而且对其他行业和各类用户有巨大影响它不仅与建设节约型社会密切有关而且与建立和谐社会密不可分因此必须转变观念加强电力营销理论方法学习提高营销技术水平强化电力营销管理开创电力营销工作新局面一电力营销目标市场的特点具有整体性电力交换要通过电网电网覆盖的区域就是电力市场的整体范围电网是统一的在同一区域内可能有不同需求的客户电力销售部门一般只能将同一区域看作一个市场进行整体销售服务因此不同的电力目标市场也由电网连接成一个整体具有差异性虽然各个电力目标市场在产品的类型客户的分类等许多方面具有相同的性质但在其他方面又有十分明显的差异主要表现在以下几个方面第一计划安排不同的客户对电力供应的方式具有不同的要求第二需